房地產(chǎn)項目營銷規(guī)劃推廣戰(zhàn)略建議書課件-文庫吧在線文庫
【正文】 源渠道方面大量集中采購，控制媒體渠道阻擊對手。項目 審視 ： （二） 市場認知 房產(chǎn)投資（ 1）房價逐年提高，但甕安本地房產(chǎn)開發(fā)也逐年增多，這將導致項目競爭加?。?2）本地投資渠道傳統(tǒng)，投資思維單一（ 3）目前市場中商業(yè)面積較小，租金普遍過高，有利于項目商鋪推廣銷售（ 4）本地住宅市場受其它項目不斷開發(fā)，國家宏觀調控等因素影響，阻力較大甕安做為偏遠的縣級城市，屬于資源性城、甕安做為偏遠的縣級城市，屬于資源性城 市，有大量的小礦主，有一定的購買力市，有大量的小礦主，有一定的購買力西南山區(qū)城市受土地稀少所限，居住相對集中，所以在住宅購買上有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來購買、西南山區(qū)城市受土地稀少所限，居住相對集中，所以在住宅購買上有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來購買近幾年甕安的房地產(chǎn)發(fā)展極為迅速，從體量和數(shù)量上都在迅速放大，競爭逐漸進入白熱化、近幾年甕安的房地產(chǎn)發(fā)展極為迅速，從體量和數(shù)量上都在迅速放大，競爭逐漸進入白熱化小結：項目 審視 ： （二） 市場認知第二部分 項目認知項目分析：（一）宗地認知（ A）位置： 西側靠老城，東側靠文峰中路新興商圈，項目規(guī)?？缭叫吕仙倘?，將替代原有的部分商業(yè)功能商業(yè)： 絕佳板塊、新老商圈結合點居?。?高層美景、配套齊全政治： 政府形象工程、甕安新名片本案城心項目分析：（一）宗地認知 (B)一期項目經(jīng)濟指標用地面積（㎡） 容積率 建筑面積（㎡） 住宅（㎡） 商業(yè)（㎡） 地下車庫（㎡）54718 住 宅戶型情況： ㎡ ㎡ 占一期總房源 43% ㎡ ㎡ 占一期總房源 48% ㎡ 95㎡ 占一期總房源 %項目基數(shù)認知 項目解析（ C）住宅銷售情況 （截止 5月 31日）可售房源的 960套中 85%以上都是大戶型和高層住宅，這將給后期銷售增加很大難度項目基數(shù)認知 項目解析（ D）商業(yè)可售面積統(tǒng)計 ：（剃除回遷、前期銷售的面積） 一層可售面積 二層可售面積 三層可售面積 項目中的一層商鋪基本已全部回遷、出售，遺留商鋪主要集中在偏角、二樓三樓。嘉苑 ”營銷規(guī)劃推廣戰(zhàn)略建議書一次守正出奇的廣告暴力運動一次守正出奇的廣告暴力運動》 180天，天， 3個億個億 的艱難銷售目標，如何達成？》 住宅住宅 +商鋪商鋪 的多元推廣及銷售，如何并行？》 20萬萬 —500 萬萬 的商鋪投資，在逆市中如何調動和激發(fā)投資市場的激情 ？商業(yè)推廣核心課題商業(yè)推廣核心課題華都新天地9月6月 7月 8月 10月去化沿街鋪位消化少量住宅完成 5700萬回款淘寶城重磅出擊完成銷售及招商目標回款 1億 住宅部分強勢出擊消化剩余大面積商鋪目標回款 6000萬住宅強勢銷售剩余產(chǎn)品持銷目標回款 8000萬目標分解第一部分 項目審視（本分析結合前期市場調查報告分析，部分相關數(shù)據(jù)不再贅述）甕安縣是一個以茶葉、畜牧業(yè)、烤煙、果蔬生產(chǎn)為主的縣，近年來隨著礦產(chǎn)資源開采，逐漸轉為以磷、煤化工為主的工業(yè)生產(chǎn)結構縣城 項目 審視 ： （一） 城市認知252。由銷售不佳給公司資金造成很大的壓力；252。低靡市場的 3大制勝機會＞ 》 今年下半年度甕安市場預計推盤量將達到 5000套，再加上之前的存量房，本地市場已趨于飽和，必須加大拓展外區(qū)及外地客戶推廣力度。客群定位改善型需求 → 首次置業(yè) → 投資客? 綜合客戶資料分析可知，本案第一主力客群當屬改善型客戶；首次置業(yè)者位居第二，投資性位居第三 商業(yè)配套中央地位生活配套品質生活入市包裝調性 品質 —— 唯一性 —— 稀缺性價值體系靶心價值城市 —— 品質 —— 景觀 城市是主場未來，對 稀缺資源 的占有度，是衡量一個人身份、品味的關鍵要素城心地段 風景是特權景觀資源項目品質品質是品味企劃之前，我們有一段思考一個人，花了一生中最多的積蓄來買房子，買到了什么？僅僅是房子本身嗎？僅僅是買到了一處安身立命之所嗎？我們以人生中最大的激情在賣房子賣的是什么？僅僅是一塊塊磚頭？僅僅是能拿幾個點的賺錢工具？答案 除此 無他：否！否！否！地產(chǎn)賣的是 夢想！它比所有其他商品都具備夢想感，都具備更完整的故事性，都具備更充實的情感性。我是哪一類呢 ?我想我是那種進去看一眼再決定取舍的人。一年到頭，難得有幾天在家吃過一頓飯。PM18： 00，走進華都嘉苑的家中， 脫去疲憊的外衣，卸掉繃緊的神經(jīng)。我們只會描述生活她 定當是如此的到這里。 □ 推廣執(zhí)行｜ 企劃演繹企劃演繹我們不是要推翻前期的推廣演義，更不是要改變推廣的調性；景觀樓王的推出，應實現(xiàn)價格的新高位；那企劃方面，需要創(chuàng)造一個讓客戶形成價值升級的新形象?！?強調老客戶維系，完善并加大 “ 老帶新 ” 優(yōu)惠政策力度；媒介策略思考＞注重賣場氛圍 提升抓客力渠道擴展建議＞外地展銷形式建議》 項目主題推介，爭取外地客戶，如貴陽、都勻、福泉推介會等；》 挑選全國重點潛力城市，組織營銷團隊進行外地展銷。 22 一月 202311:24:35 下午 23:24:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:24:3523:24:3523:24Friday,
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