營銷觀念第二課-文庫吧在線文庫
【正文】 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 F、 ….. 吃了它，能長生不老，萬壽無疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 顧客就是上帝，以顧客為核心 ??！ 你是我的太陽 是嗎？ 四、市場(chǎng)觀念 追求目標(biāo) 你滿意嗎？ 我永遠(yuǎn)都非常滿意 通過消費(fèi)者滿意獲取長期利潤 市場(chǎng)觀念的認(rèn)識(shí) 產(chǎn)生時(shí)間： 20世紀(jì) 50年代。生產(chǎn)經(jīng)理認(rèn)為，他們生產(chǎn)的公文柜是 全世界質(zhì)量最好 的，從四樓上扔下來都不會(huì)損壞。 案例探究 然而，面對(duì)市場(chǎng)的變化，福特仍然頑固地堅(jiān)持生產(chǎn)中心的觀念 ，而 通用汽車公司 則及時(shí)地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出了新式樣和顏色的雪佛蘭汽車。 ” 該車型是如此的成功，以至于在 1917年至 1923年之間居然沒有做過任何的廣告。 核心 ：生產(chǎn)中心論 典型口號(hào) ：企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么?！? 營銷觀念，又稱為 營銷理念 ，是指企業(yè)在營銷過程中，處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和意識(shí)，即企業(yè)進(jìn)行推銷管理時(shí)的 指導(dǎo)思想 和 行為準(zhǔn)則 。由于集合了洗得凈、磨損低、不纏繞、 15分鐘洗好大件衣物等優(yōu)點(diǎn)，“省水省時(shí)各一半”迎合了人們新的洗衣需求，產(chǎn)品上市一個(gè)月就創(chuàng)造了國內(nèi)高端洗衣機(jī)銷量、零售額第一名的非常業(yè)績，成為國內(nèi)市場(chǎng)上升最快的洗衣機(jī)新品。營銷觀念 海爾洗衣機(jī)“無所不洗” 每年的 6至 8月是洗衣機(jī)銷售的淡季。 海爾洗衣機(jī)“無所不洗” 海爾“雙動(dòng)力”也是海爾根據(jù)用戶需求，為解決用戶對(duì)波輪式、滾筒式、攪拌式洗衣機(jī)的抱怨而創(chuàng)新推出的一款全新的洗衣機(jī)。 ” 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過： “ 理念的領(lǐng)先幾乎決定企業(yè)的命運(yùn)，可以說，沒有思路就沒有出路。 ，必須提高生產(chǎn)率，降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)。福特宣稱 : “ 不管顧客需要什么顏色，我的汽車就是黑色的。 從1923年的 57％迅速下降到 1925年的 25％，到1936年行業(yè)中排位降到了第三位。 公文柜需要從四樓仍下嗎？ 一家生產(chǎn)公文柜的廠商，過分迷戀自己的產(chǎn)品質(zhì)量與追求精美。增加了銷售，忽略了顧客的真正滿意。從推銷導(dǎo)向觀念到市場(chǎng)導(dǎo)向營銷觀念是一場(chǎng)根本性的革命 。 局限性 顧客需要 消 費(fèi) 者 長 期 利 益 長期社會(huì)福利 回避了三者之間的沖突 你們不要打了 諸位，我們應(yīng) 該滿足誰呢？ 滿足 目標(biāo) 顧客 的需求 滿足 環(huán)境 的需求 滿足 社會(huì) 的需求 目標(biāo)顧客、環(huán)境、社會(huì)的需求都要考慮 五、社會(huì)營銷觀念 48 市場(chǎng)營銷觀念有沒有局限性？ 私人汽車 一次性用品 空調(diào) 冰箱 49 私人汽車的大量使用造成空氣嚴(yán)重污染，交通阻塞，事故頻繁；許多一次性的用品給人們帶來了方便，但卻造成了資源的浪費(fèi)和環(huán)境的污染；空調(diào)、冰箱的使用改變了人們的生活條件，但卻破壞了大氣的臭氧層，危害了人們的身體健康。 這并不是勝利！ 據(jù)新京報(bào)，日本一家企業(yè)在山東萊陽租地 1500多畝種地、養(yǎng)牛。 :01:3718:01:37March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:3718:01Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 1分 37秒 18:01:3711
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