品牌管理的戰(zhàn)略模型-文庫吧在線文庫
【正文】 ； ? 獲取精神的發(fā)泄或朋友聚會的痛快淋漓 – 也是社會風氣 、 社會文化 、 市民文化的一種表現(xiàn)； – 滿足產(chǎn)品情緒上的認同 ? 突出個人品位 、 追求個性的一種表現(xiàn) 。酒類批發(fā)市場； ? 酒質差異不是很大 ， 主要看口感以及喝后是否上頭 。 ” ? ” ? 船上的大部分東西都付之一炬 。 你有 15分鐘來完成這部分練習 。 每組請共同記下 15件物品 – 六分儀 – 二十公升的清水 – 一箱糧食 – 座墊 – 五平方米的不透明塑膠布 – 三米的尼龍繩 – 一套釣具 ? 火油 ? 小鏡子 ? 蚊帳 ? 海域圖 ? 驅鯊液 ? 小型收音機 ? 一大瓶二鍋頭 ? 兩盒巧克力糖 請各組意見領袖發(fā)言 ? 意見領袖不一定是本組組長 ? 意見領袖說明本組討論結果，并介紹小組結果是如何討論出來的 ? 觀察員證實意見領袖的話，指出該組集體意見形成過程中的特點 正確順序答案和解答策略 ? 本案例曾是美國海軍陸戰(zhàn)隊培訓項目 。獨特的營銷方式 ? 建立在組織之上的學習能力 ? 高的員工忠誠度 ? 擁有領導性的市場份額 市場和銷售 – 營銷管理是否存在漏洞 ？ 有哪些可以攻擊的地方 ？ ? 技術開發(fā) ?很強的銷售隊伍及管理 與其他公司建立了能夠提高競爭力的聯(lián)盟關系 二、企業(yè)的價值鏈分析 ? 基本活動包括： – 與關鍵供應商的討價能力 強大的資產(chǎn)負債能力 ? 充足的自然資源 ? 全面質量管理 ? ?不要以個人的判斷來爭辯 ， 要以邏輯來討論 。 而船員在救火時無暇兼顧航線 。 ” ? ” 差別 ——怎樣讓消費者相信我們是與眾不同的？ ? ” ? “ 朋友聚會 ， 主要喝中檔的酒 ， 既實惠 ， 又體面 。 ” ? – 如果歸結到品牌方面 ， 那么品牌因素將是最重要的 消費者的購買、消費地點選擇 ? 消費者的購買過程 – 在價格相差不大的情況下 ， 包裝和促銷品成為購買的第一因素 。別人都說這酒好； 界定目標消費者 ? 對他們來說 ， 影響購買的因素有哪些 ？ 核心因素是什么 ？ 為什么 ？ – 酒店散客 在店內有限的品牌之間選擇 ， 看重知名度和促銷品 – 并且市場上存在的類似經(jīng)營很多 。經(jīng)銷商網(wǎng)絡 – 擁有比較多的經(jīng)驗和訣竅 其它類型的關鍵因素 ? 有吸引力的包裝 與技能有關的關鍵成功因素 ? 擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點 ? 固定資產(chǎn)很高的利用率 ? 不確定性和商業(yè)風險 問題四：影響行業(yè)變革的重要因素 ? 營銷革新 ? 社會關注點 、 生活態(tài)度和生活方式的變化 ? 管理層的影響力和政府政策的變化 ? 行業(yè)長期增長率的變化 問題五：白酒競爭地位最強 /最弱的公司有哪些？ 國家名酒 五糧液茅臺 魯酒徽酒 地方酒廠 四川酒鄉(xiāng)品牌 川酒全興劍蘭春 品牌形象口碑 高 低 經(jīng)銷商網(wǎng)絡 代理商網(wǎng)絡 自營 第四個、第五個關鍵問題的總結 ? 從群體戰(zhàn)略圖我們可以找到我們的位置，從而確認我們的競爭對手。營銷革新 ? – 白酒是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè) ， 需要氣候 、 土壤 、 水源以及眾多的地域優(yōu)勢； – 并且傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)地和技術是無法模仿的 。 ? 在廠家有投入 、 有支持 ， 市場規(guī)范的情況下 ， 大經(jīng)銷商愿意做品牌 ， 以獲取長遠利益 。1999年 ， 國家對白酒征收重稅 ， 眾多的小酒廠倒閉；徽酒 、 魯酒衰弱 ， 川酒雄起； 白酒行業(yè) ? 購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大；城鄉(xiāng)結合部的消費潛力未充分被挖掘； ? 前向整合和后向整合的普遍程度：廠家開始注重形象推廣和市場管理 ? 渠道種類：自營 、 代理 、 經(jīng)銷 ， 以中間商為主； ? 工藝革新及技術變革的速度：生產(chǎn)技術屬于傳統(tǒng)型 ，有部分新技術的運用；新產(chǎn)品推出速度快 ， 因為新產(chǎn)品僅僅是包裝上 、 名稱上的更新 白酒行業(yè) ? 產(chǎn)品服務的差異化：產(chǎn)品服務體現(xiàn)不明顯；主要體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的酒質； ? 規(guī)模經(jīng)濟：僅有五糧液運用品牌加工的方式實現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖； ? 1 行業(yè)中的某些活動是不是有學習及經(jīng)驗效應方面的特色：白酒行業(yè)可借鑒的東西不多； ? 1 生產(chǎn)成本較低 ， 銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關鍵指標； 白酒行業(yè) ? 1必要的資源以及進入和退出的難度：進入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設備外，人力資源是最重要環(huán)節(jié)； ? 1行業(yè)的盈利水平： – 高盈利水平； – 市場對價格敏感； – 高端產(chǎn)品的利潤高，低端產(chǎn)品的利潤低， – 并受市場管理、廣告促銷的制約； 總結 ? ? 考察美美喜歡啥， ? 唐詩琵琶難到俺！ ? 拼命苦讀圣賢書， ? 只為見面有話講， ? 提高素質加勤力， ? 只為能被挑選上。 關于品牌 ? 現(xiàn)有的中國品牌實踐中 ， 停留在廣告與促銷兩個戰(zhàn)術層上 ? 大量的戰(zhàn)術性競爭使得企業(yè)的品牌建設停留在低級競爭層面 ， 而忽視 —— – 品牌核心價值的塑造 – 品牌個性化的樹立 大偉與美美的戀愛故事： 關于品牌銷售模式 ? 大偉今年二十六，鄰家美美初長成，
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