品牌管理的戰(zhàn)略模型-文庫吧在線文庫
【正文】 ； ? 獲取精神的發(fā)泄或朋友聚會(huì)的痛快淋漓 – 也是社會(huì)風(fēng)氣 、 社會(huì)文化 、 市民文化的一種表現(xiàn)； – 滿足產(chǎn)品情緒上的認(rèn)同 ? 突出個(gè)人品位 、 追求個(gè)性的一種表現(xiàn) 。酒類批發(fā)市場； ? 酒質(zhì)差異不是很大 ， 主要看口感以及喝后是否上頭 。 ” ? ” ? 船上的大部分東西都付之一炬 。 你有 15分鐘來完成這部分練習(xí) 。 每組請(qǐng)共同記下 15件物品 – 六分儀 – 二十公升的清水 – 一箱糧食 – 座墊 – 五平方米的不透明塑膠布 – 三米的尼龍繩 – 一套釣具 ? 火油 ? 小鏡子 ? 蚊帳 ? 海域圖 ? 驅(qū)鯊液 ? 小型收音機(jī) ? 一大瓶二鍋頭 ? 兩盒巧克力糖 請(qǐng)各組意見領(lǐng)袖發(fā)言 ? 意見領(lǐng)袖不一定是本組組長 ? 意見領(lǐng)袖說明本組討論結(jié)果，并介紹小組結(jié)果是如何討論出來的 ? 觀察員證實(shí)意見領(lǐng)袖的話，指出該組集體意見形成過程中的特點(diǎn) 正確順序答案和解答策略 ? 本案例曾是美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目 。獨(dú)特的營銷方式 ? 建立在組織之上的學(xué)習(xí)能力 ? 高的員工忠誠度 ? 擁有領(lǐng)導(dǎo)性的市場份額 市場和銷售 – 營銷管理是否存在漏洞 ？ 有哪些可以攻擊的地方 ？ ? 技術(shù)開發(fā) ?很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍及管理 與其他公司建立了能夠提高競爭力的聯(lián)盟關(guān)系 二、企業(yè)的價(jià)值鏈分析 ? 基本活動(dòng)包括： – 與關(guān)鍵供應(yīng)商的討價(jià)能力 強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債能力 ? 充足的自然資源 ? 全面質(zhì)量管理 ? ?不要以個(gè)人的判斷來爭辯 ， 要以邏輯來討論 。 而船員在救火時(shí)無暇兼顧航線 。 ” ? ” 差別 ——怎樣讓消費(fèi)者相信我們是與眾不同的？ ? ” ? “ 朋友聚會(huì) ， 主要喝中檔的酒 ， 既實(shí)惠 ， 又體面 。 ” ? – 如果歸結(jié)到品牌方面 ， 那么品牌因素將是最重要的 消費(fèi)者的購買、消費(fèi)地點(diǎn)選擇 ? 消費(fèi)者的購買過程 – 在價(jià)格相差不大的情況下 ， 包裝和促銷品成為購買的第一因素 。別人都說這酒好； 界定目標(biāo)消費(fèi)者 ? 對(duì)他們來說 ， 影響購買的因素有哪些 ？ 核心因素是什么 ？ 為什么 ？ – 酒店散客 在店內(nèi)有限的品牌之間選擇 ， 看重知名度和促銷品 – 并且市場上存在的類似經(jīng)營很多 。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) – 擁有比較多的經(jīng)驗(yàn)和訣竅 其它類型的關(guān)鍵因素 ? 有吸引力的包裝 與技能有關(guān)的關(guān)鍵成功因素 ? 擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn) ? 固定資產(chǎn)很高的利用率 ? 不確定性和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 問題四：影響行業(yè)變革的重要因素 ? 營銷革新 ? 社會(huì)關(guān)注點(diǎn) 、 生活態(tài)度和生活方式的變化 ? 管理層的影響力和政府政策的變化 ? 行業(yè)長期增長率的變化 問題五：白酒競爭地位最強(qiáng) /最弱的公司有哪些？ 國家名酒 五糧液茅臺(tái) 魯酒徽酒 地方酒廠 四川酒鄉(xiāng)品牌 川酒全興劍蘭春 品牌形象口碑 高 低 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 代理商網(wǎng)絡(luò) 自營 第四個(gè)、第五個(gè)關(guān)鍵問題的總結(jié) ? 從群體戰(zhàn)略圖我們可以找到我們的位置，從而確認(rèn)我們的競爭對(duì)手。營銷革新 ? – 白酒是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè) ， 需要?dú)夂?、 土壤 、 水源以及眾多的地域優(yōu)勢(shì)； – 并且傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)地和技術(shù)是無法模仿的 。 ? 在廠家有投入 、 有支持 ， 市場規(guī)范的情況下 ， 大經(jīng)銷商愿意做品牌 ， 以獲取長遠(yuǎn)利益 。1999年 ， 國家對(duì)白酒征收重稅 ， 眾多的小酒廠倒閉；徽酒 、 魯酒衰弱 ， 川酒雄起； 白酒行業(yè) ? 購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大；城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)潛力未充分被挖掘； ? 前向整合和后向整合的普遍程度：廠家開始注重形象推廣和市場管理 ? 渠道種類：自營 、 代理 、 經(jīng)銷 ， 以中間商為主； ? 工藝革新及技術(shù)變革的速度：生產(chǎn)技術(shù)屬于傳統(tǒng)型 ，有部分新技術(shù)的運(yùn)用；新產(chǎn)品推出速度快 ， 因?yàn)樾庐a(chǎn)品僅僅是包裝上 、 名稱上的更新 白酒行業(yè) ? 產(chǎn)品服務(wù)的差異化：產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)不明顯；主要體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的酒質(zhì)； ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：僅有五糧液運(yùn)用品牌加工的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖； ? 1 行業(yè)中的某些活動(dòng)是不是有學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)方面的特色：白酒行業(yè)可借鑒的東西不多； ? 1 生產(chǎn)成本較低 ， 銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關(guān)鍵指標(biāo)； 白酒行業(yè) ? 1必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度：進(jìn)入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設(shè)備外，人力資源是最重要環(huán)節(jié)； ? 1行業(yè)的盈利水平： – 高盈利水平； – 市場對(duì)價(jià)格敏感； – 高端產(chǎn)品的利潤高，低端產(chǎn)品的利潤低， – 并受市場管理、廣告促銷的制約； 總結(jié) ? ? 考察美美喜歡啥， ? 唐詩琵琶難到俺！ ? 拼命苦讀圣賢書， ? 只為見面有話講， ? 提高素質(zhì)加勤力， ? 只為能被挑選上。 關(guān)于品牌 ? 現(xiàn)有的中國品牌實(shí)踐中 ， 停留在廣告與促銷兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)層上 ? 大量的戰(zhàn)術(shù)性競爭使得企業(yè)的品牌建設(shè)停留在低級(jí)競爭層面 ， 而忽視 —— – 品牌核心價(jià)值的塑造 – 品牌個(gè)性化的樹立 大偉與美美的戀愛故事： 關(guān)于品牌銷售模式 ? 大偉今年二十六，鄰家美美初長成，
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