怎樣做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客戶價(jià)值導(dǎo)向 34500強(qiáng) 價(jià)值行銷(xiāo)的模式價(jià)值銷(xiāo)售1. 了解決定者的需求和價(jià)值客戶的價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)的意向 ?2.不被真正需求的輸出 173。service? 25500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策劃（ 4C）? customers ? pany? petitors ? collaborators26500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策劃? market? ? ：15? ：? 高效的做事就顯得尤為重要?？上部少R。RPP,3產(chǎn)品經(jīng)理概念? 1927年 PG(寶潔公司 )82年? ，? 4農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理（ Product Managerof Agricultural Chemicals），又稱農(nóng)化 品牌經(jīng)理（ Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。農(nóng)化產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的研發(fā)、調(diào)研、生產(chǎn)、編預(yù)算、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控。? ? 、策劃和設(shè)計(jì)及產(chǎn)品責(zé)任? ，保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍順利開(kāi)展工作? 及跟蹤程序及抱怨等，? 。作為一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理的壓力是很大的。segmentation? channel? promotion? price28500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策略體系概述競(jìng)爭(zhēng)力分析 SWOT? S強(qiáng)勢(shì) （ Strength）? W弱勢(shì) （ Weakness）? O機(jī)會(huì) （ Opportunity）? T威脅 （ Threat）29500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)策略體系概述? ? ? ? 各種工具包軟件 DMAIC定義 D測(cè)量 M分析 I改進(jìn) A控制 C 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 解決辦法 — 執(zhí)行改進(jìn) 合理監(jiān)督，控制30精髓：? 只從事產(chǎn)生價(jià)值的活動(dòng)，注意發(fā)現(xiàn)并消除浪費(fèi)注意 :? 仔細(xì)考察你的計(jì)劃和活動(dòng)，到處都是浪費(fèi)，浪費(fèi) 消耗時(shí)間和金錢(qián)三類(lèi)動(dòng)作 :? 產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作 (真正被需要的產(chǎn)品或服務(wù)或輸出）? 不產(chǎn)生價(jià)值但不得不為的動(dòng)作 (技術(shù) /條件限制 )? 不產(chǎn)生價(jià)值且可以不為的動(dòng)作 500強(qiáng)效率及效益 “Lean” Concept31效率 “Lean” Concept不產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作都是浪費(fèi)(更惡劣的是某些還消耗額外資源 ) 173。市場(chǎng)性質(zhì) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以明確： 支付購(gòu)買(mǎi) 違反法律68沖突管理沖突類(lèi)型：? 按后果3.√市場(chǎng)推廣 (媒體，宣傳品 )√折扣 四月 2100:17:4400:17Apr2103Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:17:4400:17:4400:174/3/2023 12:17:44 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Saturday, April 03, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/4/3 0:17:4400:17:4403 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 03 四月 202312:17:44 上午 00:17:44四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 四月 2112:17 上午 四月 2100:17April 03, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富?！?√ 浪費(fèi)資源短期內(nèi)可幫助擴(kuò)大銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額業(yè)績(jī)改進(jìn)無(wú)效 產(chǎn)品更替時(shí)期—成長(zhǎng)期成熟期市場(chǎng)表現(xiàn)銷(xiāo)量低，增長(zhǎng)緩慢? 可委托咨詢公司如北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司43各地作物生產(chǎn)基本情況調(diào)查表 模板 .xls44大農(nóng)戶作物及價(jià)值調(diào)查表 模板 .xls45北方蔬菜專業(yè)戶效益和銷(xiāo)售分析 .xls4647? 2023ZLSTD競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一覽表 48 專業(yè)戶接觸點(diǎn)分析－－現(xiàn)在再購(gòu)買(mǎi)支持使用 市場(chǎng)策略組合創(chuàng)造需求價(jià)值提供督察執(zhí)行市場(chǎng)細(xì)分客戶細(xì)分 ,人員 ,物品或信息的無(wú)意義移動(dòng)或傳遞 173。andDupont173?！ ? ，在最前面擂鼓喊號(hào)的是產(chǎn)品經(jīng)理：14農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì) 7世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)? 世界 500強(qiáng)多家農(nóng)化領(lǐng)先企業(yè)相繼采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式（ 80多年歷史）；一般根據(jù)區(qū)域，產(chǎn)品種類(lèi)，作物來(lái)分類(lèi)：? ；全球殺蟲(chóng)劑及單個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，如全球杜邦康寬產(chǎn)品經(jīng)理? ：亞太區(qū)殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品經(jīng)理? ：中國(guó)區(qū)水稻田除草劑產(chǎn)品經(jīng)理等8世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管理模式全球產(chǎn)品經(jīng)理 銷(xiāo)售指標(biāo)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目大區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域指標(biāo)國(guó)家指標(biāo) 委托咨詢公司市場(chǎng)調(diào)研，協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)登記證獲得，產(chǎn)品上市計(jì)劃，產(chǎn)品主攻作物主攻區(qū)域，產(chǎn)品定位及賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格策略銷(xiāo)售渠道策略，產(chǎn)品宣傳推廣（樣品，宣傳資料，廣告設(shè)計(jì)，媒體選擇）促銷(xiāo)，培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理，組織試驗(yàn)觀摩，品牌宣傳，組織項(xiàng)目，參加大型展覽會(huì)，合作廠家考察，官方機(jī)構(gòu)公關(guān)，客戶拜訪等9世界 500強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管
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