收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略及思路概述-文庫吧在線文庫
【正文】 2023年 2023年 2023年（ 1－ 9月） 單位：人民幣億元 89 50 當(dāng)年房產(chǎn)預(yù)售金額 昆明新建商品房整體價格水平 * 2985 3247 3037 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣元 3009 2023年 昆明二手房歷年整體價格水平 * 1580 1480 1300 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣元 1568 2023年 *數(shù)據(jù)來源：昆明市房產(chǎn)交易中心 4 ? 昆明地區(qū)二手房交易量增長迅猛，并且在 2023年昆明地區(qū)的 二手房的交易面積和交易金額歷史性地超過新建商品房 昆明房產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)變化分析 * 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣億元 昆明二手房實際交易金額 * CAGR = 665% 1 5 550 2023年 2023年 2023年 單位：萬平米 昆明二手房實際交易面積 * CAGR = 719% *上述歷年房產(chǎn)交易金額和面積的統(tǒng)計均 不含當(dāng)年預(yù)售房產(chǎn)的數(shù)據(jù) 2023年 133 2023年 二手房交易面積占比 % % 二手房交易金額占比 % % 2023年數(shù)據(jù) 新建商品房 交易面積占比 新建商品房 交易金額占比 二手房交易面積占比 % % 二手房交易金額占比 % % 新建商品房 交易面積占比 新建商品房 交易金額占比 2023年數(shù)據(jù) *數(shù)據(jù)來源：昆明市房產(chǎn)交易中心 5 ? 昆明房地產(chǎn)市場發(fā)展存在著很大的機遇，亦會給昆明 房地產(chǎn)按揭服務(wù)市場提供了很大的成長空間 昆明房地產(chǎn)業(yè)面臨 前所未有的機遇 經(jīng)濟一體化機遇 東盟經(jīng)濟自由區(qū)的實現(xiàn)，使昆明這一橋頭堡商機無限 環(huán)境機遇 得天獨厚的氣候條件和旅游資源使得昆明成為最適合人類居住的城市之一 城市規(guī)劃機遇 現(xiàn)代新昆明“一湖四片、圍湖而局”的宏偉規(guī)劃擬投入資金 2023億元，極大地推動昆明房地產(chǎn)的開發(fā) 政策機遇 昆明房改政策不斷深化，全面開放二級市場，簡化房屋交易手續(xù)、降低交易契稅等政策促進了存量房市場的活躍態(tài)勢 6 ? 昆明房屋按揭市場分析小結(jié)：一個值得積極介入和拓展的市場 昆明房地產(chǎn)面臨著良好的發(fā)展機遇 昆明城市的新規(guī)劃、房產(chǎn)市場配套政策不斷完善以及東盟經(jīng)濟自由區(qū)一體化的進程加速，都給昆明房地產(chǎn)市場帶來了很好的發(fā)展機遇 昆明房產(chǎn)中介市場亟待 整合和壯大 昆明房產(chǎn)中介“小而散”和“不規(guī)范”的發(fā)展現(xiàn)狀，降低了市場壁壘，給新市場進入者極大的發(fā)展空間 昆明房地產(chǎn)市場交易量不斷攀升，但價格卻未出現(xiàn)泡沫 充分表明昆明的房地產(chǎn)市場是一個健康發(fā)展的市場，未來的房產(chǎn)交易總量和房產(chǎn)價格均具有較大的上升空間，銀行強勢介入房屋按揭市場的金融風(fēng)險比較小 二手摟交易發(fā)展迅猛， 已經(jīng)成為新的樓市業(yè)務(wù)增長點 目前昆明二手樓交易已經(jīng)超過了新建商品房交易量和交易金額，尤其隨著新昆明規(guī)劃的實施，新舊城區(qū)之間的樓盤置換交易會日趨活躍，從而進一步催生昆明的二手樓交易市場 昆明房屋按揭金融市場值得商行積極介入和拓展 7 ? 收購式抵押業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)住房按揭業(yè)務(wù)的演進 住房按揭業(yè)務(wù)流程 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 購房人 房屋開發(fā)商 1 6 3 2 4 5 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 收購式抵押按揭業(yè)務(wù)流程 1. 購房人與開發(fā)商簽訂購房合同 2. 購房人與銀行簽訂借款合同和抵押合同 3. 開發(fā)商向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 4. 開發(fā)商為購房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù) 5. 購房人以所購房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 6. 購房人還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 1. 賣方委托中介機構(gòu)售房 2. 買方與中介簽訂購房合同 3. 買方與銀行簽訂借款合同和抵押合同 4. 中介機構(gòu)向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 5. 中介機構(gòu)為購房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù) 6. 買方以所購房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 7. 買方還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 8 ? 可以通過收購式抵押業(yè)務(wù)衍生出新的銀行業(yè)務(wù) 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 二手樓按揭業(yè)務(wù) 跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù) 不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 1 2 3 收購式抵押按揭業(yè)務(wù) 9 ? 目錄 ? 住房貸款市場分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略 10 ? ?利用合作 /聯(lián)盟 放款 按揭辦理 營銷與銷售 按揭產(chǎn)品設(shè)計 風(fēng)險控制 按揭中介 清晰地定義目標客戶群 為不同的目標客戶度身定制多樣化，靈活的產(chǎn)品、組合定價、以及服務(wù)水平 按揭中介 按揭中介 簡單化，標準化按揭流程以提高效率，杜絕差錯 自動化貸款發(fā)放 自動化審批 自動化 /集中化的處理 銀行 透過多渠道貸款發(fā)放 利用合作 /聯(lián)盟 通過強有力的信用控制手段和評分模型 /系統(tǒng)進行風(fēng)險控制 建立風(fēng)險評估的指導(dǎo)性標準和流程 建立信審評分模型 依靠獨立且具備較高分析能力的團隊來管理信用風(fēng)險和改善盈利能力 產(chǎn)業(yè)價值鏈 主要機構(gòu) 特征 先進的銀行與按揭機構(gòu)合作思路 — 戰(zhàn)略合作伙伴模式 11 ? 個 人 金 融 服 務(wù)
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