銀行對(duì)公營銷技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 銀行人員的 訪談準(zhǔn)備? 準(zhǔn)備相應(yīng)的文具和材料? 確定預(yù)約拜訪的目的? 關(guān)鍵人士、拜訪單位的調(diào)查和了解? 預(yù)測(cè)客戶可能的問題? 準(zhǔn)備應(yīng)答客戶的拒絕? 計(jì)劃拜訪的過程? 準(zhǔn)備的內(nèi)容要寫下來客戶心里分析眼神比較冷靜、嚴(yán)肅，沒有什么感情色彩，雖然銳利，但是沒有攻擊性；身形平板、硬瘦，腰板挺直；特點(diǎn)性格剛毅力求誠實(shí)、正直的品質(zhì)追求完美對(duì)待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅決策謹(jǐn)慎，思維縝密1號(hào) 剛強(qiáng)型? 初次見面難以接近，最好經(jīng)第三者介紹。? ——雨果? 銷售最高境界就是創(chuàng)造需求銀行對(duì)公客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧? 銀行對(duì)公客戶銷售過程? 銀行工作人員自我準(zhǔn)備? 快速接近客戶技巧? 如何引起客戶的興趣? 客戶需求的挖掘銀行對(duì)公客戶銷售流程接觸前的準(zhǔn)備建立良好第一印象 快速接近客戶客戶異議的處理洽談與說服快速成交 客戶跟蹤銀行工作人員 自我 準(zhǔn)備? 對(duì)推銷工作的客觀認(rèn)識(shí)? 自信、熱愛? 形象、氣質(zhì)? 良好的心里素質(zhì)和承受能力? 對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)、熟悉? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)品的了解? 銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。 ”眼神是很有情的，深情、憂郁和迷離；著裝獨(dú)特，多精致的裝飾品，色彩搭配；動(dòng)作刻意地優(yōu)雅、沒有大動(dòng)作，慢、跟著感覺走優(yōu)勢(shì)有主見、固執(zhí)、獨(dú)斷專行、以自我為中心，希望別人認(rèn)同自己，更希望別人能按自己的意志去行事想象力豐富，藝術(shù)才華潛質(zhì)、富有創(chuàng)造力與陌生人保持相當(dāng)距離對(duì)待銷售反應(yīng)不強(qiáng)烈保持緊張感 /敏感4號(hào) 專斷型 (自我型 )? 會(huì)很快做出決定，但前提是你的商品能完全符合他們的要求。比較注意事實(shí)和數(shù)據(jù)，追求 準(zhǔn)確度和真實(shí)度 。? 溝通要點(diǎn)：? 要有足夠 耐心，向其澄清利害，安全可靠。公司主要從日本進(jìn)口機(jī)電部件，在福州組裝成品后在全國范圍內(nèi)銷售。利益接近? 提供產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶帶來的實(shí)際利益以引起客戶的興趣并接近客戶的方法。留下良好的第一印象。? 要使客戶產(chǎn)生興趣最主要的是要讓他們清楚該產(chǎn)品能給他帶來的 好處和利益 。關(guān)于客戶難題的影響、后果、暗示。 一月 21一月 2115:21:2215:21:22January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:21:2215:21Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 15:21:2215:21:2224 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 15:21:2215:21:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如， “ 貴公司目前遇到什么問題了？ ” ； “ 您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量很大是嗎？ ”難點(diǎn)問題體現(xiàn)了所有的銷售都是解決客戶問題的，且每個(gè)問題都是在誘導(dǎo)客戶說出隱含需求53SPIN需求需求 回報(bào)問題回報(bào)問題可以降低被拒絕的概率不注重問題而是更注重對(duì)策避免在
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1