xxxx銀保新產(chǎn)品推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 問(wèn)題： 重大疾病條款相對(duì)復(fù)雜，病情界線很難確定清楚，容易引起理賠糾紛。 推廣方案－產(chǎn)品解讀 附加 康友 重大疾病 保險(xiǎn) （ 2023版） 目標(biāo)市場(chǎng) 推廣方案－產(chǎn)品解讀 已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)銀保產(chǎn)品 對(duì)國(guó)壽的服務(wù)較為滿意 暫時(shí)無(wú)大量現(xiàn)金支出 家人有得過(guò)重疾者 年齡在 60歲以下中老年人 附加 康友 重大疾病 保險(xiǎn) （ 2023版） 話術(shù)示例 ◇ 健康才是一切之源。 示例： 30歲 (千元保費(fèi)） 15基本保額： 1048 110基本保額： 1144 1010基本保額： 1064 15基本保額： 1063 110基本保額： 1163 1010基本保額： 1068 ?新鴻泰－賣點(diǎn)： 提高了客戶的保險(xiǎn)收益； 提升了產(chǎn)品的內(nèi)含價(jià)值； 投保范圍寬泛！ 推廣方案－產(chǎn)品解讀 產(chǎn)品 理財(cái) 范圍 理財(cái) 方式 平均年固定收益率 鴻盈 30天 70歲 16 % 110 % 36 % 310 % 510 % 1015 % 新鴻泰 30天 75歲 15 % 16 % 110 % 1010 % 國(guó)壽 新鴻泰 兩全 保險(xiǎn) （分紅型） 目標(biāo)市場(chǎng) 推廣方案－產(chǎn)品解讀 從職業(yè)看 A中產(chǎn)階層 B中小企業(yè)主 C年輕的白領(lǐng) D工薪階層 從年齡看 A、小孩－教育儲(chǔ)備金 B、中年人－養(yǎng)老儲(chǔ)備金 C、老年人－中短期理財(cái) 其它 以前辦過(guò)鴻泰的客戶 國(guó)壽 新鴻泰 兩全 保險(xiǎn) （分紅型） 話術(shù)示例 推廣方案－產(chǎn)品解讀 ◇劉女士，您看您的錢(qián)都放在活期上面，活期的利息又不是很高， 多可惜 ??！ ◇劉女士，我們銀行除了有基金銷售，最近還推出了一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品 ——就叫 “新鴻泰 ”！這個(gè)產(chǎn)品理財(cái)穩(wěn)健，保值增值， 很適合您這個(gè)年齡 ，這是宣傳單，您愿意了解一下嗎？ ◇劉女士，現(xiàn)在我們銀行又代理了一個(gè)最新的銀保產(chǎn)品，叫 “新鴻泰 ”，是之前 “鴻泰 ”的升級(jí)版，也是中國(guó)人壽為慶祝銀保十年，推出的一個(gè) 紀(jì)念版產(chǎn)品 !功能強(qiáng)大了很多，我給您介紹一下吧。 沒(méi)事當(dāng)存錢(qián)，有事不缺錢(qián) 。 如何 喚起客戶的重疾防患 意識(shí) ？ 推廣方案 銷售策略 重大疾病的概率及存活率是多少？ 得了重大疾病要花多少錢(qián)？ 得了重大疾病誰(shuí)最痛
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