【正文】 l 包容性，聯(lián)想空間巨大 l 賣(mài)點(diǎn)清晰，創(chuàng)新 小結(jié)： 故鄉(xiāng)是有靈性的 ， 是有情的 ， 生生不息的 體現(xiàn)了包容 、 友好的人文氣息 代表著一種精神追求 夢(mèng)想的 ， 充滿希望的 ， 尋找中的 含有對(duì)原有生活方式的發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新 有的人 ， 重點(diǎn)說(shuō) ！ 有的人 ， 有針對(duì)性地說(shuō) ！ 有的人 ， 一帶而過(guò) ！ 無(wú)論如何 ， 我們首先要對(duì)環(huán)南寧地區(qū)甚至整個(gè)廣西說(shuō)話 。 一期分階段主題 從此 ， 愛(ài)上故鄉(xiāng)的生活 目的：生活示范 ， 讓人們產(chǎn)生強(qiáng)大自豪感 。 品牌蓄勢(shì)之公關(guān)活動(dòng) — 招商活動(dòng) 目的： ? 盤(pán)活配套，使客戶對(duì)未來(lái)生活配套充滿信心與向往 ? 吸引名牌商家，提高社區(qū)品質(zhì) ? 公布商業(yè)中心對(duì)外開(kāi)放，南寧中央形象區(qū)第一個(gè)高尚生活商業(yè)中心誕生 ? 占領(lǐng)片區(qū)先機(jī)，明年本片區(qū)配套相繼出臺(tái)。 —— 南寧地產(chǎn)營(yíng)銷論談 ， 指出南寧地產(chǎn)處于以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng) 4P營(yíng)銷階段 ， 提出地產(chǎn) 4C營(yíng)銷模式 ， 4C營(yíng)銷理念正式登上廣西地產(chǎn)舞臺(tái) 。 ? 對(duì)韋唯購(gòu)房進(jìn)行炒作 ， 提升山水美地的 “ 國(guó)際故鄉(xiāng) ” 形象 。 18:36:0618:36:0618:363/9/2023 6:36:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 6時(shí) 36分 6秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 36分 :36March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:36:0618:36:0618:36Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :36:0618:36:06March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時(shí) 36分 6秒 18:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 媒介創(chuàng)新： ? 夾報(bào)樓書(shū) 。 ? 售樓中心：接待處 、 展示處 、 洽談處 ， 展板 、 吊旗 、 海報(bào) 、 樓書(shū) 、折頁(yè) 、 售樓資料全部到位 ? 路段導(dǎo)示：現(xiàn)場(chǎng)指引性看板 /海報(bào) /刀旗 。 —— 車(chē)體廣告 、 候車(chē)廳 4個(gè)月時(shí)間完成品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)熱，時(shí)間緊迫，春節(jié)前后解決以廣告： 戶外主形象更換 現(xiàn)場(chǎng)圍板包裝、樓體包裝 — 車(chē)體廣告（流動(dòng)廣告） 基本信息量 =公交車(chē)每天客流量 * 車(chē)體信息 傳播效果 =車(chē)體信息量 * 地點(diǎn)變化 * 時(shí)間變化 * 接觸頻率 * 人數(shù) 三面翻廣告 傳播效果 =（單面廣告的 3倍） *（第一效應(yīng)的 7— 13倍） *（半動(dòng)態(tài)連續(xù)信息記憶倍率 3） =（單面效果的 63— 117倍） 媒體創(chuàng)新之 — 產(chǎn)品蓄勢(shì)期 — 鎖定 3個(gè)組團(tuán) ? 產(chǎn)品形象戰(zhàn) ? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 銷售準(zhǔn)備 — 品牌蓄勢(shì)之公關(guān)活動(dòng) — 國(guó)際人俱樂(lè)部 WORLD PEOPLE CLUP 作用：率先積蓄客源、口碑傳播堡壘 — 置業(yè)形式 俱樂(lè)部 （如萬(wàn)客會(huì)、光大置業(yè)會(huì)） 內(nèi)部信息 會(huì)員優(yōu)惠 權(quán)益聯(lián)盟 置業(yè)智囊 高頻機(jī)會(huì)圈 名人要人、商界、政界 社區(qū)精神堡壘 專業(yè)人才 社區(qū)擂臺(tái) 生活心得 社區(qū)評(píng)價(jià) 人性溝通 雜志、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng) 了解世界的窗口 了解世界、外國(guó)友人、出國(guó)聯(lián)誼、對(duì)外宣傳 — 成立時(shí)間 ： 2023年 3月 21日 參加方法 ： ? 通過(guò)報(bào)紙廣告刊登參加入會(huì)表格 （ 基本情況和問(wèn)卷 ） 及介紹 “ 國(guó)際人 ? 俱樂(lè)部 ” 基本情況 、 ＤＭ廣告刊登入會(huì)表格介紹 “ 國(guó)際人俱樂(lè)部 ”情況 ? 21世紀(jì)俱樂(lè)部成員全部享有 “ 國(guó)際人俱樂(lè)部 ” 權(quán)益 。 闡述： 這時(shí)的傳播重點(diǎn)在于挖掘社區(qū)文化帶給人的不同感受 ，展現(xiàn) “ 大社區(qū) ， 大人文 ， 大溝通 ， 大和諧 ， 大快樂(lè) ”的人文生活內(nèi)涵 ， 營(yíng)造強(qiáng)大的情感空間 。 三期 —— 歸宿感 ， 社區(qū)示范 。 ? 3000畝大象無(wú)形到個(gè)性顯明的最快手段 ， 我們只有 3個(gè)月的啟動(dòng)期 。 ！ 整體推廣規(guī)劃 3000畝整體步驟劃分 樹(shù)立新標(biāo)桿 —— 制造典范 —— 奠定標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品期 生活期 社區(qū)期 整體推廣規(guī)劃 第一步 樹(shù)立新標(biāo)桿 在南寧市場(chǎng)異軍突起，將樹(shù)起一面嶄新的旗幟。為北京大學(xué)“小學(xué) — 中學(xué) — 大學(xué) — 研究生院”四級(jí)火箭培養(yǎng)模式的重要組成部分 教育優(yōu)勢(shì) 榮和物業(yè) —— 金牌管家，貼心服務(wù)，人文關(guān)懷；榮和新城豐富經(jīng)驗(yàn)。 第一價(jià)值是第二的 7— 13倍。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 之鳳嶺片區(qū)樓盤(pán)分析 名稱 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品構(gòu)成 規(guī)模 形象 綠化率 配套 新天地別墅 純別墅社區(qū) 獨(dú)立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品 500畝 頂級(jí)豪宅 兩個(gè)會(huì)所 ， 基本不對(duì)外開(kāi)放；中等規(guī)模超市 1000平米；已封頂 ， 今年10月份落成 24小時(shí)中巴 ， 2分鐘車(chē)程 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不規(guī)范 —— 開(kāi)發(fā)理念 、 營(yíng)銷理念 、 廣告表現(xiàn) ? 消費(fèi)者可塑性 —— 南寧購(gòu)房消費(fèi)不成熟，發(fā)展商沒(méi)有承擔(dān)起培養(yǎng)消費(fèi)者的責(zé)任。計(jì)， 山水美地套房平均面積 178。 首府南寧： —— 地處中國(guó) 華南沿海經(jīng)濟(jì)圈 、 大西南經(jīng)濟(jì)圈 和 東南亞經(jīng)濟(jì)圈 的交匯中心 。 人數(shù) 收 入 水 平 山水美地目標(biāo)群 金字塔接近頂部。 （一） （二） 機(jī)遇 ? 市場(chǎng)健康 —— 2023年南寧市完成房地產(chǎn)投資 ，比上年增長(zhǎng) 18%。 2 6 0 0 —3000元 城市形象新 、有現(xiàn)代感 ， 配套 社區(qū)主題不明確 ， 推廣概念不明確 ， 對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有責(zé)任心 。 山水美地 五種 多個(gè)封閉式組團(tuán) 3000畝 A地塊 2352戶