【正文】 18:36:0618:36:0618:363/9/2023 6:36:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:36:0618:36:0618:36Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 —— 展銷會 ? 主題：大成 融合 ? 目的：震撼出擊，鎖定眼球，轟動業(yè)界 ? 展示形式：立體展位 ? 展示內(nèi)容： 故鄉(xiāng)國際形象、山水美地基本信息 榮和全新理念 榮和十年經(jīng)典回顧 —— 環(huán)境 —— ? 入口草坡 、 水池景點做好處理 ， 草坡做好 “ 榮和山水美地 ” 標識 ，打地燈；水池養(yǎng)魚 。 二期分階段主題 故鄉(xiāng)在 ， 情在 。使人流在公開發(fā)售之前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。 環(huán)繞建筑立體綠化，點線面結(jié)合，泛現(xiàn)代風格；水景與地勢有機結(jié)合，風景大峽谷，生態(tài)搖籃。 其它片區(qū) 中心 、其它 數(shù)十畝為主 1000— 4500元 資料 分析結(jié)論 ? 南寧地產(chǎn)從中心區(qū)、新區(qū)到開發(fā)區(qū)，各種類型樓盤已初步形成競爭格局，但在這一過程中沒有出現(xiàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者， 南寧迎來一場地產(chǎn)升級革命！ 山水美地應(yīng)依它的綜合優(yōu)勢擔當這一歷史重任。 南寧平均收入 人均可支配收入 人均可支配收入比 廣西 南寧 山水美地 山 /南 山 /廣 6666 7906 14780 人均可支配收入（ /戶） 廣西 南寧 山水美地 23331 27671 51731 套房均價 山水美地最高套價 山水美地最低套價 廣西 南寧 山水美地 181981 218533 403500 60萬 30萬 房價收入比取中國 2023年平均水平 ： 1； 每戶人家按 。 山水美地平均售價按 3000元 /米 178。 ? 山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍，也擔負起片區(qū)偏遠的生活常用配套的不成熟壓力。 規(guī)劃優(yōu)勢 智慧社區(qū) 中國名校 —— 北大附中 ， 隱于鳳嶺，智慧相傳 幼兒園 鏈接 北京大學(xué)附屬中學(xué) ：成立于 1960年。 ?在公開發(fā)售期“開閘”，公開發(fā)售初期即可形成銷售“開門紅” 客源 一期推廣規(guī)劃 戰(zhàn)略代號 —— “ 2023聯(lián)合行動” 品牌蓄勢戰(zhàn) 產(chǎn)品蓄勢戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 形象鞏固戰(zhàn) 3月 20日 4月 20日 5月 10日 預(yù)熱市場，傳遞品牌 形象、人居航母概念 預(yù)熱市場，樹立一期 3組團產(chǎn)品形象與生活 主張 廣告目標 密集的廣告投放，強勢的公關(guān)活動，將蓄勢能量全面引爆，啟動銷售， 3000畝 一期 戰(zhàn)略布署 彰顯產(chǎn)品亮點，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象 一期推廣規(guī)劃 產(chǎn)品特點，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購買 節(jié)奏 劃分 產(chǎn)品特點，生活設(shè)想 傳播方案 2（非名星戰(zhàn)） 傳播方案 1（名星戰(zhàn)） 一期 一期 ? 韋唯 —— 個性恰當 國際化 、 歌星 、 藝術(shù) 、 人文 、 地緣；歌曲主題大成融合 ， 如亞運主題歌 。 目的：社區(qū)示范 ， 形成歸宿感 。 做好標識性雕塑 ， 形成示范環(huán)境中的精神象征 。 :36:0618:36:06March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:0618:36Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:0618:36Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 媒體對兩大話題進行高度炒作 ， 標志著南寧地產(chǎn)運作的一場革命的到來 。 闡述： 現(xiàn)階段的傳播重點在于對國際化的故鄉(xiāng)生活的進一步描述和展示 ， 將自然的 、 和諧的 、 健康的 、 陽光的 、 積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn) ， 形成為一種典范 。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明標準 一期推廣規(guī)劃 推廣目標 ? 引爆一個 3000畝 規(guī)模 、 為期 3— 5年 超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 ? 配合銷售 ， 賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式 ? 提升 榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹立形象 示范生活 策略觸點 —— 傳播點 “第一人居航母” 榮和品牌開道 轟動大西南， 奠定 市場深度 山水美地 標識主題 驚現(xiàn)邕城 萬眾矚目 建立 市場高度 使南寧人找到快速步入 現(xiàn)代文明的第一生活平臺 獲得 市場空間 一期推廣規(guī)劃 根深 葉茂 “大樹底下好乘涼” 樹大 品牌大樹 策略武器之一 剝筍理論 購買行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認知 產(chǎn)品特點，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購買 一期推廣規(guī)劃 策略武器之二 蓄水理論 ?銷售前期利用 公關(guān)活動、動態(tài)新聞炒作等方式吸引消費者對山水美地的 注意力 ，“引流蓄水”。 環(huán)境規(guī)劃 國際品質(zhì) —— 香港 ADI出品。 2 6 0 0 —3000元 城市形象新 、有現(xiàn)代感 ， 配套 社區(qū)主題不明確 ， 推廣概念不明確 ， 對消費者沒有責任心 。 人數(shù) 收 入 水 平 山水美地目標群 金字塔接近頂部。計， 山水美地套房平均面積 178。 競爭狀況分析 之鳳嶺片區(qū)樓盤分析 名稱 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品構(gòu)成 規(guī)模 形象 綠化率 配套 新天地別墅 純別墅社區(qū) 獨立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品 500畝 頂級豪宅