【正文】 還價(jià)每套 22美元CFR溫哥華 。 return 三種貿(mào)易術(shù)語的換算 ? FOB價(jià)換算成其它價(jià)格 ? CFR價(jià)換算成其它價(jià)格 ? CIF價(jià)換算成其它價(jià)格 FOB價(jià)換算成其它價(jià)格 ? FOB + 運(yùn)費(fèi) （ F） = CFR價(jià) ? FOB + 運(yùn)費(fèi)（ F） /（ 1投保加成 ?保險(xiǎn)費(fèi)率） = CIF價(jià) return CFR價(jià)換算成其它價(jià)格 ? CFR運(yùn)費(fèi) （ F） = FOB價(jià) ? CFR/（ 1投保加成 ?保險(xiǎn)費(fèi)率） =CIF價(jià) return CIF價(jià)換算成其它價(jià)格 ? CIF價(jià) ?（ 1投保加成 ?保險(xiǎn)費(fèi)率 ） 運(yùn)費(fèi) = FOB價(jià) ? CIF價(jià) ?（ 1投保加成 ?保險(xiǎn)費(fèi)率） = CFR價(jià) case 換算實(shí)例 ? 某公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭 /聽 CIF古晉 ， 按發(fā)票金額加成 10%投保一切險(xiǎn) ， 保險(xiǎn)費(fèi)率 %， 客戶要求改報(bào) CFR價(jià)格 ， 請(qǐng)問該報(bào)多少 ？ CFR = CIF?（ 1投保加成 ?保險(xiǎn)費(fèi)率 ） = ?【 1（ 1+10%） ?%】 = 美元 答：應(yīng)報(bào)每聽 美元 CFR古晉 return 第五節(jié) 買賣合同的價(jià)格條款 ? 價(jià)格條款的主要內(nèi)容 :在國際貨物買賣中 ， 進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法 ， 因此 ， 價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容 ： 單價(jià) (unit price) 和 總值（ total amount） 。 00:20:2900:20:2900:20Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:20:2900:20:2900:203/10/2023 12:20:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 20分 29秒 上午 12時(shí) 20分 00:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 20分 :20March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:20:2900:20:2900:20Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 12時(shí) 20分 29秒 00:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 20分 :20March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 continue 制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià) ? 根據(jù)成交數(shù)量定價(jià) ? 根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià) ? 根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià) ? 根據(jù)品質(zhì) 、 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制訂相應(yīng)條款 :品質(zhì)增減價(jià)條款和溢短裝部分定價(jià)條款 ? 加列銀行費(fèi)用條款 ? 根據(jù)匯率浮動(dòng)情況制定保值條款：軟幣計(jì)價(jià) ， 硬幣保值和軟幣計(jì)價(jià) ， 市場(chǎng)黃金保值 ? 密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 1+增值稅率 出口退稅率 ） = ?（ 1 + 17%） 247。 return 概括式公式 ? 出口報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和 /1－ 出口 各項(xiàng)費(fèi)用率之和－利潤率 出口還價(jià)核算 ? 出口還價(jià)核算方法 ? 針對(duì)客戶還價(jià)出口商通常采用的對(duì)策 出口還價(jià)核算方法 ? 銷售利潤 = 銷售收入 各種費(fèi)用 實(shí)際成本 （利潤多少是能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)） ? 實(shí)際成本 = 銷售收入 銷售利潤 各種費(fèi)用 （成本多少是能否要求供貨商調(diào)價(jià)的依據(jù)） ? 某項(xiàng)費(fèi)用 = 銷售收入 銷售利潤 其它費(fèi)用 實(shí)際成本（費(fèi)用多少是經(jīng)營者增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)） case 出口還價(jià)核算實(shí)例 ? 2023年 ， 某公司出口陶瓷餐具 ， 進(jìn)貨成本 150元 /套 (含17%增值稅 ， 退稅率 9%)。 ? 單位貨物所攤費(fèi)用 =40100元 /6000雙 = /雙（注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)） continue 核算費(fèi)用 ? 銀行手續(xù)費(fèi) = 報(bào)價(jià) ? % ? 客戶傭金 = 報(bào)價(jià) ? 3% ? 出口運(yùn)費(fèi) = 3800 ? 6000 ? = /雙 ? 出口保險(xiǎn)費(fèi) = 報(bào)價(jià) ? 110% ? % continue 核算利潤 ? 核算利潤（利潤 = 報(bào)價(jià) ? 10%） continue 三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)核算過程 ? FOBC3報(bào)價(jià)的核算 ? CFRC3報(bào)價(jià)的核算 ? CIFC3報(bào)價(jià)的核算 FOBC3報(bào)價(jià)的核算 ? FOBC3報(bào)價(jià) =實(shí)際成本 +國內(nèi)運(yùn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤 = ++FOBC3報(bào)價(jià) ?3%+FOBC3報(bào)價(jià) ?%+FOBC3報(bào)價(jià) ?10% = + FOBC3報(bào)價(jià) ?（ 3%+%+10%） = + FOBC3報(bào)價(jià) ?（ %） 等式兩邊移項(xiàng)得： FOBC3報(bào)價(jià) FOBC3報(bào)價(jià) ? % = FOBC3報(bào)價(jià) ?（ 1 %） = FOBC3報(bào)價(jià) = (1 %) = 折成美元： FOBC3=?= /雙 return CFRC3報(bào)價(jià)的核算 ? CFRC3報(bào)價(jià) =實(shí)際成本 +國內(nèi)運(yùn)費(fèi) +出口運(yùn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤 = +++CFRC3報(bào)價(jià) ?3%+CFRC3報(bào)價(jià) ?%+CFRC3報(bào)價(jià) ?10% = + CFRC3報(bào)價(jià) ? （ 3%+%+10%） = + CFRC3報(bào)價(jià) ? % 等式兩邊移項(xiàng)得： CFRC3報(bào)價(jià) CFRC3報(bào)價(jià) ? % = CFRC3報(bào)價(jià) ? （ 1 %） = CFRC3報(bào)價(jià) = （ 1 %） = 元 折成美元： CFRC3 = CIFC3報(bào)價(jià)的核算 ? CIFC3報(bào)價(jià) =實(shí)際成本 +國內(nèi)運(yùn)費(fèi) +出口運(yùn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 = +++CIFC3報(bào)價(jià) ?3%+CIFC3報(bào)價(jià) ?%+CIFC3報(bào)價(jià) ?110% ? %+CIFC3報(bào)價(jià) ? 10% = + CIFC3報(bào)價(jià) ?(3% + % + 110% ? % + 10%) = + CIFC3報(bào)價(jià) ? 等式兩邊移項(xiàng)得： CIFC3報(bào)價(jià) CIFC3報(bào)價(jià) ? = CIFC3報(bào)價(jià) ?(1 ) = CIFC3報(bào)價(jià) = （ ） = 元 折成美元： CIFC3 = 三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià) ? (每雙 元 ， 包括 3%傭金 ,大連港船上交貨 )； ? (每雙 元 ， 包括