10廠家業(yè)務(wù)人員首次拜訪經(jīng)銷商之前的準(zhǔn)備-文庫吧在線文庫
【正文】 內(nèi)部洗手間，能直接看出其自身的內(nèi)部管理水平 。 15 十四，查看前臺 ? 公司前臺就是個典型的 “ 面子工程 ”。 17 十六，溝通內(nèi)容設(shè)計 ? 基于本次拜訪目的，綜合前期對該經(jīng)銷商的調(diào)查了解情況，設(shè)計溝通內(nèi)容。 22 二十一，拜訪時間長度 ? 經(jīng)銷商上廠家的門，宜長不宜短； ? 廠家業(yè)務(wù)人員上經(jīng)銷商的門，宜短不宜長； ? 首次上門拜訪經(jīng)銷商； ? 全程時間控制在三十分鐘以內(nèi)； ? 在良好的溝通氣氛中踩剎車； ? 讓經(jīng)銷商感覺意猶未盡； ? 為下次會面打好基礎(chǔ)； ? 若拖的太久，出現(xiàn)冷場時再走就遲了。 ? 這會讓經(jīng)銷商感覺，你想盡快達(dá)成合作。一方面能夠幫助自己 掌握溝通時間， 同時 也可作為談話結(jié)束前的示意動作使用 。 34 手寫記錄本 ? 第一次 拜見 經(jīng)銷商， 如果 直接拿出個筆記本電腦 敲來敲去 ， 有點裝 B~~~， 也容易招致經(jīng)銷商不屑 ； ? 較為得體和 安全的做法 ， 是帶個手寫筆記本，本子 最好是 A4尺寸； ? 雙方 在溝通時， 作為記錄之用； ? 對經(jīng)銷商所說的話進(jìn)行現(xiàn)場記錄，也是對經(jīng)銷商一種起碼的尊敬。 44 二十七，帶什么包 ? 帶文件、樣品和物品，肯定得要有包來裝； ? 首先，行李箱不要帶； ? 給經(jīng)銷商感覺連個落腳點都沒有 ~~~； ? 可以考慮雙肩背包和公文拎包； ? 造型簡潔，整潔干凈； ? 切忌帶磨損嚴(yán)重的舊包或是過于花哨的包； ? 不要帶過于休閑的單肩小背包或是小夾包； ? 若沒有合適的包，可使用新的牛皮紙檔案袋。 ? 分為三個階層的預(yù)約： 1. 總部預(yù)約 ? 由總部的客服專員或是銷售內(nèi)勤，提前一周到十天，以公司總部的名義進(jìn)行預(yù)約。 12:44:2112:44:2112:44Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:44:2112:44:2112:443/9/2023 12:44:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 44分 21秒 下午 12時 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:2112:44:2112:44Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 44分 21秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 52 森潘咨詢 53 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 48 三十一，人數(shù)與分工 ? 幾個人去？ ? 每個人的分工是什么？ ? 原則 : ? 對方接待人數(shù)相等：二人，一主一次。 38 二十六，禮物的準(zhǔn)備 ? 上門找人辦事不空手，這是基本的人之常情； ? 拜訪經(jīng)銷商時，也得準(zhǔn)備禮物； 1. 需要包裝； 2. 單價在 50300元之間即可； 3. 盡量是廠家所在地的本地特產(chǎn)； 4. 不要在當(dāng)?shù)刭徺I（經(jīng)銷商所在地） 5. 不能把廠家的產(chǎn)品（及贈品）當(dāng)成禮品。 ? 特別講究的場合，白天用鋼帶，晚上用皮帶。 28 基本的記錄配置（ A4本及筆） 29 產(chǎn)品樣品 ? 低值且輕便的產(chǎn)品，可直接帶樣品。 2. 廠家的內(nèi)刊 ? 廠家內(nèi)部文化活動與正面新聞信息。 19 十八，需要介紹的 1. 廠家的發(fā)展歷史； 2. 技術(shù)層面的優(yōu)勢； 3. 高層的個人背景； 4. 資源方面的優(yōu)勢； 5. 業(yè)界口碑； 6. 目前的行業(yè)地位； 7. 臨近市場的啟動及運營情況。 ? 同時，提前觀察經(jīng)銷商的前臺，也是熟悉路線 ? 為后期的上門拜訪做好準(zhǔn)備。 14 十三， 看倉庫和車輛 ? 如果是租借的倉庫，則 可以租借倉庫的名義，聯(lián)系到倉庫的管理方，由倉庫的管理方帶你 到 其倉庫參觀 。 ? 根據(jù)調(diào)查了解的信息，經(jīng)過分析處理后，再來進(jìn)行對應(yīng)的拜訪內(nèi)容設(shè)計和物品準(zhǔn)備，做到有的放矢。 甚至與經(jīng)銷商成為朋友，尊重 其 個人價值，這也是利益 。 ? 所以，對于廠家人員的首次上門，一般不會當(dāng)場確定合作關(guān)系，更多的只是作為接觸和了解手段； ? 所以，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，在首次上門的目標(biāo)設(shè)定上，不要過高過大，更不要試圖在首次上門時就確定合作。廠家 業(yè)務(wù)人員首次上門拜訪經(jīng)銷商的前期 準(zhǔn)備 使用部門 ： 廠家 銷售部門 使用對象 ： 招商專員 類別 ： 招商 難度級別 ： 中級 導(dǎo) 入 次序 ： 初期 1 內(nèi)容綱要 ? 1， 基本 說明 ? 2， 拜訪前提 ? 3， 基本背景 ? 4，常 見心理狀態(tài) ? 5，經(jīng)
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