銷售人員寶典--過一把營銷大師的癮-如何撰寫營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 10萬片左右。 ? 在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。 ? 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動”的短消息大賽。且花費(fèi)不多。 :25:3502:25:35March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:3502:25Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 35秒 02:25:3510 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 35秒 02:25:3510 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 舉例：“閃電貼” 之促銷策略（四） Flash制作大賽 ? 現(xiàn)在 flash動畫以其生動形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動”的活動。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。 在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。 舒適 保利花園 自然最舒適 保利百合花園 強(qiáng)調(diào)和諧之美 DNA 保利百合花園的市場定位（二） 產(chǎn)品本身 圍合狀的建筑特色 參與性的中心花園 動感化的建筑風(fēng)格 健康型的會所配套 和諧之美 更具文化的更高層次的和諧 愛家 更差異化的和諧 愛家的男人住百合 不具有差異性的特點(diǎn)不是美 ,因此必須將產(chǎn)品自身特色進(jìn)行提升 。需求 3房或以上戶型為主。購房目的為改善居住條件，二次或多次置業(yè)，以三房或以上的大房型為購買目標(biāo)。 我區(qū)與此兩區(qū)相近，區(qū)域接受比較容易。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 ? 策劃案的正文 。要求清楚、明確、具體。 ? 策劃案的目錄 。 ? 強(qiáng)調(diào)劣勢是指企業(yè)自身具有的，威脅是市場帶給企業(yè)的，不要將劣勢列為威脅也不要將威脅列為劣勢。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器 (如太陽能充電器 ,手搖充電器等 )，但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。 ?市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位三概念的區(qū)別。原居住區(qū)域除在海珠區(qū)外，也在東山、天河等區(qū)。 ? 經(jīng)商老板或個(gè)體戶： 年齡由 30— 50歲，觀念傳統(tǒng)，注重家庭觀及子女成長。而這些目標(biāo)客源既是本項(xiàng)目要發(fā)掘的，同樣也是眾多競爭對手所爭奪的，在激烈競爭中取勝的關(guān)鍵，是在于能否形成獨(dú)特性的、更適合上述客源的產(chǎn)品，與對手形成差異化。 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 ～ 。 舉例：“閃電貼” 之分銷策略（二） ? 傳統(tǒng)渠道 “閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。主要針對本地顧客。 ? 針對我們主要的客戶群體之一 —— 商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。 ? 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動的信息然后開始接受報(bào)名。 ? 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1