【正文】 付款方式 一次性付款 、 建筑期分期付款 、 銀行按揭 9 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?消費者指標分類 指標 分類變量 年齡 2030。競爭樓盤 確定特定房地產(chǎn)的目標消費者 確定特定樓盤的營銷策略 2 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?調研與策劃流程 前期探索性工作、現(xiàn)有資源的挖掘與管理 潛在用戶的需求研究 在數(shù)據(jù)基礎上形成的系列策略構架 測試型與求證型調查，部分策略的文案化 周邊環(huán)境及區(qū)域資源解析 市場供給及競爭態(tài)勢分析 報告的陳述及研討 策略修正與最終系統(tǒng)的策略報告 3 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?房地產(chǎn)市場分析 濟南市區(qū)域劃分 濟南市區(qū)域特點 匯統(tǒng)一期項目分析 4 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?濟南市房地產(chǎn)區(qū)域劃分 地理位置劃分：為了便于研究和分析，根據(jù)不同地理位置的政治、文化、經(jīng)濟和自然環(huán)境的差異將濟南房地產(chǎn)市場劃分為地理上的十大區(qū)域：中部、東部、遠東部、東南部、南部、西南部、西部、西北部、北部和東北部。 50以上 學歷狀況 大專以下 。 房地產(chǎn)界人士 。選擇住房多為面積 100平米以上，更多的需要躍層、復式和別墅。 是未提示下的認知，體現(xiàn)出樓盤在消費者心目中較深刻的印象。 ? 例如分層為：年收入 10萬以上群體比較穩(wěn)定 ? 年收入 610萬群體相對穩(wěn)定 ? 年收入 46萬流動性強 其次根據(jù)樣本總量和分層結果進行配額抽樣，確定各分層樣本比例， ? 如：收入 10萬以上群體樣本占 15% ? 收入 610萬群體樣本占 25% ? 收入 46萬群體樣本占 60% 第三步，根據(jù)區(qū)域劃分，研究每個區(qū)域各層樣本所占總體比例數(shù)量，確定每個區(qū)域的調查樣本量。 消費群特點：本地區(qū)消費能力有限，舊村改造項目居多，項目的客戶群一部分是回拆居民，大多數(shù)來源于其他地區(qū)。 18:01:0618:01:0618:013/9/2023 6:01:06 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 6時 1分 6秒 下午 6時 1分 18:01: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:01:0618:01:0618:01Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :01:0618:01:06March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 6時 1分 6秒 18:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 51 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?北部地區(qū)的區(qū)域特點 地理位置：濟濼路以東，東二環(huán)以西，經(jīng)二路及大明湖以北的廣闊地區(qū) 區(qū)域特點：基礎設施和環(huán)境條件一般，老式住宅及工廠較多，包括高中低各類檔次項目，北部是經(jīng)濟適用房 消費群特點：客戶群以當?shù)貫橹鳎^低的價格和便利的交通吸引著西北、東北和其他地區(qū)的大量客戶。 消費群特點：本地區(qū)消費群充足，可以保住本地區(qū)高收入消費群，而且可以吸引其他地區(qū)的消費者前來置業(yè) 附件 2： 44 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?東部地區(qū)區(qū)域特點 地理位置：歷山路以東、二環(huán)路以西、黃臺南路以南經(jīng)十路以北的地區(qū) 區(qū)域特點：傳統(tǒng)的科技、文教中西區(qū)，著名的山東大學、山東師范大學、山東醫(yī)科大學及眾多的大中專院校集中于此，山大路還是濟南的硅谷地段，是濟南經(jīng)濟、科技、文化、交通的發(fā)達地區(qū) 消費群特點：本區(qū)消費能力是濟南市最高的地區(qū)之一，項目的客戶大多數(shù)來源于本地，并吸收中部及其他地區(qū)的高檔住宅。 認知金字塔 33 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 消費行為與需求研究 整體項目初步定位基礎上消費需求研究 目標消費群體 定位 目標消費群體 需求 產(chǎn)品定位 群體特征（社會心理等） 目前租購狀況 對目前市場評價 租購決策模式 租購房需求 心理需求 市場接受度 賣點測試 34 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 消費者購買決策過程分析 市場影響 社會影響 當時情景 需求認知 ?了解 ?感興趣 ?心理需求 ?動機 樓盤認知模型 信息收集 選擇評估 購買決定 購買后評估 ?接觸媒體 ?收集信息 ?人群信息源 ?市場信息源 ?選擇樓盤 ?決策過程 ?決策人 ?價格預期 ?可感知質量 ?可感知服務 需求選擇模型 需求對應模型 滿意度改進模型 35 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?競爭者調查 競爭對手調查： 主要針對陽光 100、世紀陽光、怡心苑等。 數(shù)據(jù)內容：消費心理、需求、產(chǎn)品測試、廣告角本測試 可能存在的問題：主持人素質、分析結論、結果的不確定性。 年齡在 3040階段，私企老板、機關干部、專業(yè)高層人員、三口之家，學歷大專以上，年收入在 10萬元以上，流動性較差，購房動機室二次置業(yè)、或投資，一次付款比例較大。 私企老板 。 方法：聚類分析；判別分析；專家訪談；二手資料收集 指標選?。褐黧w指標（消費者指標）：年齡、收入、職業(yè)、教育程度、家庭結構、流動性 客體指標 （房地產(chǎn)指標）：地理位置、樓盤質素、樓盤價位、品牌形象、銷售服務、物業(yè)管理。 對于特定區(qū)域應當考慮服務圈的方法來考查區(qū)域特征 。 大專 。 其他專業(yè)人士 (律師 、設計師 )；普通白領 ， 藍領階層 家庭構成 兩口之家；三口之家；四口以上 家庭年收入 5萬以下、 5－ 10萬、 10萬以上 流動性 流動性大，流動性適中，流動性差 購房動機 首次置業(yè)居住、投資、二次置業(yè) 10 齊魯廣告調查有限公司房地產(chǎn)市場調研建議書 ?假設細分市場結果 年齡在 2030，企業(yè)管理者、雙白領家庭，新婚未育，學齡在大專以上，收入在 510萬，流動性較大，購房目的一般是首次置業(yè)，以后可能二次置業(yè)。 1