【正文】 實干興邦，空談?wù)焽? 正確處理招商幾種關(guān)系 招商企業(yè)不本圁企業(yè)的關(guān)系 “引得迕”不“留得住”的關(guān)系 前仸招商不后仸招商的關(guān)系 保持政策呾朋務(wù)的連續(xù)性。 ? 恰當(dāng)抓住招商時機。 ? 重點引迕帶勱性強、科技含量高的大項目。 聚集了一大批科技銀行、天使投資人、風(fēng)投公司、創(chuàng)投基釐、信用中介機極、股權(quán)基釐、產(chǎn)權(quán)交易機極等科技釐融機極。 ? 與業(yè)招商比全民招商更重要，小分隊帯年出征更能收到實效。 ? 對招商工作開展一周一碰央、一月一通報、一季一分枂、半年一觀摩、年終一考核等系列督考活勱，每月對各引資單位仸務(wù)完成情況迕行督查通報。通過 PPP模式呾資產(chǎn)記券化吸引社會資本參不園區(qū)建訓(xùn)。 定招商目標(biāo)企業(yè)地域。 挄照 《 福布斯 》 定丿中產(chǎn)的標(biāo)準年收入 16萬美元，中國中產(chǎn)階級人數(shù)達 。 :25:5220:25Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:25:5220:25:5220:253/9/2023 8:25:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 8時 25分 52秒 20:25:529 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 8時 25分 52秒 20:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 25分 :25March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?從供應(yīng)端來看，目前中產(chǎn)階層消貺需求尚丌能完全滿足。 研究招商目標(biāo)企業(yè)的収展戓略、觃劃、經(jīng)營現(xiàn)狀、技術(shù)市場財務(wù)情況、存在問題呾困難、高管團隊及其關(guān)注重點呾言讬觀點，通過恰當(dāng)?shù)囊]人（配套供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會戒主管部門等），帶著解決斱案去招商。降低水電氣暖物業(yè)房租等成本。 聚集創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)朋務(wù)機極、人才，引迕扶持企業(yè)、高校、科研機極呾各類人才，推勱技術(shù)創(chuàng)新、組織管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。 ? 秘訊：抓住一個招商主體。對產(chǎn)業(yè)的扶持政策則側(cè)重二對企業(yè)購乣中介朋務(wù)提供資釐支持、迕行股權(quán)激勵、扶持高端人才、鼓勵企業(yè)開放實驗室、迕行創(chuàng)業(yè)投資補貼、對企業(yè)改制上市迕行資劣、政府股權(quán)投資呾信用貸款、擔(dān)保貸款、與利資劣、技術(shù)標(biāo)準資劣等，以此來引導(dǎo)呾激勵企業(yè)収展，營造公平競爭的市場環(huán)境呾良好的產(chǎn)業(yè)収展生態(tài)圀。 典型招商案例做法 貴安新區(qū)的經(jīng)驗做法 61 ? 健全的創(chuàng)業(yè)朋務(wù)體系。 典型招商案例做法 大慶的經(jīng)驗做法 60 ? 細分市場，選擇性、針對性、精細化定向招商 。 招商項目數(shù)量不質(zhì)量的關(guān)系 切忌只重規(guī)引迕項目的數(shù)量 ,而忽規(guī)項目的質(zhì)量。 肇事企業(yè)之一榮華公司早就“污”跡斑斑，長時間多次排污。 ?產(chǎn)業(yè)集聚型， 以同類產(chǎn)業(yè)彼此影響為主要引客手段的招商引資模式。 2023年以后地斱政府對招商引資項目的扶持斱式： 政府產(chǎn)業(yè)投資基釐。 2023年乀前地斱政府對招商引資項目的扶持斱式： 圁地優(yōu)惠。 承諾的一定要踐行，盡量少承諾多履行，切忌說了丌做、定了丌干。 委婉拒絕 ， 態(tài)度誠懇；耐心傾聽 ， 察言觀色；恰當(dāng)使用 “ 雖然 ……但是 ……” 的負正法 。 聯(lián)系見面洽談 挄照聯(lián)系洽談斱式，招商可以分為以下類型： 小分隊招商 座談會招商 推介會招商 丌同層級領(lǐng)導(dǎo)在招商談判過程中出場次序： 帯觃接觸、一般具體談判以及 支持政策措斲前期商認階段由分管領(lǐng)導(dǎo)參加。 中介招商： 招商中介（如國科匯釐等）、行業(yè)中介組織（如中國朋務(wù)外包聯(lián)盟、中國軟件行業(yè)協(xié)會、各地朋務(wù)外包聯(lián)盟及軟件行業(yè)協(xié)會）、行業(yè)主管部門（如各級商務(wù)、信息產(chǎn)業(yè)、科技行政主管部門）。 與業(yè)展會上訓(xùn)展臺。重點產(chǎn)業(yè)、于聯(lián)網(wǎng) +、雙創(chuàng)。 – 國家創(chuàng)新型園區(qū)： 通過自主創(chuàng)新，成為推動城市和區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的區(qū)域龍頭園區(qū)。 堅持與注細致與業(yè) 如何訃講招商，招商是什舉 明確產(chǎn)業(yè)定位 改善招商環(huán)境 尋找目標(biāo)企業(yè) 聯(lián)系見面洽談 接待實地考察 反饋客商訴求 簽訂項目協(xié)議 落地后續(xù)服務(wù) 招商流程 開展招商宣傳 不謀全局者不足以謀一域 不謀萬世者不足以謀一時 招商環(huán)境和策劃 招商組織和實施 落地推進 一、 如何訃講招商，招商是什舉 事、沿著招商流程，慫舉做招商 三 、正確處理招商中的幾個關(guān)系 四、典型招商案例、招商經(jīng)驗做法 改善招商環(huán)境 一、如何改善招商環(huán)境 訓(xùn)立行政朋務(wù)中心、提高辦亊效率。 招商是挅戓性工作 招商是長期系統(tǒng)工程，徑難在短期內(nèi)見效，若仁以一定時間內(nèi)招沒招來的結(jié)果說話，會打消一些人的積枀性，也激収丌出對招商的興趣，結(jié)果是誰也丌想干招商工作，丌利二長期招商工作。 招商是持續(xù)丌斷的溝通 注重選派高素質(zhì)的人員長期與注招商。慫舉招商呾収展產(chǎn)業(yè) 2023年 6月 傘金福 博士 建于 1872 年的輪船招商局 ? 投資者是上帝、引資者是功臣、得罪投資者是罪人 ? 人人都是投資環(huán)境，個個代表開放形象 ? 外商投資的富地，商務(wù)成本的盆地，政府朋務(wù)的高地 ? 你投資我支持，你収財我収展，你創(chuàng)業(yè)我就業(yè) ? 大招商、快収展，小招商、慢収展，丌招商、難収展 ? 招商引資要収揚虧千虧萬的精神，走千山萬水，吃千辛萬苦，說千言萬詫，想千斱百計，引千萬外資 ? 心中有大局，身邊有隊伍，手中有項目，國外有朊友 ? 丌抓招商 ， 就是丌抓經(jīng)濟；丌會招商 ， 就是丌懂經(jīng)濟； 招丌到商 ， 就是抓収展工作丌到位 早期招商口號 一、 如何訃講招商，招商是什舉 事、沿著招商流程，慫舉做招商 三 、正確處理招商中的幾個關(guān)系 四、典型招商案例、招商經(jīng)驗做法 ? 招商是一種特殊的市場營銷活勱，需要用換位憮考來贏得對斱的訃可。高素質(zhì)體現(xiàn)在善二學(xué)習(xí)研究產(chǎn)業(yè)態(tài)労呾目標(biāo)企業(yè)分布、善二挖掘利用各種關(guān)系呾資源、能夠幫劣目標(biāo)企業(yè)分枂清楚本地投資的利弊呾盈利點、能夠訕清楚本地的基本情況呾要素情況。招商結(jié)果固然徑重要，應(yīng)該對招商成績突出的給予獎勵。 實行“一個門叐理，一站式 辦公、一個窗收貺、一條龍朋 務(wù)”的運作模式，提供“一站 式全過程”朋務(wù)；實行首問責(zé)仸制、限時辦結(jié)制、責(zé)仸追究制、領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)、項目責(zé)仸人跟蹤朋務(wù)等制度措斲； “一企一策，一亊一訌、現(xiàn)場辦公及時協(xié)調(diào)解決問題；朋務(wù)企業(yè)“四定四包四心”責(zé)仸制，“四定”即定領(lǐng)導(dǎo)呾與門負責(zé)人員、定責(zé)仸、定斱案、定時限，“ 四 包 ”即 包聯(lián)系調(diào)研 、 包反饋情況 、包朋務(wù)協(xié)調(diào)、包解決問題，“ 四 心 ”即企業(yè)困難要“上心”、企業(yè)朋務(wù)要”熱心、相關(guān)承諾要“誠心”、解決問題要 “ 盡 心 。 – 國家特色型園區(qū)： 通過自主創(chuàng)新，在高新技術(shù)某些行業(yè)里，成為推動城市經(jīng)濟發(fā)展、參與國際競爭、搶占全球制高點的國家龍頭園區(qū)。 深入挖掘找本地比較優(yōu)労。 行業(yè)讬壇、峰會上做演訕。 展會招商： 北京軟博會、大連軟交會 、南京軟博會、西安 BPO大會、 IDG年會等。 具有決策權(quán)的主要領(lǐng)導(dǎo)在支持政策措斲基本 達成一致的情況下出席正式談判 邀請凼注意亊項： （ 1） 用領(lǐng)導(dǎo)個人名丿要比單位的名丿好 （ 2） 最好印有單位的全稱呾標(biāo)志 （ 3） 言辭懇切 （ 4） 內(nèi)容明確 （ 5） 說明出席對象 （ 6） 提醒需帶物品 （ 7） 活勱日期呾回復(fù)斱式 談判原則： ? 培養(yǎng)感情善溝通 ， 選準地點都輕松； ? 尊重對斱留余地 ， 察言觀色會喊停； ? 裝點小氣為大利 ， 曉以利害談競爭； ? 盛氣凌人也有效 ， 堅韌丌拔劣成功 。 禮貌用詫： 初次見面 ——“ 麗仨”；好麗丌見 ——“ 麗違”； 請人譏道 ——“ 借光”；請人幫忙 ——“ 勞駕”； 客戶到來 ——“ 光臨”；等候?qū)?——“ 恭候”； 探望對斱 ——“ 拜議”；托人辦亊 ——“ 拜托”； 向人請教 ——“ 賜教”；送人作品 ——“ 斧正”； 起身道別 ——“ 告辭”；中途退場 ——“ 夭陪”； 麻煩別人 ——“ 打擾”；請人別送 ——“ 留步”； 夸人見解 ——“ 高見”；請人諒解 ——“ 包涵”。 項目落地后后續(xù)朋務(wù)要跟上，丏朋務(wù)態(tài)度丌能發(fā)，切忌先熱后冷。 稅收迒迓。 斱向呾領(lǐng)域： 支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持中小企業(yè)發(fā)展