如何招商培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 加盟商的重要指標(biāo)① 考核你的加盟商對(duì)品牌的理解程度；② 考核店鋪大小、位置、好壞；③ 考核加盟商有沒(méi)有良好的經(jīng)驗(yàn)；④ 考核加盟商資金是否充足； 四、考核加盟商的重要指標(biāo)⑤ 考核加盟商管理是否規(guī)范。（林心如跟進(jìn)）二、如何 招商（ 1）沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)向客戶(hù)闡述自己的產(chǎn)品如何如何好，而客戶(hù)是不關(guān)心的，客戶(hù)關(guān)心你的產(chǎn)品如何讓他賺錢(qián)：① 加盟商需要什么 ？ ② 加盟商懷疑什么 ？ ③ 加盟商面臨的難題是什么 ？二、如何 招商（ 2）對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及介紹做一份詳細(xì)的分析表① 產(chǎn)品廣告的介入及地區(qū)廣告的投放、裝修費(fèi)返還② 產(chǎn)品推廣的策略與計(jì)劃三、 招商 應(yīng) 特別準(zhǔn)備的是什么① 樣板房的加盟商的電話 （是先設(shè)計(jì)好的、給予很好的溝通）② 吸引人的招商加盟手冊(cè) ③ 一場(chǎng)別開(kāi)生面的加盟商的價(jià)值培訓(xùn)四、采用何種進(jìn)度、模式招商以樣板房為中心的，以點(diǎn)帶面的招商 ……產(chǎn)品的盤(pán)整和自我定位確立招商目標(biāo) 招商策劃第二部分 ： 招商應(yīng)學(xué)會(huì)的策劃①有多少老客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)？②要招多少個(gè)加盟商？③各區(qū)域各級(jí)別的又是多少？④重點(diǎn)區(qū)域是哪些？⑤簽訂合作意向多少？①產(chǎn)品的好壞，②資金的規(guī)劃；③隊(duì)伍的規(guī)劃；④市場(chǎng)資源的規(guī)劃；⑤網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃；一、確立招商目標(biāo)① 有多少老客戶(hù)、多少目標(biāo)客戶(hù)？② 要招多少個(gè)加盟商？③ 各區(qū)域各級(jí)別的加盟商是多少？④ 重點(diǎn)區(qū)域是哪些？ （訂貨額要達(dá)到）⑤ 簽訂合作意向多少？二、 產(chǎn)品的盤(pán)整和自我定位① 產(chǎn)品的好壞，是招商會(huì)的成效；首先要提煉產(chǎn)品概念、產(chǎn)品內(nèi)涵及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是讓代理商在產(chǎn)品的盤(pán)整中，多問(wèn)幾個(gè)為什么，代理商就清晰了，再講給加盟商就更加明白了。男方要展示自己的實(shí)力和擇偶的標(biāo)準(zhǔn)；女方要看自身?xiàng)l件是否達(dá)到男方的要求。⑥ 考核加盟商的發(fā)展思想 選擇加盟商合作伙伴的時(shí)候，一定要選對(duì)了，種子一定要選對(duì) ！這非常重要！種子選對(duì)了，以后才會(huì)好培養(yǎng) ……五、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：① 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； 企業(yè)情況、產(chǎn)品情況等。 Ⅰ. 產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？“ USP” 是產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張?！?① 集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名；※ ② 讓品牌帶動(dòng)原則，好產(chǎn)品只是成功的保障，要注意品牌形象的樹(shù)立。④ .缺乏對(duì)會(huì)場(chǎng)整體組織的駕馭能力，讓心態(tài)不好的加盟商操心會(huì)場(chǎng)氣氛。Ａ大點(diǎn)：如何讓目標(biāo)客戶(hù)來(lái)？（ 4）廣告支持 （在電視頻道大量投放廣告；）（ 平面廣告 ：大量戶(hù)外、車(chē)載廣告投放） （ 5）裝修支持（ 6）加盟商實(shí)行自營(yíng)體系管理Ｂ大點(diǎn)：一、 招商的重點(diǎn)工作？，讓加盟商了解企業(yè)的過(guò)去 ！ （榮譽(yù)、報(bào)道），讓加盟商看到自己的未來(lái)！，讓加盟商看到發(fā)展前景 ！，讓加盟商放心經(jīng)銷(xiāo)！，讓加盟商現(xiàn)身說(shuō)法 ！，消除加盟商的顧慮！，趁熱打鐵 ！ （用最短的時(shí)間多次拜訪）二、 重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)盯防分： A、 B、 CＢ大點(diǎn)：三、 后續(xù)跟進(jìn)的原則： 逐步考察 登記檔案逐步分類(lèi) 輔助實(shí)施 我們要盡最大的努力保證開(kāi)一家成一家。加盟商擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能夠銷(xiāo)售出去。 三月 2121:54:3921:54Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:54:3921:54:3921:543/29/2023 9:54:39 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 202
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