【正文】 3月 10日星期五 12時 16分 14秒 00:16:1410 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 12時 16分 14秒 00:16:1410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。市價(jià)很可能上漲， 盡早訂購對你方有利。 成本核算 采購成本 =1170元 /只 實(shí)際成本 =采購成本 退稅收入 =11701170/（ 1+17%） *5% =1120元 /只 費(fèi)用核算 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) LCL W： 83千克 = M： 50*40*40=80000立方厘米 = 因?yàn)?WM,所以按重量噸計(jì)算運(yùn)費(fèi) 100**7/2= /只 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) FCL 按尺碼計(jì)算件數(shù)： 25/（ **） =整為 312箱 按重量計(jì)算裝箱件數(shù)： ， 取整為 210箱 故 20英尺整箱可容納的包裝件數(shù)為 210箱，即 210箱 *2=420箱 均攤的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為 ： 1000*7/420= /只 海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) ： CIF價(jià) *（ 1+投保加成率） *保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIFC3*120%*% 銀行費(fèi)用 拼箱按最低起訂量均攤 :200*7/100=14元 /只 整箱按裝箱數(shù)量均攤： 200*7/420= /只 包干費(fèi) LCL 因重量噸 ,所以按重量噸計(jì)算包干費(fèi)為70*包干費(fèi) 20’FCL 因 20英尺整箱可容納的商品數(shù)量為 420只，均攤包干費(fèi)為 800/420= /只 墊款利息 采購成本 *貸款年利率 *墊款天數(shù)/360=1170*9%*120/360= /只 公司定額費(fèi) 采購成本 *定額費(fèi)率 =1170*4%= /只 客戶傭金 含傭價(jià) *傭金率 =FOBC3*3%或 CFRC3*3%或CIFC3*3% 利潤核算 預(yù)期利潤 =采購成本 *成本利潤率 =1170*10%=117元 /只 LCL報(bào)價(jià) FOBC3=成本 +費(fèi)用 +利潤 FOBC3=采購成本 退稅收入 +包干費(fèi) +墊款利息 +銀行費(fèi)用 +公司定額費(fèi) +客戶傭金 +利潤 FOBC3=117050+++14++FOBC3*3%+117 = FOBC3= /只 FOBC3= /只 CFRC3=成本 +費(fèi)用 +利潤 CFRC3=采購成本 退稅收入 +海洋運(yùn)費(fèi) +包干費(fèi) +墊款利息 +銀行費(fèi)用 +公司定額費(fèi) +客戶傭金 +利潤 CFRC3=117050++++14++CFRC3*3%+117 CFRC3*97%= CFRC3= /只 = /只 CIFC3=成本 +費(fèi)用 +利潤 CIFC3=采購成本 退稅收入 +海洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) +包干費(fèi) +墊款利息 +銀行費(fèi)用 +公司定額費(fèi) +客戶傭金 +利潤 CIFC3=117050++CIFC3*120%*%+++14++CIFC3*3%+117 CIFC3*%= CIFC3= /只 CIFC3= /只 20’FCL報(bào)價(jià) FOBC3=成本 +費(fèi)用 +利潤 FOBC3=采購成本 退稅收入 +包干費(fèi) +墊款利息 +銀行費(fèi)用 +公司定額費(fèi) +客戶傭金 +利潤 FOBC3=117050+++++FOBC3*3%+117 FOBC3*= FOBC3= /只 FOBC3= /只 CFRC3=成本 +費(fèi)用 +利潤 CFRC3=采購成本 退稅收入 +海洋運(yùn)費(fèi) +包干費(fèi) +墊款利息 +銀行費(fèi)用 +公司定額費(fèi) +客戶傭金 +利潤 CFRC3=117050++++++CFRC3*3%+117 CFRC3*= CFRC3= /只 CFRC3= /只 CIFC3=成本 +費(fèi)用 +利潤 CIFC3=采購成本 退稅收入 +海洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) +包干費(fèi) +墊款利息 +銀行費(fèi)用 +公司定額費(fèi) +客戶傭金 +利潤 CIFC3=117050++CIFC3*120%*%+ ++++CIFC3*3%+117 CIFC3*%= CIFC3= /只 CIFC3= /只 Many Steps in Business Negotiation inquiry offer counteroffer acceptance firm offer firm offer 實(shí)盤，是外貿(mào)業(yè)務(wù)用語，一般都規(guī)定有效期，即有時間的限制。 在對外報(bào)價(jià)時，一般采用 成本利潤率 。 20英尺集裝箱的載貨重量為 17500公斤 40英尺集裝箱的載貨重量為 24500公斤 20英尺集裝箱的有效容積為 25立方米 40英尺集裝箱的有效容積為 55立方米 （二）常用的集裝箱類型 （三）按貨運(yùn)數(shù)量的交接方式分 ： ? 整箱貨（ full container load, FCL） 凡一批貨運(yùn)達(dá)到一個或一個以上集裝箱內(nèi)容積的75%及以上或集裝箱負(fù)荷重量的 95%及以上，即可作為整箱貨 。 貨名 農(nóng)機(jī) 鹿茸 未列名豆 鐘及零件 人參 玩具 棉布 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) W/M . W M R M M M 貨物等級 9 20 3 10 20 11 10 上述輪船公司規(guī)定中國口岸至東非主要口岸的航線費(fèi)率表（部分），如下圖所示。 （ 5）港區(qū)港雜費(fèi) ? 是指貨物在港區(qū)產(chǎn)生的費(fèi)用，如裝箱費(fèi)等，通常 ? 每 20英尺集裝箱 900元左右 ? 每 40英尺 (高柜 )集裝箱 1700元左右 (6)出口關(guān)稅 由海關(guān)依照海關(guān)進(jìn)出口稅則征收。 （二）出口費(fèi)用 ? 由于進(jìn)出口交易通常為跨越國界的買賣，其間所要發(fā)生的費(fèi)用遠(yuǎn)比一國內(nèi)所進(jìn)行的交易復(fù)雜。例如： 如： CIF紐約，每件 10美元，含 3%傭金。 1）傭金的表示方法 ①用文字表示 例如 ： US$ 335 /MT CIF New York including 2% mission ② 在貿(mào)易術(shù)語后加 C并注明百分比 例如： US$335 /MT CIFC2% New York 2）折扣的表示方法 ①一般用文字表示 例如 ： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 二、價(jià)格的構(gòu)成 出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括 出口成本、費(fèi)用 和 利潤 三大要素。業(yè)務(wù)定額費(fèi)的計(jì)算基數(shù)通常是出口商的含稅采購成本。 M AD VAL 按件法 議價(jià)法 : OPEN RATE (3)件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi)計(jì)算步驟 ① 根據(jù)貨物的名稱，在運(yùn)價(jià)表中的貨物等級分類表上查到貨物的等級 (CLASS)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) (BASIS)； ② 根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基本運(yùn)費(fèi)費(fèi)率； ③ 查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類； ④ 根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）； ⑤ 根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。香港稱之為 貨箱 。 （ 3） FCB包箱費(fèi)率 (FREIGHT FOR CLASS或 BASIS)這是按不同貨物等級或貨類以及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。最低起訂量為 100只 出口各項(xiàng)費(fèi)用 有： 海洋運(yùn)費(fèi) ：拼箱（ LCL）： USD100/FT，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 W/M。以下短語都是表示虛盤的用語： ? subject to our final confirmation 以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ? subject to goods being unsold 以貨物尚未售出為有效 ? subject to prior sale 以先售為條件 ? subject to change without notice 不經(jīng)通知可以改變 ? an offer without engagement (obligation) 無約束性的報(bào)盤 發(fā)盤