【正文】 個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。規(guī)劃 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。結(jié)果，商鋪雖然實現(xiàn)了銷售，但由于經(jīng)營定位不當(dāng)、商鋪分割格局不合理、自由招租經(jīng)營等原因，有的商城根本開不了業(yè)，有的盡管如期開業(yè)卻經(jīng)營不下去，小業(yè)主因此停止供樓，發(fā)展商面臨著回購商鋪的風(fēng)險。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶資料收集、整理、加工知識 （四）階段整合營銷 第一階段：引導(dǎo)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 5） 人員講習(xí)工作完成。 （ 6） 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 10） 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補足或簽約。 七、銷售推廣工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 媒體廣告 a、電視廣告 b、 DM 單頁 可夾報發(fā)送，擴大 延慶 的知名度，深入老百姓心中。 先收緊后放松 遵循“高品位、低門檻”策略，對目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級散戶，力求“滿場開業(yè)”效果。節(jié)假日慶典活動推廣 電梯、店鋪設(shè)計、洗手間等，都要從實用出發(fā)，時行合理的設(shè)計，使顧客覺得實用方便。裝修中應(yīng)該實用的基礎(chǔ)上注重文化品位的提高，創(chuàng)造一個良好的休閑、購物、娛樂、飲食環(huán)境，裝修的文化理念不可不重視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 標(biāo)準(zhǔn) F：樓梯 目前很多商場為了追求更好的使用效果，往往空間之間有高度差別，并用樓梯相連。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。見光表面整潔，不刺手。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?？偯娣e 260 畝，建筑面積 萬平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 配合： 軟文《買我的鋪子！我倒給你錢！》 主題：《福澤千秋的升值旺鋪》 時間： 2020 年 2 月 13 日 媒介： 2 月 13 日 延慶 晚報 彩半版 訴求： 升值潛力無可限量。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （含報花、報眼） 55 70 80 90 5 8 一版 通欄 7x23 14800 16000 300 400 通欄 5x23 11000 13000 200 300 特殊規(guī)格 cm178。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。停車場、倉庫、加工房、 展示廳一體化，打造現(xiàn)代商鋪經(jīng)營新概念。 主題：《精打細(xì)算： 14 萬 = 萬！》 時間： 2020 年 1 月 8 日 媒介： 延慶 廣電報 彩半版 訴求： 租金回報以房款總值計算，年利率為 8%，返租 5 年。 配合： 軟文 《誓做蘇中龍頭 引領(lǐng)建材市場》 主題：《一日千里的區(qū)位發(fā)展》 時間： 2020 年 12 月 18 日 媒介： 12 月 18 日 延慶 廣播電 視報 彩半版 訴求： 地理位置優(yōu)越，交通便捷。 延慶 報紙廣告發(fā)布計劃 （ 2020 年 12 月 2020 年 2 月） 一期動工且工程業(yè)已完成大半，在此之前本案曾作過一系列廣告宣傳，如大噴、燈箱等，在報紙媒體上也發(fā)放過信息，但缺少系統(tǒng)性和規(guī)劃性，并未造成預(yù)期的影響力。板四正，無彎曲。 標(biāo)準(zhǔn) J：木工裝修系統(tǒng) 商場木工裝修系統(tǒng)要求 這樣可以避免異味的傳出，也可以方 便人們使用。 鋪設(shè)地磚的要求 標(biāo)準(zhǔn) B：門 臨街鋪面采用鋁合金卷簾門當(dāng)外門，內(nèi)門采用全落地玻璃，內(nèi)商場鋪面采用全落地玻璃做商場門。比如前幾年時興的吊頂，看起來圖案精美，但把商場的凈高大大降低了，不利于通風(fēng)和采光，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)被多數(shù)人所摒棄。商場的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)切切實實地為顧客著想，無論是所 有 權(quán) 使 用 權(quán) 經(jīng) 營 權(quán) 發(fā) 展 商 租賃投資者 經(jīng)營權(quán)商戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。統(tǒng)一管理、 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局； 最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 戶外廣告 a、 大噴 可在靠近現(xiàn)場處豎一 200 平米大小的大噴。 （ 2） 利用已簽約客戶 介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。 （ 6） 若于周六、周日或節(jié)日 SP 活動，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。 （ 2） 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場 招商、 銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。 （ 2） 現(xiàn)場業(yè)務(wù) 招商、 銷售方向、方式若有不順暢者要即時修正。 主要任務(wù)： 首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購欲（可視情況需要在公司銷售）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 六、項目營銷整合策略 （一）同步與分階段選擇入市 選擇最佳的入市時機就等于成功了一半，具備最佳時機的條件： 項目主體工程已基本完成； 配套設(shè)施已全部到位； 外部環(huán)境與內(nèi)部配套已銜接到位； 項目形象與品牌的推廣尚未 達(dá)到預(yù)期效果； 盡快物業(yè)管理模式、服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)的 確定； 無論對何種房地產(chǎn)開發(fā)來說，能夠選擇最佳的入市時機就等于成 功了一半。如果原本就存在的，就不叫制作而叫尋找或者挖掘。 尋找賣點必須在立項前介入，即營銷立項，立項的原則必須避免與同業(yè) 雷同，要突出一個新字， 延慶 獨一無二的 SHOPPINGMALL 等賣點，就是其他樓盤所沒有的新賣點。開始轉(zhuǎn)入商場形象及品牌主推階段。 二 、廣告推廣目標(biāo) 通過 重新 塑造項目品牌形象 強化項目規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢 增強投資經(jīng)營信心及前景 全面成功招商 三、傳播方式 的確立 概念先行，形象鋪墊，落實到產(chǎn)品實質(zhì)性推介，從現(xiàn)代成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分提升產(chǎn)品人文內(nèi)涵。 五、商場業(yè)態(tài)定位 商場業(yè)態(tài)定位要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群結(jié)構(gòu) 、需求動向等因素。目前是延慶地區(qū)規(guī)模最大的一站式消費中心 ，所以廣告理念可定為“ 領(lǐng)航 延慶消費的旗艦型商業(yè)綜合體 ”。通常可供選擇的功能如下： 經(jīng)營特色視經(jīng)營環(huán)境而定 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 沒有一成不變的定律，只有準(zhǔn)確的調(diào)研與創(chuàng)新合理的差異化定位，才能創(chuàng)造“星火燎原”的商業(yè)營銷奇跡；文化城、生態(tài) mall、風(fēng)情走廊、景觀商業(yè)、品牌宮殿以及拉斯維加斯 …… 理性與感性；務(wù) “實 ”與務(wù) “虛 ”的完美結(jié)合 ——這便是商業(yè)地產(chǎn)營銷的永久魅力所在；做一個靠兩條 “腿 ”走路的人 ——則是商業(yè)物業(yè)策劃中最簡單又最復(fù)雜的原理之一；而 “人氣 ”，則會令你、我及開發(fā)商、經(jīng)營商永遠(yuǎn)充滿了生機與活力！ “人氣”是商業(yè)物業(yè)營銷并經(jīng)營成功的“命門”。 總結(jié)： 從外部環(huán)境到內(nèi)部規(guī)劃及經(jīng)營的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，如何利用本項目獨特的一體化優(yōu)勢，制定出創(chuàng)新的經(jīng)營模式及觀念，營造出精品項目 ，充分運用項目規(guī)劃特色，形成具競爭力的市場優(yōu)勢，給投資者充足信心。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3）純分成，商場將場內(nèi)一定面積的鋪位或?qū)９窠挥?實際用家經(jīng)營，商場按該鋪位或?qū)９皲N售額的一定比例定期抽取傭金，雙方不約定最低銷售保底額，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險。以本案的目標(biāo)消費群作為市場宣傳推廣的 主要攻擊對象，強勢樹立本案品牌形象； 今年 15 月份市區(qū)房地產(chǎn)共成交 4311 筆，面積 萬平方米，同比分別增長 43%、17%，交易總額達(dá)到 21 億元，比去年同期增長 31%。京張鐵路連通北京市區(qū)、延慶縣城與山西、河北、內(nèi)蒙古等省市。 操作步驟 1 市調(diào)分析報告 商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的前提是做好市場調(diào)查，否則，就不能在殘酷的市場競爭中獲勝。 房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責(zé) 就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，以實現(xiàn)理想的投資目標(biāo)。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。具體說來，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營形式如何，都需要有一個科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。最大程度 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 城市 交通體系的迅速發(fā)展 公路： 目前八達(dá)嶺高速公路已經(jīng)全面連通北京與延慶縣， 110 國道與周邊省市緊密連接，形成了全方位、立體化交通網(wǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。充分考慮多行為與商業(yè)的有機整合，既保障開發(fā)商的開發(fā)利益，又要確保按商業(yè)區(qū)模式進(jìn)行商場動作； 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 全部招租 企業(yè)無商場經(jīng)營管理能力。 W—— 項目劣勢 中踏廣場先期進(jìn)入市場，已經(jīng)在延慶縣百姓心中形成固有的消費習(xí)慣； 中踏廣場經(jīng)營品類與我項目整體招商品類重疊 ； 項目雖然位于縣城中心區(qū)域，但是建筑整體展示度不足，沿街商鋪不能充分展示于消費人群； 項目建筑表現(xiàn)度不夠理想，整體動線連接度不足； 整體使用率偏低，影響潛力商戶進(jìn)駐意愿； 項目空置時間太長，導(dǎo)致前期看好我項目的