(1)商業(yè)計(jì)劃書是用以向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件-文庫吧在線文庫
【正文】 驅(qū)動因素分析其他影響行業(yè)發(fā)展的因素 國家政策的影響 科技發(fā)展的影響 五、行業(yè)、市場與競爭分析（ 2）市場分析 細(xì)分與定位 細(xì)分依據(jù)（人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、心理因素、與產(chǎn)品使用的相關(guān)因素、時(shí)間因素、產(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目的） 細(xì)分原則與程序（差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性）目標(biāo)市場的確定五、行業(yè)、市場與競爭分析（ 3）產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況及發(fā)展趨勢描述競爭對手如何抑制競爭預(yù)測未來可能的競爭六、營銷策略 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位分銷渠道定位促銷組合定位七、生產(chǎn)與 管理生產(chǎn)設(shè)施介紹 生產(chǎn)過程控制勞動管理八、風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)種類描述 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 管理風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施 九、財(cái)務(wù)分析融資說明財(cái)務(wù)預(yù)測 損益預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測財(cái)務(wù)比率分析盈虧平衡分析投資回報(bào)與退出（公開上市、兼并收購、回購協(xié)議） 商業(yè)計(jì)劃書中 WHAT 公司簡介：公司歷史，公司宗旨戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： (近期、中期、遠(yuǎn)期 ) 產(chǎn)品或服務(wù)的描述 l 業(yè)務(wù)計(jì)劃要么是關(guān)于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，要么是提供一種服務(wù) l 計(jì)劃書對這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)十分清晰的描述收入來源需求分析，市場分析，競爭分析 WHY需求分析 為什么要提供這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，要滿足什么樣的需要 市場分析 清楚地知道你的目標(biāo)市場中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展之不平衡性，地區(qū)發(fā)展的不平衡性產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)的復(fù)雜準(zhǔn)確的市場分析 ==== 有準(zhǔn)確的市場定位競爭分析 清楚地知道你的競爭對手競爭對手的市場定位競爭對手的比較優(yōu)勢競爭階段和程度核心競爭能力技術(shù)特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 HOW產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的技術(shù)特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢l 包括生產(chǎn)技術(shù)本身的獨(dú)特性l 技術(shù)隊(duì)伍管理上的先進(jìn)性l 合作伙伴的獨(dú)有資源，等等 l 企業(yè)與客戶之間的關(guān)系l 與供應(yīng)商之間的關(guān)系l 人才的來源財(cái)務(wù)分析及融資要求 WHEN 財(cái)務(wù)分析包括：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場定價(jià)銷售預(yù)測利潤預(yù)測對資金使用的預(yù)測投資退出方式的初步判斷 對融資的具體要求何時(shí)生產(chǎn)，何時(shí)需要資金，何時(shí)組織生產(chǎn)產(chǎn)能階段性目標(biāo)和階段性資金需要合理的經(jīng)營目標(biāo)可以判斷出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的描述 WHO誰來完成執(zhí)行這樣的商業(yè)計(jì)劃？沒有哪一個(gè)企業(yè)、沒有哪一個(gè)產(chǎn)品是不需要起伏就能成功的對管理團(tuán)隊(duì)的要求是：有才能、有經(jīng)驗(yàn)、有熱情、有理想公司組織架構(gòu)：管理團(tuán)隊(duì)分析（主要人員）公司管理模式；激勵(lì)制度與考核 公司行政管理體系 例子DirectorOutsourcing CenterDirectorOverseas ProjectProduct ManagerATT ProjectProduct ManagerEngine ServicesPr
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