【正文】 輕客戶占據(jù)半壁江山 截止至 2023年 12月 23日印象春城共接待客戶 1016組 ， 成交套數(shù)為 139套 。 而市區(qū)客戶則以黃浦區(qū) （ 19人 ） 和楊浦區(qū) （ 11人 ） 客戶為主 ， 由于這兩個(gè)區(qū)域擁有的老式住宅較多 、 動(dòng)遷較多 ， 因此本項(xiàng)目能吸引到一部分黃浦區(qū)和楊浦區(qū)的客戶 。 成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)朋友介紹44%路過(guò)38%時(shí)代報(bào)3%上房1%新民晚報(bào)2%新聞晨報(bào)4%互聯(lián)網(wǎng)5%房展會(huì)3%朋友介紹 路過(guò) 新民晚報(bào) 時(shí)代報(bào) 新聞晨報(bào) 房展會(huì) 互聯(lián)網(wǎng) 上房客戶分析總結(jié)： 年輕化的成長(zhǎng)型家庭是我們的客戶主線 突破南匯、主戰(zhàn)浦東是 2023年的銷量支撐 網(wǎng)絡(luò)和客戶將作為營(yíng)銷的主要渠道充分發(fā)揮 客戶在哪里？ 客戶怎么來(lái)？ 建議設(shè)置市區(qū)分銷點(diǎn)，將觸角深入客戶區(qū)域 客戶為何而來(lái)？ 核心價(jià)值點(diǎn)梳理 升值潛力 品質(zhì)大盤(pán) 對(duì)口產(chǎn)品 距離迪斯尼僅 10公里，屬迪斯尼影響力板塊，地鐵 11號(hào)線規(guī)劃即將落實(shí) 60000平方米原生態(tài)湖景 成長(zhǎng)型家庭生活樣板 2023年推廣主題的三個(gè)方向！ 營(yíng)銷目標(biāo) [第二節(jié) ] 在 2023年 111月份約 10個(gè)銷售月里，確保完成 （月均去化 51套），實(shí)現(xiàn)整盤(pán) 60%的去化。 總體推盤(pán)思路 第一階段 6 推盤(pán)時(shí)間： 09年 2月中上旬推出 3號(hào)、 6號(hào)樓 第一階段預(yù)計(jì)去化套數(shù)： 150套 （占整體銷售比例 %） 3號(hào)樓由于之前積聚了一部分客戶，為了不使客戶流失建議先開(kāi)，且 3號(hào)樓地理位臵較佳定位為樓王，利于項(xiàng)目樹(shù)立標(biāo)桿及高品質(zhì)樓盤(pán)形象；同時(shí)， 3號(hào)樓以“樓王價(jià)”給予前期已購(gòu)客戶信心，同時(shí)以高價(jià)格差促進(jìn)正在猶豫是否購(gòu)買 2號(hào)及 5號(hào)樓客戶的購(gòu)買欲望。因此，一套行之有效的老客戶激勵(lì)機(jī)制將極好的帶動(dòng)客戶“老帶新”。 激勵(lì)措施二：“幸運(yùn)春城”抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 每逢節(jié)假日或大型活動(dòng)均可邀請(qǐng)老客戶參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 同時(shí)，根據(jù)實(shí)際銷售情況而定參加 09年 5月的“假日房展會(huì)”。 寫(xiě)字樓宣傳秀 派單地點(diǎn)： 陸家嘴地區(qū)各大寫(xiě)字樓 ◆陸家嘴軟件園 ◆期貨大廈 ◆江蘇大廈 ◆國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行大廈 ◆華夏銀行大廈 …… 張江工業(yè)園區(qū) 張江集電港 金橋進(jìn)出口工業(yè)園區(qū) 浦東南路沿線寫(xiě)字樓 …… 直效性媒體宣傳 A、短信群發(fā) 鎖定具體投放區(qū)域，具有針對(duì)性的進(jìn)行投放，將短時(shí)間內(nèi)有效將信息傳達(dá)到接收人群，且投放金額較低，媒體性價(jià)比較高。 時(shí)間： 2023年 3月中上旬 內(nèi)容：項(xiàng)目沙盤(pán)演示、誠(chéng)意客戶登記 主題： 印象春城 46萬(wàn)方藝術(shù)景觀大盤(pán) 燃情浦東 優(yōu)雅巡禮 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 第一波 營(yíng)銷手段 1：印象春城元宵節(jié)客戶聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：印象春城售樓處 目的：現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣， 時(shí)間： 2023年 2月 8日周日 內(nèi)容： 猜燈謎，奪大獎(jiǎng) 舞龍舞獅鬧元宵 包元宵大賽 春城會(huì)正式成立 主題： 印象春城 “喜慶元宵 歡樂(lè)春城”客戶聯(lián)誼會(huì) 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 第一波 營(yíng)銷手段 2：印象春城植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：印象春城綠地 時(shí)間： 2023年 3月 14日周六 內(nèi)容： 結(jié)合植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，業(yè)主報(bào)名參加植樹(shù)并在樹(shù)上掛上家庭成員姓名，使小樹(shù)成為家庭一員。 5月初配合房展推出 7號(hào)樓 樣板段開(kāi)放儀式暨業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /房展會(huì)等 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波營(yíng)銷手段 一系列異地推介活動(dòng) 樣板段展示月活動(dòng) 大眾媒體持續(xù)炒作 全方位鎖定網(wǎng)絡(luò)客群 目 標(biāo) 去化 235套 穩(wěn)固外區(qū)市場(chǎng) 達(dá)到持續(xù)熱銷 第二波開(kāi)盤(pán)熱推 第二波 營(yíng)銷手段 大事件一：印象春城異地推介活動(dòng) 推介活動(dòng)地點(diǎn)：溫州 推介活動(dòng)形式： 當(dāng)?shù)胤空箷?huì) 自行開(kāi)展推介會(huì) 組織看房團(tuán) 時(shí)間： 2023年 6月 配合活動(dòng)： 《溫州晚報(bào)》、《溫州日?qǐng)?bào)》 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波 營(yíng)銷手段 大事件二：印象春城樣板段展示月 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 目的：以樣板段開(kāi)放作為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，吸引客戶上門(mén)； 通過(guò)活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目推廣積累客戶進(jìn)行誠(chéng)意篩選，同時(shí)加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的交流互動(dòng)及情感溝通。組織看房團(tuán)到項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行參觀、認(rèn)購(gòu)。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:3602:3602:36: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 02:36:1102:36:1102:36Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:36:1102:36:1102:363/8/2023 2:36:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 36分 11秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:36:1102:36:1102:36Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 36分 11秒 02:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:362023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3602:36:11 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 具體推廣計(jì)劃及預(yù)算另行提交！ 謝謝審閱！ ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。組織看房團(tuán)到項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行參觀、認(rèn)購(gòu)。 日期： 3月中旬 宣傳片投放 鑒于本項(xiàng)目為期房，尚不能在公眾面前完整展示項(xiàng)目形象。 整盤(pán)去化 32%，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的 20%。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放電視廣告 在開(kāi)盤(pán)、樣板段落成等項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)加入電視媒體的投放，通過(guò)電視媒體的傳播以提升項(xiàng)目的知名度。 與專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站建立網(wǎng)頁(yè)鏈接 A、與專業(yè)網(wǎng)站做地址鏈接 為擴(kuò)大宣傳面，將項(xiàng)目網(wǎng)站與搜房、焦點(diǎn)等專業(yè)網(wǎng)站做鏈接廣告方便網(wǎng)民瀏覽，了解項(xiàng)目。 路線三： 大眾媒體 除了上述四條線路外，常規(guī)宣傳手段亦必不可少，在項(xiàng)目銷售過(guò)程中仍將廣泛利用大眾媒體進(jìn)行宣傳炒作為項(xiàng)目提升知名度、積累客戶。推出三房滿足市場(chǎng)需求。 4大階段 引發(fā) 4個(gè)爆發(fā)點(diǎn) 整