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正文內(nèi)容

某年度營(yíng)銷工作匯報(bào)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 輕客戶占據(jù)半壁江山 截止至 2023年 12月 23日印象春城共接待客戶 1016組 , 成交套數(shù)為 139套 。 而市區(qū)客戶則以黃浦區(qū) ( 19人 ) 和楊浦區(qū) ( 11人 ) 客戶為主 , 由于這兩個(gè)區(qū)域擁有的老式住宅較多 、 動(dòng)遷較多 , 因此本項(xiàng)目能吸引到一部分黃浦區(qū)和楊浦區(qū)的客戶 。 成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)朋友介紹44%路過(guò)38%時(shí)代報(bào)3%上房1%新民晚報(bào)2%新聞晨報(bào)4%互聯(lián)網(wǎng)5%房展會(huì)3%朋友介紹 路過(guò) 新民晚報(bào) 時(shí)代報(bào) 新聞晨報(bào) 房展會(huì) 互聯(lián)網(wǎng) 上房客戶分析總結(jié): 年輕化的成長(zhǎng)型家庭是我們的客戶主線 突破南匯、主戰(zhàn)浦東是 2023年的銷量支撐 網(wǎng)絡(luò)和客戶將作為營(yíng)銷的主要渠道充分發(fā)揮 客戶在哪里? 客戶怎么來(lái)? 建議設(shè)置市區(qū)分銷點(diǎn),將觸角深入客戶區(qū)域 客戶為何而來(lái)? 核心價(jià)值點(diǎn)梳理 升值潛力 品質(zhì)大盤(pán) 對(duì)口產(chǎn)品 距離迪斯尼僅 10公里,屬迪斯尼影響力板塊,地鐵 11號(hào)線規(guī)劃即將落實(shí) 60000平方米原生態(tài)湖景 成長(zhǎng)型家庭生活樣板 2023年推廣主題的三個(gè)方向! 營(yíng)銷目標(biāo) [第二節(jié) ] 在 2023年 111月份約 10個(gè)銷售月里,確保完成 (月均去化 51套),實(shí)現(xiàn)整盤(pán) 60%的去化。 總體推盤(pán)思路 第一階段 6 推盤(pán)時(shí)間: 09年 2月中上旬推出 3號(hào)、 6號(hào)樓 第一階段預(yù)計(jì)去化套數(shù): 150套 (占整體銷售比例 %) 3號(hào)樓由于之前積聚了一部分客戶,為了不使客戶流失建議先開(kāi),且 3號(hào)樓地理位臵較佳定位為樓王,利于項(xiàng)目樹(shù)立標(biāo)桿及高品質(zhì)樓盤(pán)形象;同時(shí), 3號(hào)樓以“樓王價(jià)”給予前期已購(gòu)客戶信心,同時(shí)以高價(jià)格差促進(jìn)正在猶豫是否購(gòu)買 2號(hào)及 5號(hào)樓客戶的購(gòu)買欲望。因此,一套行之有效的老客戶激勵(lì)機(jī)制將極好的帶動(dòng)客戶“老帶新”。 激勵(lì)措施二:“幸運(yùn)春城”抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 每逢節(jié)假日或大型活動(dòng)均可邀請(qǐng)老客戶參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 同時(shí),根據(jù)實(shí)際銷售情況而定參加 09年 5月的“假日房展會(huì)”。 寫(xiě)字樓宣傳秀 派單地點(diǎn): 陸家嘴地區(qū)各大寫(xiě)字樓 ◆陸家嘴軟件園 ◆期貨大廈 ◆江蘇大廈 ◆國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行大廈 ◆華夏銀行大廈 …… 張江工業(yè)園區(qū) 張江集電港 金橋進(jìn)出口工業(yè)園區(qū) 浦東南路沿線寫(xiě)字樓 …… 直效性媒體宣傳 A、短信群發(fā) 鎖定具體投放區(qū)域,具有針對(duì)性的進(jìn)行投放,將短時(shí)間內(nèi)有效將信息傳達(dá)到接收人群,且投放金額較低,媒體性價(jià)比較高。 時(shí)間: 2023年 3月中上旬 內(nèi)容:項(xiàng)目沙盤(pán)演示、誠(chéng)意客戶登記 主題: 印象春城 46萬(wàn)方藝術(shù)景觀大盤(pán) 燃情浦東 優(yōu)雅巡禮 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 第一波 營(yíng)銷手段 1:印象春城元宵節(jié)客戶聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn):印象春城售樓處 目的:現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣, 時(shí)間: 2023年 2月 8日周日 內(nèi)容: 猜燈謎,奪大獎(jiǎng) 舞龍舞獅鬧元宵 包元宵大賽 春城會(huì)正式成立 主題: 印象春城 “喜慶元宵 歡樂(lè)春城”客戶聯(lián)誼會(huì) 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 第一波 營(yíng)銷手段 2:印象春城植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn):印象春城綠地 時(shí)間: 2023年 3月 14日周六 內(nèi)容: 結(jié)合植樹(shù)節(jié)活動(dòng),業(yè)主報(bào)名參加植樹(shù)并在樹(shù)上掛上家庭成員姓名,使小樹(shù)成為家庭一員。 5月初配合房展推出 7號(hào)樓 樣板段開(kāi)放儀式暨業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /房展會(huì)等 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波營(yíng)銷手段 一系列異地推介活動(dòng) 樣板段展示月活動(dòng) 大眾媒體持續(xù)炒作 全方位鎖定網(wǎng)絡(luò)客群 目 標(biāo) 去化 235套 穩(wěn)固外區(qū)市場(chǎng) 達(dá)到持續(xù)熱銷 第二波開(kāi)盤(pán)熱推 第二波 營(yíng)銷手段 大事件一:印象春城異地推介活動(dòng) 推介活動(dòng)地點(diǎn):溫州 推介活動(dòng)形式: 當(dāng)?shù)胤空箷?huì) 自行開(kāi)展推介會(huì) 組織看房團(tuán) 時(shí)間: 2023年 6月 配合活動(dòng): 《溫州晚報(bào)》、《溫州日?qǐng)?bào)》 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波 營(yíng)銷手段 大事件二:印象春城樣板段展示月 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 目的:以樣板段開(kāi)放作為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),吸引客戶上門(mén); 通過(guò)活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目推廣積累客戶進(jìn)行誠(chéng)意篩選,同時(shí)加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的交流互動(dòng)及情感溝通。組織看房團(tuán)到項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行參觀、認(rèn)購(gòu)。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式,也不是日本的共識(shí)主義式,而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:3602:3602:36: ? 前方充滿著未知,但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處,而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意,要看政治觀局勢(shì)。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì),而不是靠個(gè)人。 02:36:1102:36:1102:36Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 02:36:1102:36:1102:363/8/2023 2:36:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 36分 11秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 02:36:1102:36:1102:36Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 36分 11秒 02:36: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 02:362023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 謝謝各位! ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手,更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè),是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作,差一個(gè)念頭,就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折,有 打退堂鼓 的念頭時(shí),你應(yīng)該加以注意,這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3602:36:11 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任,則將不能以令,學(xué)校放任,則師不能以教;將不能令則軍敗,師不能教則學(xué)校敗,其為國(guó)忠,莫此之尤。 具體推廣計(jì)劃及預(yù)算另行提交! 謝謝審閱! ? 即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的。組織看房團(tuán)到項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行參觀、認(rèn)購(gòu)。 日期: 3月中旬 宣傳片投放 鑒于本項(xiàng)目為期房,尚不能在公眾面前完整展示項(xiàng)目形象。 整盤(pán)去化 32%,推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的 20%。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放電視廣告 在開(kāi)盤(pán)、樣板段落成等項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)加入電視媒體的投放,通過(guò)電視媒體的傳播以提升項(xiàng)目的知名度。 與專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站建立網(wǎng)頁(yè)鏈接 A、與專業(yè)網(wǎng)站做地址鏈接 為擴(kuò)大宣傳面,將項(xiàng)目網(wǎng)站與搜房、焦點(diǎn)等專業(yè)網(wǎng)站做鏈接廣告方便網(wǎng)民瀏覽,了解項(xiàng)目。 路線三: 大眾媒體 除了上述四條線路外,常規(guī)宣傳手段亦必不可少,在項(xiàng)目銷售過(guò)程中仍將廣泛利用大眾媒體進(jìn)行宣傳炒作為項(xiàng)目提升知名度、積累客戶。推出三房滿足市場(chǎng)需求。 4大階段 引發(fā) 4個(gè)爆發(fā)點(diǎn) 整
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