益陽郵政廣場地產營銷思路-文庫吧在線文庫
【正文】 內零售業(yè)的連鎖／加盟／品牌輸出／管理輸出模式正在各行各業(yè)運 用！專業(yè)批發(fā)商業(yè)能不能加盟已經在最近的株洲已經得到證實，專業(yè) 批發(fā)行業(yè)的從業(yè)者能不能通過一種創(chuàng)新加盟機制，廣泛擴大和提升？ 高橋市場的大小老板想不想把益陽市場占領下來？益陽全市有經商頭 腦和實力者想不想依靠高橋的影響力在本市近距離截斷流向長沙的財 富？ 32 33 銷售思路 銷售客戶定位 客戶區(qū)域分析 價格水平分析 鋪面總價分析 客戶實力分析 鋪面分割分析 產品銷售策略 客戶組織方式 信息傳播途徑 廣告包裝方式 備注：基于之前的經營思路及招商思路的前提下思考 34 銷售客戶定位 1類 2類 3類 益陽市內商鋪投資者 投資用 益陽市內市場經營者 自用 外地商鋪投資者 投資用 長沙市場投資者（ 投資／自用 ） 約占 65％左右 益陽縣鎮(zhèn)村商鋪投資者 投資 益陽縣鎮(zhèn)村市場經營者 自用 長沙全市商鋪投資者 投資用 益陽周邊城市投資者 投資用 約占 25％左右 益陽周邊城市類似市場投資者 自用 ； 益陽本市新進入該行業(yè)投資者 自用 ； 約占 10％左右 35 客戶區(qū)域分析 1級區(qū)域 益陽本市的市內 外地（溫州等） 約占 70％左右 益陽縣鎮(zhèn)村 長沙類似市場 長沙全市 約占 25％左右 益陽周邊城市 約占 5％左右 2級區(qū)域 3級區(qū)域 36 價格水平分析 未作產品詳細研究； 商鋪價格與銷售策略／政策關系緊密； 鑒于以上原因，暫不作分析 37 鋪面總價分析 益陽郵政廣場一樓商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計 產品組團 商鋪面積 （按 20%的分攤率計算的建筑面積） 商鋪總價 （按一樓單價 3000元的均價計算總價） 商鋪總數(shù) 30㎡ 以內 3045㎡ 4560㎡ 6090㎡ 90㎡ 以上 10萬以內 1015萬 1520萬 2030萬 30萬以上 第一組團 15 26 5 5 29 16 26 4 13 21 80 占一組團比例 % % % % % 20% % 5% % % 100% 第二組團 0 172 36 0 0 0 196 12 0 0 208 占二組團比例 0 % % 0 0 0 % % 0 0 100% 合 計 15 198 41 5 29 16 222 16 13 21 288 占商鋪總數(shù)比例 % % % % % % % % % % 100% 鋪面分割分析 考慮： 鋪面面積與用家使用的關系，相互制約分割方式是否利于銷售； 單價／面積形成的總價，與客戶承受能力關系相互制約銷售； 這些因素是決定銷售速度的關鍵，下面是項目現(xiàn)狀一些分析： 一期南北臨街鋪面開間及進深大； 二期四個組團的上下交通組織優(yōu)勢不明顯； 38 客戶實力分析 益陽本地客戶 集中在 8－ 10萬元左右 這就存在四個問題： 鋪面總價超出本地客戶承 受能力，怎么辦？ 依靠本地客戶的承受能 力，鋪面的價值如何能否 得到提升？得不到提升怎 么辦？ 本地客戶如何才能承受得 起郵政廣場商鋪總價？ 如果要走出本地，外地 如何才能真正解決（如何 讓吸引外地客戶并從銷售 策略／信心建立／客戶組 織／客戶客服多方面形成 有效的銷售體系？） 39 產品銷售策略 考慮： 商鋪／公寓，兩種產品的組合，如何實現(xiàn)： 大體量的商鋪價值最大化； 小體量的公寓促進商鋪銷售； 二層商鋪銷售速度； 這些產品的銷售策略，關鍵都與銷售政策關系緊密。 :11:2802:11Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 2時 11分 28秒 02:11:288 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 11分 28秒 02:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 8日星期三 2時 11分 28秒 02:11:288 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 29 全面期的全面性 按照郵政廣場的營銷需求，全面招商期將在2023年，該階段將以 招商團隊或招商協(xié)助人員的增加／宣傳力度的加大／招商控制的調整 招商賣點的增加／重點招商區(qū)域的增多／等結合，加大招商成交量。 定向消費 /非定向消費 ,郵政廣場商家更希望的肯定不是非定向消費 。 益陽有待引入現(xiàn)代的市場經營管理模式及大量品質商家、商品對原有副食市場及商家 進行沖擊替換； 所有建材市場所處地理位置較偏，但均設于城市交通要地，如火車站、長益 路口等，較符合行業(yè)特征； 人均生活消費支出 6008元 。 益陽副食品市場共 4處：馬良大市場、橋北民富市場、秀峰水果市場、資陽大市場； 銀城大市場是市政府財源建設 重點項目，要在抓好已有市場門面擴大招租的情況下，做好第二期市場開發(fā)，在鞏固原有家 具、建材、汽車等專業(yè)市場規(guī)模的同時，抓緊竹制品、家電等專業(yè)市場的開發(fā)和壯大規(guī)模， 使其成為湘中地區(qū)重要的商品批發(fā)中心之一。 譬如：在2023年１２月之內，我們可以與益陽市內、周邊縣、鄉(xiāng)、 鎮(zhèn)市場內的大老板洽談承包、或與長沙成型市場機構洽談市場擴張、 品牌輸出等合作方式等。譬如： 招商成功的基礎上，商鋪
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1