商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營與操作培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 態(tài)勢 ■ 市場態(tài)勢和發(fā)展趨勢 ■ 競爭對手態(tài)勢 ■ 自身態(tài)勢的規(guī)劃和檢討 規(guī)劃組合 品牌組合 我們認(rèn)識(shí)了上述商業(yè)的基本概念、框架和操作程序，接下來我們對商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商管理、運(yùn)營以及市場調(diào)研的一些方法與大家進(jìn)行分享 —— 商業(yè)地產(chǎn)定位 商業(yè)地產(chǎn)定位的幾個(gè)主要因素 ■ 商圈的輻射能力對業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)重要的作用 ■ 業(yè)態(tài)定位與商圈競爭對手要形成互補(bǔ)并創(chuàng)新 ■ 以實(shí)際商圈購買力分析和計(jì)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 ■ 以實(shí)際的消費(fèi)行為和習(xí)慣來確定品牌組合定位 ■ 以實(shí)際消費(fèi)購買力、商圈發(fā)展態(tài)勢分析檔次定位 以購買力計(jì)算為依據(jù)參考商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模定位 商圈購買力 圈內(nèi)競爭店分流購買力 247。 ■ 多個(gè)樓層同時(shí)吸引人流。 ■ 決定前述組成的運(yùn)作是否能如預(yù)定目標(biāo)一般順暢 。 ■ 總體描述和內(nèi)外部交通條件 招商前的重要工作 —— 歸納招商道具內(nèi)容 ■ 用電量、暖氣通風(fēng)及空調(diào)的使用年齡及狀況 。在每一租賃契約到期前一年，評估未來可能閑置的營業(yè)空間。 注意：千萬不要給承租戶額外承諾。 ■ 統(tǒng)一招商的 管理 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 招商總體原則 ■ 維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位。 招商 —— 選擇最佳承租戶 當(dāng)確定購物中心可能進(jìn)駐的店家后，先進(jìn)行評估進(jìn)駐店家的優(yōu)劣次序。 ■ 供水及下水道管線位置。 ■ 有關(guān)本基地土地使用分區(qū)的問題 。 招商前的重要工作 招商租賃是一項(xiàng)引進(jìn)最強(qiáng)與最佳的承租戶進(jìn)駐購物中心的過程，為達(dá)成這一目標(biāo)，必須對購物中心本身及其既有的業(yè)種組成先進(jìn)行了解和分析，在尋找合適的零售商進(jìn)駐閑置空間前，必須先了解你所經(jīng)營購物中心的類型是什么？是什么樣的檔次定位？其主要的客源是什么？ 在分析之后，你將得出： ■ 哪里存在著業(yè)種業(yè)態(tài)組成的落差。 ■ 平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元有布局和面積大小，為所有承租戶提供一個(gè)互利互惠的機(jī)會(huì)，最大限度為每個(gè)承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機(jī)會(huì)。所以，單純的 “ 收租觀念 ”和物業(yè)管理是完全不能滿足商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營和管理需要的 。 ■ 商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題平臺(tái)上來。 “ 統(tǒng)一服務(wù) ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。 【 】 商場面積的保本銷售額 ＝ 單店規(guī)模購買力 以購物步
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