鐵觀音網(wǎng)絡(luò)營銷傳播推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 高端形象策略 —— 抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng) —— 樹立商務(wù)消費(fèi)形象 增值服務(wù)策略 —— 以附加價(jià)值吸引并留住顧客 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng) —— 贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略 —— 以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客 傳播策略 可全面覆蓋所有系列產(chǎn)品 個(gè)人消費(fèi)：多品牌策略 傳播策略 旅游消費(fèi)：分眾營銷策略 商超系列 定制系列 傳播策略 清香系列 陳年系列 商超系列 傳播策略 團(tuán)體消費(fèi) 增值服務(wù)策略 定制系列 商超系列 傳播策略 清香系列 韻香系列 濃香系列 陳年系列 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi) 獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng) ——贏得口碑、專業(yè)形象 傳播策略 品牌兩步走戰(zhàn)略 媒體選擇 ?行業(yè)類媒體：覆蓋旅游、消費(fèi)、金融、大眾等媒體，保證目標(biāo)用戶關(guān)注度； ?都市類媒體：積極引導(dǎo)主流輿論，樹立品牌個(gè)性； ?茶行業(yè)媒體：提升鳳山鐵觀音品牌行業(yè)地位。 傳播策略 團(tuán)體消費(fèi)者 ? 團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取? ? 習(xí)慣消費(fèi) :主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)。 ? 國際品牌 “ 立頓 ” 已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國際品牌的步伐。那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。 ? 游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。 ? 作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。 利用年底節(jié)日多的優(yōu)勢(shì)，通過賀卡加載等方式進(jìn)行植入式病毒傳播； 進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，狩獵漏網(wǎng)人群； 活動(dòng)后期通過精選媒體對(duì)鳳山鐵觀音進(jìn)行總結(jié)和品牌升華。而鳳山鐵觀音更是獨(dú)具魅力。 1500 新聞稿 鳳山鐵觀音幫您打造時(shí)尚人生 ?禮品成為人們表達(dá)感情的寄托，鳳山鐵觀音更是全盤通吃的佳選。 ?強(qiáng)調(diào)其未來在個(gè)人健康消費(fèi)領(lǐng)域不可替代的地位。 ?從用戶角度闡述其為首選的原因。 傳播計(jì)劃 事件營銷：借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。 :17:1116:17:11March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:1116:17Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 17分 11秒 16:17:116 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 17分 11秒 16:17:116 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為
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