【正文】 — 雙高人群，購買力強— 注重個人品位和生活質(zhì)量— 高利潤產(chǎn)品的主要購買者 數(shù)十萬資料打包下載 63目 的— 塑造海爾的高品質(zhì)形象 讓目標(biāo)群體感覺到海爾是一個非常注重細(xì)節(jié)、講究 生活質(zhì)量的品牌；— 以良好的品牌形象，促進高端產(chǎn)品的銷售；— 營造海爾家居的溫馨生活形象，促進家居集 成的推廣?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 數(shù)十萬資料打包下載 50myhaier 網(wǎng)站上的推廣 設(shè)立鏈接，設(shè)計活動推廣頁面，大學(xué)生可以將自己的作品發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上。 數(shù)十萬資料打包下載 26中國消費者基本特征2539歲40歲以上1824歲處于單身階段，正在求學(xué)或獨立工作、生活，敢于夢想的一代（如大學(xué)創(chuàng)業(yè)）， 1996年大學(xué)擴招的受益者，沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，收入不高但消費欲望強，無家電購買經(jīng)驗，超前消費觀1978年恢復(fù)高考后的受益者，經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會注意個人的生活品位，對家電需求旺盛，購房成為主要經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，收入較高，購買力最強，趨于理性，個性消費觀滿巢家庭，文革的受害者（學(xué)歷較低），對他們來說家庭是第一位的，有 1~2個子女正在讀書，負(fù)擔(dān)較重；在80年代中后期購買的家電面臨更新?lián)Q代，生活節(jié)儉（儲蓄供子女讀書），喜歡貨比三家，實用消費觀 數(shù)十萬資料打包下載 27消費者學(xué)歷特征1824歲2539歲40歲以上圖例1824 正處于學(xué)習(xí)階段，學(xué)歷集中在高中以上2539 消費者 大本以上學(xué)歷最多40歲以上 消費者大部分是高中以下學(xué)歷數(shù)據(jù)來自 CNRS2023 數(shù)十萬資料打包下載 281824 消費者收入主要集中在 2023元以下2539 月收入 20238000中人數(shù)最多40歲以上 中、低收入者居多消費者個人收入特征1824歲2539歲40歲以上圖例數(shù)據(jù)來自 數(shù)十萬資料打包下載 29消費者職業(yè)狀態(tài)1824歲2539歲40歲以上圖例1824 43%在校2539 全職工作人數(shù)最多40歲以上 44%已退休數(shù)據(jù)來自 CNRS2023 數(shù)十萬資料打包下載 30消費者分析? 三大條件決定消費人群消費觀不同：學(xué)歷職業(yè)收入++1824歲人群2539歲人群40歲以上人群超前消費觀高品質(zhì)消費觀實用消費觀 數(shù)十萬資料打包下載 31購買小汽車是一件很遙遠(yuǎn)的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過的產(chǎn)品雖然有很多東西還買不起，但只要努力，總有一天會得到只要家里的東西還能用 ，就不要換新的不喜歡吃西餐會購買在廣告中出現(xiàn)過的產(chǎn)品參加抽獎活動總能讓人興奮不已更愿意購買含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿足基本需求，就會買付錢后，拿到商品的感覺很好 想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品，最好自己也有買東西時，希望得到別人的評價暫時用不上，將來能用 上的東西也會買好玩的東西就買，不要 考慮它是否實用1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺好的東西就買 ，不要顧他人的想法購物時，會比較同類產(chǎn)品的價格三大類消費族群確定 數(shù)十萬資料打包下載 32三大族群生活方式描述1825歲喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個使用者是購買高科技、新產(chǎn)品的嘗試者有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費2539歲傾向于購買大家都有或親朋好友推薦的產(chǎn)品；關(guān)注自我，品位生活，傾向于只購買自己喜歡的商品；成熟而理性，會關(guān)注社會利益對未來充滿信心會努力提高自己的生活品質(zhì)40歲以上吝于消費，因循守舊，購物時謹(jǐn)小慎微；安于現(xiàn)狀，注重實用。 數(shù)十萬資料打包下載 17海爾 SWOT分析? 威脅– 由于關(guān)稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產(chǎn)品的高價位問題更為突出。– AV、 IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競爭力。?進口品牌主要 推廣方式–細(xì)分市場、建立品牌忠誠度，追求目標(biāo)市場利潤最大化。– 管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。 數(shù)十萬資料打包下載 18海爾現(xiàn)行的市場推廣方式? 大面積推廣型（ Marketshare),以良好市場業(yè)績樹立自身品牌形象。 數(shù)十萬資料打包下載 46— 在《中國青年報》發(fā)布整版廣告；— 軟新聞跟進炒作 及時向各高校和社會各界通報活動進展情況， 使活動不斷的受到矚目；— 利用 myhaier網(wǎng)站作為推廣平臺 可令該活動和 MY HAIER網(wǎng)站都取得推廣的 機會。 — 集中目標(biāo)人群 數(shù)十萬資料打包下載 54 促銷主題— 海爾關(guān)注您生活之美 促銷贈品重在選能提高生活品位的小家電，可以贈品招標(biāo)的形式購進。 數(shù)十萬資料打包下載 66創(chuàng)意表現(xiàn)? 暫略 數(shù)十萬資料打包下載 67媒體選擇 根據(jù) 2539歲人群的生活形態(tài)，將電視和雜志作為形象廣告的主戰(zhàn)場。這樣做，即可以迎合他們的口味做到有的放矢，又可以制造新聞點。 數(shù)十萬資料打包下載 112三個原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤來源。 數(shù)十萬資料打包下載 120 網(wǎng)站推廣階段舉行 “海爾兄弟 ”Flash免費下載活動，內(nèi)容以 “海爾兄弟 ” 在節(jié) 慶期間對消費者的問候 、 介紹海爾系列產(chǎn)品 、活動安排 、海爾的服務(wù)為主，側(cè)重 Flash畫面的趣味性。 數(shù)十萬資料打包下載 116 利用多種媒體、借助網(wǎng)上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團的各種公關(guān) 、推廣 、促銷活動中宣傳 myhaier 網(wǎng)站域名，使之在消費者或網(wǎng)民當(dāng)中留下深刻的印象。 數(shù)十萬資料打包下載 88五、海爾 家居集成推廣1. 技術(shù)聯(lián)盟2. 新生活貸款3. 體驗中心4. 《海爾時尚家居》 數(shù)十萬資料打包下載 89一、核心目標(biāo)? 2539歲人群–雙高人群，購買力強–注重個人品位和生活質(zhì)量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點城市– 已婚或即將結(jié)婚，購房是當(dāng)前主要任務(wù) 數(shù)