市場營銷方案的策劃與實(shí)施(ppt58頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 確客戶需求 制定行動計劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié) 選擇合適方法，制定營銷目標(biāo) 編制營銷方案，高效組織實(shí)施 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3．何種社會因素將影響到您的市場？例如家庭主婦的角色、外食化、個性化、教育水準(zhǔn)、家庭收入分析等等。 4．何種政府法規(guī)將影響到您的市場？如何影響？例如政府訂定、公平交易法、專利法、商標(biāo)法、加入 WTO后的規(guī)則等。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/5 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/52023/3/5March 5, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。（產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域的市場營銷活動。 2．何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。 5．何種自然環(huán)境因素將影響到您的市場？如何影響？產(chǎn)品必須合乎環(huán)保的要求，如綠色營銷等。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 3:54:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/5 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/52023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 搜集環(huán)境信息，尋找市場機(jī)會 研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 營銷方案策劃的程序 認(rèn)真分析市場，明確客戶需求 制定行動計劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié) 選擇合適方法，制定營銷目標(biāo) 編制營銷方案，高效組織實(shí)施 4. 研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 （ 1）整體產(chǎn)品 產(chǎn)品利益 或服務(wù) 包裝 品牌 特色 品質(zhì) 式樣 價格 安裝 免費(fèi) 送貨 維修 服務(wù) 保證 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 4. 研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 4. 研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 （ 2）郵政企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)思路 ▲以新業(yè)務(wù)、新的生產(chǎn)作業(yè)方式進(jìn)入新市場 ▲豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)種類 ▲郵件提速、增加售前售后服務(wù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計等 ▲挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)的新用途 ▲現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)入以前忽視的市場 4. 研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 價格策略 （ 1）常見的定價方法 ▲成本加成定價法 ▲目標(biāo)利潤定價法 ▲ 認(rèn)知價值定價法 ▲ 通行價格定價法 ▲ 密封投標(biāo)定價法 價格策略 （ 2）價格修訂策略 ▲ 價格折扣和折讓 ▲ 促銷定價 ▲ 差別定價 4. 研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式 價格策略 （ 3）郵政
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