如何才能動銷與快消和暢銷-文庫吧在線文庫
【正文】 por felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:48:2023:48:2023:483/5/2023 2:48:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:48:2023:48:2023:48Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 48分 20秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 帶著采購的承諾區(qū)域經(jīng)理又找到了經(jīng)銷商，跟經(jīng)銷商說“ 連鎖很看好我公司剛推出的一款套裝，不但免費上海報、特價讓利１０ %，而且每家門店提供一個免費的地堆或端架，同時還保證這個月零售超過１５０萬。 二、孵蛋方法不正確。怎 么整？怎么合？關(guān)鍵在于如何推拉結(jié)合 . 推力和拉力比較 推拉結(jié)合模型 不同生命周期的推拉結(jié)合（以中小型企業(yè)為對象） ? 綜上所述，動銷經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)之后，進入了一個系統(tǒng)時代，一個品牌通過奇謀險招出現(xiàn)奇跡的時代已經(jīng)成為昨天，簡簡單單地依靠廣告或者促銷等單一的動銷手段在以后的市場競爭中將沒有立足之地。大多數(shù)的企業(yè)都夢想做一勞永逸的事情，即通過前期對市場集中火力猛攻，然后撤下火力對市場坐享其成獲取更大的利潤，所謂的市場拐點就源自這樣的思想，照此推理，可口可樂很多年前就不用市場推廣了。怎樣才能動銷 ?快消？暢銷？ 準 備 工 作 請檢查手機 確保已放在靜音 狀態(tài) 多 謝 合 作！ 第一部分 第三只眼看動銷 沒有動銷，市場將會怎樣？ 我們在營銷咨詢服務(wù)過程中經(jīng)常遇到客戶這樣的市場難題： 產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，市場無推廣，產(chǎn)品在超市長時間無人問津，面臨著被超市退場的困境； 電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，產(chǎn)品沒有鋪市率，哪來動銷率； 市場通過整合推廣，有高空的如電視廣告，終端的買店、促銷投入也不小，市場開始動銷后，但減少終端促銷，銷量明顯下滑，期望的市場拐點始終沒出現(xiàn)，由于市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓廠商騎虎難下； 一個產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆 ?? 這樣的問題不勝枚舉，大致可以分為三類： 第一類 —— 沒有動銷策略，市場根本就沒動銷過； 第二類 —— 有動銷策略，但策略不對路，市場動銷緩慢； 第三類 —— 市場動銷了，甚至火了，但消亡得很快，動銷不持久?？上攵?，沒有踏踏實實的通路建設(shè)，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養(yǎng)忠誠，大多數(shù)的結(jié)果，都是賠本賺吆喝，終歸于曲終人散！ 第三、以為動銷只是階段性的市場啟動，忽視了動銷的連續(xù)性。 ? 新產(chǎn)品上市如何動銷？ ? 老產(chǎn)品重新啟動市場如何動銷？ ? 淡季市場如何動銷？ ? 旺季市場如何動銷？ ? 市場如何持續(xù)動銷？ ? …… 物體運動給我們的啟示 : 動銷的力量來自整合，而非一招一式。 裸價給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商覺得這是自己應(yīng)得的利潤，廠家肯定還有很大的費用空間，（按照經(jīng)銷商的信條利潤是有限的，廠家的費用是無限的！）依然不斷伸手跟區(qū)域經(jīng)理要費用，區(qū)域經(jīng)理不但沒有費用資源來撬動經(jīng)銷商資源，反而被經(jīng)銷商一大把的費用申請搞得狼狽不堪。 三、把有限的市場費用做為杠桿，創(chuàng)造性的市場方案為支點撬動并整合更多市場資源！ 比如說廠家出了一個促銷套裝，１０００洗發(fā)水送１０００沐浴露，對于消費者來說非常
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