fabe產(chǎn)品介紹法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 “貓先生，我這兒有一摞錢(qián)?！? 買魚(yú)就是這些錢(qián)的作用（優(yōu)點(diǎn) Advantage）?！钡秦垇暼粵](méi)有反應(yīng)。 提示：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你的老師 ! 如何更好的運(yùn)用 FABE ? 仍顧客分類和顧客心理入手 ? “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基本法 ” “一個(gè)中心”是 以顧客的利益為中心 ，并提供足夠的證據(jù)。的標(biāo)準(zhǔn) ” FABE的家具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 ? 第二步 :(A)家具的 (功能 )優(yōu)點(diǎn) . (Advantage) ? 充分分析家具的優(yōu)點(diǎn) .也就是說(shuō)剛剛描述的特征(F),究竟發(fā)揮了什么 (功能 )優(yōu)點(diǎn) .尤其是對(duì)顧客有用的 . ? 例 :” 所以我們的沙發(fā) ,彈性很好 .彈力恢復(fù)度也很棒 .來(lái)坐坐試試吧 .” FABE的家具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 ? 第三步 :(B)家具對(duì)客戶的 (好處 )利益 (Benefit) ? 我們必須根據(jù)家具的優(yōu)點(diǎn) (A)能帶給客戶什么樣的 (好處 )利益 (B). 一切以顧客利益為中心 .通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益 , 激發(fā)顧客的購(gòu)買欲 .用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品 . ? 例 :” 您坐上去是不是感覺(jué) 比較舒服 ,感覺(jué)身體很放松 .而且這樣材質(zhì)的沙發(fā)還 經(jīng)久耐用 ,不易變形塌陷 呢 .” FABE的家具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 ? 第四 步 :(E)家具 FAB滿足消費(fèi)者的證據(jù) (Evidence) ? 即 :資格證書(shū) .認(rèn)證標(biāo)示 .證明書(shū) .解剖樣品 .商品展示 .參數(shù)說(shuō)明或者現(xiàn)在演示 .測(cè)試 .體驗(yàn)等 . 所有作為”證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性 .
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