xxxx(金海馬)瑞士床墊全程品牌策劃營銷提案-文庫吧在線文庫
【正文】 中端市場為輔。 瑞士自然資源匱乏，由于漫長的冬天無所事事，才開始從法國學(xué)習(xí)制作手表，于是打造一塊完美的手表，逐漸成為瑞士人的 追求，手表業(yè)也逐漸成為瑞士最引以為豪的支柱產(chǎn)業(yè)。 品牌述求 廣告語 一語雙關(guān) 內(nèi)涵 備選廣告語： ●流芳百年的精工床墊。 ● 產(chǎn)品風(fēng)格個(gè)性化、選擇多樣化，積極迎合定位客戶群體。 品牌策略的融合 浪琴經(jīng)典系列，通往高貴生活的夢之路。 ●購買床墊達(dá) 3萬元以上贈送手表一款。 ●剖析：產(chǎn)品證書和榮譽(yù)為品牌品質(zhì)的基本依托，看似簡 單，其實(shí)最能受到消費(fèi)者關(guān)注，可牢固的提升品牌信任度。 ●剖析：打破傳統(tǒng)的家居營銷模式，一體化服務(wù)充分迎 合現(xiàn)代消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供省時(shí)、省力的貼心服務(wù)。 ●對網(wǎng)絡(luò)成員的控制力、規(guī)范力。 服務(wù) ●保姆式服務(wù)：總部提供保姆式服務(wù)。 ●豐富營銷手段，融入網(wǎng)絡(luò)營銷，并嚴(yán)格控制、統(tǒng)一宣傳。 :22:5215:22:52March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:5215:22Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 3時(shí) 22分 52秒 15:22:524 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 3時(shí) 22分 52秒 15:22:524 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ●重點(diǎn)地區(qū)經(jīng)銷商的大力扶持，如珠江三角洲、長江三角洲區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)城市，各大一級城市等等。 控制 — 最有 效的管理 地域控制 密度控制 成員控制 E、經(jīng)銷商管理 管理 ●市場加盟拓展策略是寧缺勿濫。 ●剖析：服務(wù)速率是最直接表現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，建 立完善的快速反映機(jī)制，是增加品牌可信度的有效途徑。 ●剖析：利用多種宣傳、統(tǒng)一內(nèi)容的重復(fù)記憶，以精美的 視覺感官深化記憶，將品牌品質(zhì)烙印在受眾心中。 ●剖析：以獨(dú)具特色、核心統(tǒng)一的、融合藝術(shù)文化傳播的 促銷方式，在消費(fèi)群體中打造清晰的品牌形象，獲得“看到 瑪?shù)贍栠_(dá)不一定買，但想買法式家具時(shí)一定會想到瑪?shù)贍? 達(dá)的宣廣告?zhèn)鞑バЧ? 文化牌 ● 在珠江三角洲區(qū)域大力投放廣告，如機(jī)場廣告、路牌廣 告、媒體發(fā)放等。 ● 加大保健類床墊研究，以迎合我國老齡化社會需求。 A、品牌策略 ●通過深入了解瑞士精湛工藝技術(shù)，傳承和發(fā)展瑞士手表的設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念。品牌成熟后再逐漸脫離嫁接母體。 獲得經(jīng)銷商忠誠度與品牌美譽(yù)度，獲得明顯差異化競爭優(yōu)勢。 市場趨勢 1 市場分析 競爭切入點(diǎn) 通過以上分析，高端進(jìn)口品牌及本土品牌從屬國家均為美國、德國、法國等，則根據(jù)企業(yè)自身狀況 ——“瑞士床墊品牌”的自身差異化特點(diǎn)，那么在保證產(chǎn)品高性價(jià)比前提下，競爭切入點(diǎn)應(yīng)放在“如何提升品牌的差異化競爭力”上，并通過“具體的差異化品牌終端形象” 作為載體來實(shí)現(xiàn)。 美國席夢思、金可兒、德國美德麗
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