客戶分類(lèi)基本知識(shí)概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 512:51Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 4日星期六 下午 12時(shí) 51分 15秒 12:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。是扎實(shí)的問(wèn)題解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。 ）貓頭鷹型的人的性格特征 、他們的需求 準(zhǔn)確、有條理，有圓滿結(jié)果。只要你能引導(dǎo)他，他們會(huì)配合。 、他們的需求 他們追求的是被人認(rèn)可。權(quán)力、地位、威信和聲望都對(duì)他們產(chǎn)生極大的影響。買(mǎi)得起 一 意向客戶分類(lèi) 類(lèi)客戶：符合原則，有意向了解，興趣比較大，能在一個(gè)月內(nèi)甚至更短時(shí)間內(nèi)簽單的?？蛻舴诸?lèi)基本知識(shí) 目 錄 一 .意向客戶分類(lèi) 二 .客戶性格分類(lèi) 目 的 一 .意向客戶分類(lèi) ——找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，針對(duì)丌同的客戶采取丌同的策略，節(jié)省有效時(shí)間 二 .客戶性格分類(lèi) 一 意向客戶分類(lèi) ： ，代表 “ 金錢(qián) ” 。用的著 、他們的需求 希望具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向往第一的感覺(jué)。 ）孔雀型的人的性格特征 、聲音特性 講話很快、音量也比較大，音調(diào)抑揚(yáng)頓挫；你可能經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到爽朗的笑聲。 孔雀人物代表：黃健翔 類(lèi)型 如何把握 你要做什么 你不能做什么 孔雀型 快速激情 了解他們，快速、讓人覺(jué)得有趣、 支持他們 太關(guān)注工作、詢問(wèn)他們的看法、 冷漠 客戶溝通注意事項(xiàng) 韓信 張良 劉邦 蕭何 孔雀做領(lǐng)導(dǎo) 老 鷹 鴿 子 孔 雀 貓頭鷹 、行為特征 反應(yīng)不是很快，是很好的傾聽(tīng)者。 鴿子人物代表：沙和尚 類(lèi)型 如何把握 你要做什么 你不能做什么 鴿子型 稍慢一些 溫和、真誠(chéng)，逐步了解客戶、 隨便些 嚴(yán)肅地談生意、 向?qū)Ψ较旅? 客戶溝通注意事項(xiàng) 張飛 關(guān)羽 諸葛亮 劉備 鴿子做領(lǐng)導(dǎo) 老鷹 鴿子 孔 雀 貓頭鷹 、行為特征 不太配合、不喜歡講話、不主動(dòng)表達(dá)看法，讓人覺(jué)得難以理解。 ?對(duì)真相和細(xì)節(jié)很感興趣，事情看得較系統(tǒng)、也較實(shí)際。 :51:1512:51:15March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:1512:51Mar234Mar23 ? 1世間成事
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1