目標市場戰(zhàn)略培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ’ marketing strategies –市場營銷環(huán)境 Marketing environment Positioning 定位 ? 市場定位：企業(yè)為了使自己的產品在市場上和目標顧客心目中占據(jù)獨特的深受歡迎的地位而作出的各種決策和進行的各種活動。 3 （如：產品個性：形狀、成份、構造、性能等；） （如：心理個性：豪華、樸素、時髦、典雅 等；） 市場定位的步驟 ? 識別能夠建立定位的本企業(yè)競爭優(yōu)勢Identify a set of possible petitive advantages on which to build a position. ? 選擇正確的競爭優(yōu)勢 Choose the right petitive advantages. ? 明確顯示獨特的競爭優(yōu)勢 Select an overall positioning strategy. 市場定位的依據(jù) ? 產品屬性定位 :送禮送健康 ? 顧客利益定位：情侶之家 ? 產品用途定位 :大型宴會、自助餐 ? 使用者定位：商旅之家；冒險家的樂園 ? 使用定位 :困了累了喝紅牛 ? 競爭者定位：不是中國最大但是最美的城市 ? 質量價格組合定位 ： 不打折的品質，不打折的價 格，不打折的報喜鳥 市場定位的依據(jù) ? 壟斷定位：再現(xiàn)公元前古戰(zhàn)場之狀觀 ? 龍頭定位：中國第一大都市 ? 集團軍定位：衡山－－五岳之一 ? 借名揚名定位：東方威尼斯；東方瑞士 ? 名人定位：孔子故鄉(xiāng)；毛澤東故鄉(xiāng) ? 初次定位： ? 重新定位： 對銷路少、市場反應差的產 品進行二次定位； ? 對抗性定位： 勢均力敵，“對著干”的定 位方式； ? 避強定位： 避開強有力的競爭對手的市 場定位； 市場定位方法 CI、 CS Positioning ? 一、 CI or CIS （企業(yè)形象識別系統(tǒng) Corporate Identity System) ? Identity System（ MIS） ? 2. Behavior Identity System （ BIS） ? 3. Visual Identity System （ VIS） ? 4. Acoustics Identity System （ AIS） ? 5. Environment Identity System (EIS) 4 ? CS（ Customer satisfaction) ? （ Mind SatisfactionMS） ? （ Behavior SatisfactionBS） ? （ Visual SatisfactionVS） ? （ Product SatisfactionPS） ? （ Service SatisfactionSS ） CS System ? 如果把 CS經營戰(zhàn)略同 CI設立相比，可以發(fā)現(xiàn)： CS考慮問題的起點是 顧客 ； CI則是 企業(yè)形象 ； CS要建立的是企業(yè)為顧客服務、使顧客滿意的系統(tǒng)； CI則帶有較濃的推銷色彩。 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Market Specialization市場專業(yè)化 ? 企業(yè)對于同一細分市場供應各種不同的或者系列化的產品，以極大限度地滿足該類消費者的各種需求。s share of each target market can be defended
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