目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ’ marketing strategies –市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 Marketing environment Positioning 定位 ? 市場(chǎng)定位：企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和目標(biāo)顧客心目中占據(jù)獨(dú)特的深受歡迎的地位而作出的各種決策和進(jìn)行的各種活動(dòng)。 3 （如：產(chǎn)品個(gè)性：形狀、成份、構(gòu)造、性能等；） （如：心理個(gè)性：豪華、樸素、時(shí)髦、典雅 等；） 市場(chǎng)定位的步驟 ? 識(shí)別能夠建立定位的本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Identify a set of possible petitive advantages on which to build a position. ? 選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Choose the right petitive advantages. ? 明確顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Select an overall positioning strategy. 市場(chǎng)定位的依據(jù) ? 產(chǎn)品屬性定位 :送禮送健康 ? 顧客利益定位：情侶之家 ? 產(chǎn)品用途定位 :大型宴會(huì)、自助餐 ? 使用者定位：商旅之家；冒險(xiǎn)家的樂(lè)園 ? 使用定位 :困了累了喝紅牛 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位：不是中國(guó)最大但是最美的城市 ? 質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位 ： 不打折的品質(zhì)，不打折的價(jià) 格，不打折的報(bào)喜鳥(niǎo) 市場(chǎng)定位的依據(jù) ? 壟斷定位：再現(xiàn)公元前古戰(zhàn)場(chǎng)之狀觀 ? 龍頭定位：中國(guó)第一大都市 ? 集團(tuán)軍定位：衡山－－五岳之一 ? 借名揚(yáng)名定位：東方威尼斯；東方瑞士 ? 名人定位：孔子故鄉(xiāng)；毛澤東故鄉(xiāng) ? 初次定位： ? 重新定位： 對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn) 品進(jìn)行二次定位； ? 對(duì)抗性定位： 勢(shì)均力敵，“對(duì)著干”的定 位方式； ? 避強(qiáng)定位： 避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市 場(chǎng)定位； 市場(chǎng)定位方法 CI、 CS Positioning ? 一、 CI or CIS （企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) Corporate Identity System) ? Identity System（ MIS） ? 2. Behavior Identity System （ BIS） ? 3. Visual Identity System （ VIS） ? 4. Acoustics Identity System （ AIS） ? 5. Environment Identity System (EIS) 4 ? CS（ Customer satisfaction) ? （ Mind SatisfactionMS） ? （ Behavior SatisfactionBS） ? （ Visual SatisfactionVS） ? （ Product SatisfactionPS） ? （ Service SatisfactionSS ） CS System ? 如果把 CS經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略同 CI設(shè)立相比，可以發(fā)現(xiàn)： CS考慮問(wèn)題的起點(diǎn)是 顧客 ； CI則是 企業(yè)形象 ； CS要建立的是企業(yè)為顧客服務(wù)、使顧客滿(mǎn)意的系統(tǒng)； CI則帶有較濃的推銷(xiāo)色彩。 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Market Specialization市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ? 企業(yè)對(duì)于同一細(xì)分市場(chǎng)供應(yīng)各種不同的或者系列化的產(chǎn)品，以極大限度地滿(mǎn)足該類(lèi)消費(fèi)者的各種需求。s share of each target market can be defended
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