杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)案例點(diǎn)金公司金融改-文庫吧在線文庫
【正文】 志著招行“銀關(guān)通 —— 網(wǎng)上支付銀行擔(dān)保業(yè)務(wù)”正式啟動(dòng)，對(duì)進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大招行銀關(guān)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)，促進(jìn)招行公司業(yè)務(wù)及國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展都有著重要意義。 ?網(wǎng)上信用證：截至 2023年 8月底，開證人存款余額 元，貸款余額 。 36 “點(diǎn)金 |公司金融”于 2023年 9月開始在全社會(huì)廣為傳播。 針對(duì)汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、金融服務(wù)需求多的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并推出了一系列涉及供、產(chǎn)、銷、消四個(gè)階段的服務(wù)解決方案，提出了汽車金融的專業(yè)化服務(wù)。 15 新舊品牌架構(gòu)對(duì)比圖） 16 五、行銷組合：實(shí)用型品牌的全方位 顧客滲入 點(diǎn)金公司金融的最終目標(biāo)是通過富有指引價(jià)值的主張，結(jié)合招商銀行領(lǐng)先的服務(wù)理念和行動(dòng)，全方位參與、滲透進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)之中，建立新型的 嵌入式銀企關(guān)系 ，成為企業(yè)長(zhǎng)期密切的成長(zhǎng)伙伴。 7 那么，我們的思考： 在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)品牌如何變革，從而滿足企業(yè)客戶的潛在而更為多樣的需求？ 換句話說就是： 不僅能夠讓企業(yè)迅速得到它們“ 想要的服務(wù) ”， 更能讓他們明確“ 需要什么樣的服務(wù) ”。成為富有指引價(jià)值的 實(shí)用型品牌 —— 招商銀行 |點(diǎn)金公司金融品牌重塑 目錄： 一、重塑背景 二、傳遞新型的銀企關(guān)系 三、進(jìn)化的策略方向 四、重塑的基本內(nèi)容 五、行銷組合 六、宣傳推廣 七、市場(chǎng)評(píng)估 八、行銷執(zhí)行及市場(chǎng)反應(yīng) 九、各目標(biāo)市場(chǎng)的特色營(yíng)銷介紹 1 一、重塑背景 2023年底，招商銀行創(chuàng)建了對(duì)業(yè)界帶來影響的、中國(guó)首個(gè)對(duì)公金融服務(wù)品牌： 點(diǎn)金理財(cái) 。 以往那種單薄而疏離的表層關(guān)系； 而應(yīng)該是相互滲透、理解和促進(jìn)的新型 互動(dòng)式嵌入關(guān)系 。 原來的品牌主張 現(xiàn)在的品牌主張 智慧創(chuàng)造價(jià)值 善用金融 進(jìn)步有道 14 ４、品牌架構(gòu)： 原來的點(diǎn)金采用以自我為主導(dǎo)的品牌架構(gòu)模式，顯然這種模式并不容易被顧客理解和快速認(rèn)同，基于這種情況和本身業(yè)務(wù)性質(zhì)的改變，我們采用了以顧客需求為主導(dǎo)的品牌架構(gòu)模式，容易為顧客所理解和選擇所需。 21 （三）、特別服務(wù)：點(diǎn)金俱樂部的深入推進(jìn) 2023年 11月，招行在海南三亞成功舉辦了“ 點(diǎn)金論壇－－汽車行業(yè)金融合作研討會(huì) ”。 招行的目標(biāo)客戶普遍對(duì)“點(diǎn)金 |公司金融”品牌反饋良好，認(rèn)為該品牌不僅繼續(xù)突出了“點(diǎn)金”原有的服務(wù)理念，而且具有以下優(yōu)點(diǎn)： 一是 標(biāo)識(shí)鮮明，不但獨(dú)特于其他銀行的品牌形象，而且與招行的零售業(yè)務(wù)品牌也明顯有別； 二是 主品牌下設(shè)有與其風(fēng)格一致的二級(jí)、三級(jí)子品牌，各品牌名稱簡(jiǎn)明直觀，便于客戶理解； 三是 以子品牌宣傳為主，突出重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳； 四是 與國(guó)際接軌，涵蓋招行已有產(chǎn)品和服務(wù)，并能兼顧未來 業(yè)務(wù)發(fā)展。截至 2023年 8月底，全行累計(jì)票據(jù)通用戶 418戶，其中集團(tuán)性客戶 24戶；票據(jù)通用戶日均存款余額 ，日均貸款余額 90億元。 41 九、各目標(biāo)市場(chǎng)的特色營(yíng)銷介紹 A： 2023年 11月，招行在廣州成功舉辦了“銀關(guān)通交易突破 700億暨網(wǎng)上支付銀行擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)”。 :01:4913:01:49March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :01:491
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