【正文】 全佳福品牌 批發(fā) 市場 項(xiàng)目營銷推廣方案 深層思考的結(jié)晶 壹加貳聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四 條 高速 ：寧西高速、商景高速、合武高速、合阜高速 三 條國 道 ： 312 國 道 、 105 國 道 、 206國 道 三 條鐵 路 ：寧西 鐵 路 、 滬漢 蓉 鐵 路 、阜 陽 六安 安 慶 一 條 航道 ： 淠淮航道 縱橫 全境 機(jī) 場 ： 六安至合肥 駱崗 機(jī) 場僅 需 1 小 時(shí) ，交通十分便捷 公路 ：四通八 達(dá) ，公路通 車總 里程 8426 公里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 打造省會(huì) “ 旅游圈 ” 目前，重點(diǎn)加強(qiáng)旅游景點(diǎn)聯(lián)結(jié)線路的建設(shè)，打 通巢湖至萬佛湖、佛子嶺水庫、萬佛山和天堂寨的快速旅游道路。 7 規(guī)劃展望 合六巢三市下轄 12 個(gè)縣，人口約占全省 24%。特別是合巢六經(jīng)濟(jì)圈的帶動(dòng)以及合六葉高速公路的貫通的利好因素刺激，六安的房地產(chǎn)市場異?；鸨?， 進(jìn)入飛速發(fā)展期。 產(chǎn)品層次逐步完善，建筑形式逐步多元化 20xx 年前，六安房地產(chǎn)市場上開發(fā)的項(xiàng)目，基本以多層為主；但是 到 20xx 年 20xx 年，市中心板塊如濱河御景、六州首府相繼開發(fā)純高層項(xiàng)目，城南板塊也逐步向著品質(zhì)大盤的方向發(fā)展；和順 以自主需求為主，投資市場尚未形成 六安城市規(guī)模較小，房地產(chǎn)市場處于一個(gè)初步較快發(fā)展階段，內(nèi)部可以推動(dòng)投資的資源少，因此，市場購買類型依然處于自用為主的較單一狀態(tài)，投資也是以投資商鋪為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 多點(diǎn)： 形成與住宅、人口分布相適應(yīng)的社區(qū)商業(yè)中心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 新區(qū)商業(yè)中心 由解放南路、佛子嶺路和梅 山南路和新淠河兩岸所構(gòu)成。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。目前該區(qū)域商業(yè)氣氛不足，設(shè)施簡單且少。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 24 新區(qū)商業(yè)中心 城市規(guī)劃的新區(qū)中心商業(yè)區(qū)，人流集中，交通便利的地段 購物、文化、娛樂、休閑、旅游與金融相結(jié)合 新區(qū)居民，商圈輻射范圍及外來消費(fèi)者 10 萬 8 萬 購物中心、超市、百貨店、專業(yè)店、專賣店、文化娛樂、餐飲 旅館、金融服務(wù)、旅游服務(wù)、圖書報(bào)刊、郵電業(yè) 結(jié)論 ： 市級(jí)商業(yè)中心已基本形成，但尚未形成有輻射力的區(qū)級(jí)商業(yè)中心，商業(yè)布局體系 不夠合理 。 25 專業(yè)市場研究 伴隨區(qū)域性貿(mào)易集散功能的增強(qiáng)，過去 20 多年來六安形成了以生活必需品、特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和部分原材料為主的專業(yè)市場類型。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。市場運(yùn)轉(zhuǎn)正常經(jīng)過兩年多的運(yùn)營，該市場 800 多個(gè)店面已全部或租或售給經(jīng)營戶，入場經(jīng)營率 100%，市場已步入逐步繁榮發(fā)展軌道。 周邊市場情況： 順達(dá)大市場，光彩國際大市場 硬件設(shè)施： 配套一般。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 六安大市場二期西、南、北三面環(huán)路進(jìn)出方便，可以泊車一百余輛。 （ 2）缺少主力店，拉動(dòng) 不了價(jià)格空間和人氣。 31 六安市順達(dá)大市場，是磨子潭路市場帶義烏市場建成后，第二家大型專業(yè)市場，是六安市 20xx 年十大重點(diǎn)工程之一。 32 有 20xx 多米的 地下環(huán)繞隧道，一至二層為商業(yè)鋪面，一、二層之間立交環(huán)繞整個(gè)市場，三、四層為商務(wù)、辦公及寫字為一體。目前一期，二期銷售率為 60%，出租率在 35%左右。需要升級(jí)換代產(chǎn)品。 周邊現(xiàn)況 本地塊屬較 成熟地塊 ，周邊交通網(wǎng)發(fā)達(dá)，同區(qū) 同種 業(yè) 態(tài) 物業(yè)林立 ，市場競爭激烈。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B、 產(chǎn)品：主要經(jīng)營品牌服裝、珠寶、名表、高檔化裝品。 產(chǎn)權(quán)式投資方式核心優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 投資有保障，因?yàn)橛衅放粕碳液蛯?shí)力開發(fā)商的存在使得中小投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 45 投資者收益分析 （ 1） 不同回報(bào)比率對投資者的影響 根據(jù)上面分析，建議采用 %的方案， 既保證了發(fā)展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內(nèi)，回報(bào)率正好可以抵供樓款。 投資者的回報(bào)分為 2 個(gè)階段，前十年的供樓階段和十年后收取租金階段。 47 B、一次性付款方式投資分析： 回報(bào)率 總價(jià) 折扣 一次性付款 5 年一次性 回報(bào) 實(shí)付 5~10年月回報(bào) 5~10年總回報(bào) 10年內(nèi)月總付樓款 10~70 年總收益 商鋪升 值 % 10 萬 折 萬 31850 元 66150 元 元 31850 元 34300 元 43 萬 15 萬 如果投資者選擇一次性投資的方式，在前十年內(nèi)他只要付出相當(dāng) 1/3 的樓款（ 34300）即可獲得一個(gè)總價(jià) 10 萬元的商鋪。 商鋪買賣 發(fā)展商 租賃方 商鋪?zhàn)赓U 經(jīng)營單位 商鋪?zhàn)赓U 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托經(jīng)營 交月供 辦理按揭 租金代交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 5） 以 TV 座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。 （ 2）傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染， 而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。 49 Part 5 推廣建議 總體營銷策略 “產(chǎn)權(quán)式商城”作為先進(jìn)的投資置業(yè)模式在 六安 市場是首次出現(xiàn)，其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納總體推廣策略如下： 核心流程策略 （ 1） 流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購買 （ 2）將項(xiàng)目整體營銷工作按時(shí)間劃分如下： 編號(hào) 項(xiàng)目階段 工作重點(diǎn) 目標(biāo) A、 第一次銷售高潮 完成順利銷售所需一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)受眾對本案的高度關(guān)注與概念初步接受。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 10 年到 70 年內(nèi)的回報(bào) 預(yù)計(jì)十年后租金水平 每月租金收入 60 年租金收入 商鋪增值收益 總回報(bào) 60 元 /平方米 600 元 約 43 萬 15 萬 58 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 我們分別來比較投資回報(bào)率在 %， %， %， 8%不同水平下發(fā)展商與投資者在前十年內(nèi)的 收益 發(fā)展商收益（未考慮打折銷售，利息，管理費(fèi)等情況） 回報(bào)率 總價(jià)（萬） 十年收益（萬） 十年付出（萬） 實(shí)際收入（萬） 相當(dāng)于售價(jià) （元 /平方米） 實(shí)際總收入 （萬） % 10 7100 16411 %. 10 7 7000 16179 % 10 . 6800 15717 8% 10 8 5600 12943 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 5） 如何在保證開發(fā)商利益的前提下降低置業(yè)門檻，使新模式得到普及。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 商鋪投資作為一種較穩(wěn)健型的投資模式，較適合以投資置業(yè)獲得固定期限，可保證回報(bào)的理智穩(wěn)健型投資者，同時(shí)同類案例操作實(shí)踐也證明中老年人群較青年族群成交更為踴躍。 故在此區(qū)域思考方向在結(jié)合世界整體經(jīng)濟(jì)危機(jī)，沿海加工制造業(yè)出口過高，人力成本過高，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心偏移等幾方面因素綜合考量， 定位以加工制造業(yè)的前店后廠或百貨類、 IT類產(chǎn)品（山寨）類產(chǎn)品生產(chǎn)商產(chǎn)銷一條龍形式進(jìn)行招商。 如與義烏政府聯(lián)合，使 “義烏小商品市場” 這一品牌走出義烏，走進(jìn)全佳福品牌批發(fā)市場，對于義烏政府與義烏小商品市場而言，達(dá)到品牌的推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。據(jù)了解該開發(fā)商目前已把溫州市場經(jīng)營權(quán)買斷，至年底溫州市場經(jīng)營戶將全部遷移至該市場，這將對項(xiàng)目的推廣產(chǎn)生積極的影響。 六安國際光彩市場設(shè)計(jì)采用復(fù)合、立體式的建筑理念，地下建有 10 萬平方米的大型停車廣場和倉儲(chǔ)，另 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 經(jīng)營狀況： 出租率達(dá)到 99%，人氣、 環(huán)境、以及經(jīng)營管理方面目前在六安市經(jīng)營狀況最好 六安大市場 六安大市場（一、二期）項(xiàng)目是皖、浙企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長單位浙江臺(tái)州永安房地產(chǎn)公司開發(fā)有限公司投資、安徽浙東置業(yè)有限公司開發(fā)的。 租金價(jià)格： 經(jīng)與部分?jǐn)傊鳒贤私饽壳颁佄蛔饨饍r(jià)格如下： 一期： 120xx25000/間 /年；二期： 600015000/間 /年；總體來看，租金水平較樂觀。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。東部專業(yè)市場群設(shè)在皖西大道十里鋪到皋陶墓一線，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)品、原材料物質(zhì)、汽車等專業(yè)市場；西南部專業(yè)市場群設(shè)置在磨子潭路南段，重點(diǎn)發(fā)展小商品、建材、五金裝潢等市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 23 級(jí)次 指 標(biāo) 設(shè)置地域 功能定位 服務(wù)對象 服務(wù)人口 基本商業(yè)面積 基本設(shè)置業(yè)態(tài)與業(yè)種 配套行業(yè) 市中心商業(yè)區(qū) 城市規(guī)劃的中心商業(yè)區(qū)，歷史形成的商業(yè)集聚地 購物、文化、娛樂、休閑、旅游，并于金融商務(wù)結(jié)合 國內(nèi)外及本市