【正文】 定價的基本目標 。 ? 以維護企業(yè)形象作為定價目標 ， 要求企業(yè)產(chǎn)品定價水平必須與公眾對企業(yè)的印象相符 ， 即如果企業(yè)形象是優(yōu)質(zhì)高檔 、服務(wù)優(yōu)良 ， 就應(yīng)為產(chǎn)品制定一個較高價格；如果企業(yè)形象是價廉實惠 ， 就應(yīng)為產(chǎn)品制定一個較低價格 。前者是指在短期內(nèi)并不隨產(chǎn)量變動而變動的成本費用，如折舊費、租金、利息、管理費等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動而變動的成本費用，如原材料費、工資等。 ? 成本導向定價法具體有以下四種： ? 成本加成定價法 ? 目標收益率定價法 ? 收支平衡定價法 ? 邊際貢獻定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 成本加成定價法 ? 成本加成定價法就是以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ) ， 再加上若干百分比的加成率 ， 從而定出產(chǎn)品銷售價格 。 ? 目標收益率定價法較多地運用于市場占有率高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè) ， 特別是大型公用事業(yè)單位 。 ? 邊際貢獻定價法是企業(yè)在產(chǎn)品供過于求 、 生產(chǎn)任務(wù)不足 、承接臨時生產(chǎn)任務(wù)或產(chǎn)品生命周期處于衰落期時所采用的一種暫時定價方法 ， 其目的是保證開工 、 維持生存和保住既有的市場 ， 因此 ， 它是一種短期和臨時的定價方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 區(qū)分需求定價法 ? 區(qū)分需求定價法是指以不反映成本費用差異的價格差異來分別對待不同的顧客 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 拍賣定價法 ? 拍賣定價法是指賣方按照顧客愿意出的最高價格為商品定價 ， 即賣方先規(guī)定一個較低的起賣價 ，然后買主公開叫價競購 ， 從而不斷抬高產(chǎn)品價格 ，直到?jīng)]有競爭者的最后一個價格即最高價格時 ，賣主才出售自己的產(chǎn)品 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 追隨市場領(lǐng)導者定價法 ? 追隨市場領(lǐng)導者定價法是指按照本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位企業(yè)的價格水平來為本企業(yè)產(chǎn)品定價。 ? 主動競爭定價有可能招致競爭對手的報復 ， 從而導致價格戰(zhàn) 。 該技巧主要運用于零售商業(yè)企業(yè) ， 具體有： ? 尾數(shù)定價 ——給商品制定一個帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價格 。 ? 數(shù)量折扣 ——給予那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣。 ? 需要調(diào)低價格情況：生產(chǎn)能力過剩 ， 市場上商品供過于求；企業(yè)產(chǎn)品市場占有率下降； 經(jīng)濟形勢惡化 ， 顧客收入和需求減少； 企業(yè)生產(chǎn)成本降低 。 ? 具體運用某種定價方法為某一種產(chǎn)品或服務(wù)進行定價 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 被動調(diào)價 ? 被動調(diào)價是指由于競爭者調(diào)整了產(chǎn)品價格 ， 企業(yè)為了應(yīng)付競爭而不得不進行的調(diào)價 ， 包括 調(diào)低價格 和 調(diào)高價格 。 ? 新產(chǎn)品通常有三種定價方法： ? 撇脂定價 ——企業(yè)把產(chǎn)品價格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本，并賺取最大利潤，這猶如從鮮奶中撒取奶油，提取其精華。 ? 習慣定價 ——按照消費者已經(jīng)形成的習慣價格來為商品定價 。 ? 采用密封投標定價法，報價高低是影響中標的關(guān)鍵因素，但也以相反方法影響企業(yè)利潤水平。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 主動競爭定價法 ? 主動競爭定價法是指企業(yè)為了擊敗競爭對手而主動將本企業(yè)產(chǎn)品價格制定的較低的一種定價方法 。 ? 競爭導向定價法具體有四種： ? 隨行就市定價法 ? 追隨市場領(lǐng)導者定價法 ? 主動競爭定價法 ? 密封投標定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 隨行就市定價法 ? 隨行就市定價法是指按照本行業(yè)的平均價格水平來為本企業(yè)產(chǎn)品定價的方法 。 ? 因產(chǎn)品而異 —— 以不反映成本費用差異的價格差異將不同形式的同種產(chǎn)品分別賣給不同的目標顧客 。 這里的 “ 理解價值 ” 是指顧客在觀念上所形成的價值而并非產(chǎn)品的實際價值 。 利用收支平衡定價方法 ， 企業(yè)可以在既定產(chǎn)量下確定最低產(chǎn)品售價 ， 也可以在既定價格下確定最低產(chǎn)品銷售量 ， 它是企業(yè)比較和選擇定價方案的有效方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 目標收益率定價法 ? 目標收益率定價法是指企業(yè)為了實現(xiàn)預(yù)期的投資收益率 ， 根據(jù)投資總額和估計的總銷售量來確定產(chǎn)品售價 。一般來說，對于富有彈性的商品，可從低定價，以求通過薄利多銷來達到增加盈利的目的；對于缺乏彈性的商品，可通過適當提高價格，以增加盈利。 當然 ， 企業(yè)也不能將產(chǎn)品價格定得過低 ， 如果沒有利潤 ， 則企業(yè)就難以生存 。 ? 需要說明的是 ， 維持營業(yè)或生存定價目標只能作為特定時期的過渡性目標 ， 一旦企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機 ， 就必須以其他目標替代之 ， 否則 ， 企業(yè)必將走向死亡 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 保持價格穩(wěn)定目標 ? 保持價格穩(wěn)定目標是指企業(yè)定價的直接目的是為了避免與競爭對手發(fā)生競爭或保持產(chǎn)品價格的相對穩(wěn)定 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 提高市場占有率定價目標 ? 市場占有率是指某一產(chǎn)品的銷售量在全部同類產(chǎn)品銷售量中所占的比重，它在很大程度上反映著企業(yè)的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭實力的大小。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 獲取投資收益率定價目標（一） ? 投資收益率是指投資收益與投資總額的比率 ， 它反映了企業(yè)的投資效益 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 寡頭壟斷市場下企業(yè)定價行為 ? 寡頭壟斷市場是由少數(shù)幾家大的廠商共同控制某一部門或行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場情形 。 ? 在完全競爭市場條件下 ， 價格是由整個行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的 ， 每個企業(yè)都只是既定價格的接受者 ， 而不是價格的決定者 。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 定價策略 ?第一節(jié) 價格及其重要性 ?第二節(jié) 不同競爭市場下企業(yè)定價行為 ?第三節(jié) 企業(yè)基本定價目標 ?第四節(jié) 產(chǎn)品定價依據(jù) ?第五節(jié) 主要定價方法 ?第六節(jié) 定價技巧 ?第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品的定價方法 ?第八節(jié)