市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt35)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè)的任務(wù)隨著內(nèi)外諸因素的變化而相應(yīng)變化。 ● 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ◆ 1．全局性 ◆ 2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性 ◆ 3．抗?fàn)幮? ◆ 4．綱領(lǐng)性 4 二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義 是保證企業(yè)正確進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展決策的必然要求 ； 是有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的客觀要求 ； 是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求 ； 是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求 。 ● 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。 6 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過(guò)程，即企業(yè)的最高管理層通過(guò)規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標(biāo)以及業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應(yīng)的關(guān)系。 這些問(wèn)題具體表現(xiàn)為四個(gè)方面的內(nèi)容： ● 一是企業(yè)的服務(wù)方向 ， 即企業(yè)是為哪些購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)的 ● 二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 包括質(zhì)量結(jié)構(gòu) 、 品種結(jié)構(gòu) 、 檔次結(jié)構(gòu)等 ，即企業(yè)拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)； ● 三是服務(wù)項(xiàng)目 ， 即企業(yè)為購(gòu)買(mǎi)者提供哪些方面的服務(wù)；企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件 、 外部環(huán)境的變化而改變 ， 但其具體內(nèi)容不變 。這個(gè)因素決定企業(yè)可能經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)。 ● 3． 適用性 。 ● 1． 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 。 其基本方法是增加產(chǎn)品的花色品種 ，增加產(chǎn)品的新功能或新用途 ， 以滿足不同消費(fèi)者的需求 。 生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立 、 購(gòu)買(mǎi) 、聯(lián)合那些原材料或初級(jí)產(chǎn)品的供應(yīng)企業(yè) ， 向后控制供應(yīng)商 ， 使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化 ， 實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合。 27 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略在實(shí)際應(yīng)用中有三條途徑： 第一條是企業(yè)利用自己的力量，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中把自己的產(chǎn)品擴(kuò)大到前向或后向生產(chǎn)的產(chǎn)品中去。 在企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合時(shí) ， 一定要注意保持產(chǎn)品質(zhì)量 。 31 ● 2． 多角化增長(zhǎng)的主要方式：同心多角化 。運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力：具有足夠的資金支持，具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證，具備關(guān)系密切的分銷(xiāo)渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷(xiāo)渠道的能力，企業(yè)的知名度高，企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)，等等。 19:51:3319:51:3319:51Friday, March 3, 2023 ● 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:51:3319:51:3319:513/3/2023 7:51:33 PM ● 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 51分 33秒 下午 7時(shí) 51分 19:51: ● 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 ● 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:51:3319:51:3319:51Friday, March 3, 2023 ● 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 51分 33秒 19:51: ● 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 ● 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 34 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 35 ● 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 也就是說(shuō) ， 企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場(chǎng)為依托 ， 向技術(shù)和市場(chǎng)完全不同的產(chǎn)品或勞務(wù)項(xiàng)目發(fā)展 。 又稱 “ 多樣化 ” 或 “ 多元化 ”。 競(jìng)爭(zhēng)具有一種擇優(yōu)機(jī)制 ， 可實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化組合 ， 達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化 ， 從而有利于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的提高 。 如汽車(chē)制造商自設(shè)分銷(xiāo)系統(tǒng) ， 或制造商通過(guò)一定形式控制批發(fā)商 、 代理商或零售商；或
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