【正文】 跳升，均價比較高，對買家而言，價格提升的心理準備并沒有完成 其接受的過程； 判斷 ： * 從目前銷售存在的問題分析，由于產(chǎn)品的變化，市場同樣產(chǎn)生了變化，表現(xiàn)出來的結(jié)果 是買家對我們產(chǎn)品的信心不強，對高層的抗力并沒有消除； BIRTHIDEA博思堂 61 三、銷售政策再審視 價格策略再審視。 :24:3812:24:38March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12:24:3812:2。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 * 從目前空中別墅的價格來看，我們的價格的確不低，但從細節(jié)算帳來看， 客戶仍然可以接受，本身我們的高廳已經(jīng)是送的面積，如果把高廳的價 格折算回來，空中別墅的價格仍同 3期相當，但生活品質(zhì)完全不同； 銷售節(jié)點再審視。 * 我們在啟動 4期前，一直維持高的銷售率， 3期到目前為止，基本銷 售完畢，對 4期而言，銷售處于連續(xù)狀態(tài)，市場沒有休養(yǎng)生息的過 程，因而，從目前的銷售結(jié)果來看，同平時的銷售度相吻合，銷售 比較正常。 BIRTHIDEA博思堂 1 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略寶典 } 之 { 推廣策略寶典 } BIRTHIDEA博思堂 2 [ 博思堂策略歷程 ] 1996年 1999年 2023年 2023年 2023年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 6點韜略 * 5點 1線 * 3段式 * 庖丁 5刀 * 10大關(guān)系 BIRTHIDEA博思堂 3 [ 推廣策略寶典 ] 6點韜略 問題點在哪里？ 解決問題的方法是什么？ 各方案具體執(zhí)行如何安排？ 媒介計劃一覽表 廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案； 工作推進時間計劃； BIRTHIDEA博思堂 4 [ 6點心法核心點 ] 問題在哪里？ 最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天； 最好的方式是與銷售人員溝通； 最好的方式是你要了解銷售存在的難點； 最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； 最好的方式是銷售反饋一覽表； 最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意； 最好的方式是一張記滿想法的紙； BIRTHIDEA博思堂 5 推廣策略案例 * 民生城市花園 BIRTHIDEA博思堂 6 民生城市花園 * 6月 30日整合策略案 BIRTHIDEA博思堂 7 民生城市花園 Minsheng Citygarden 整合市場攻擊綱要 Strategy Ad. Planning [ 決不給市場機會 ] BIRTHIDEA博思堂 8 一、不斷地建立銀川的高點 民生社區(qū)活動 4期空中別墅 園林展示 會所開放 3期花園洋房 2023年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 BIRTHIDEA博思堂 9 二、 3期高點如何建立？ { 花園洋房 } 核心賣點： 3期處于民生城市花園最精彩的中央花園區(qū)； 3期前后雙向景觀花園； 3期戶型窗窗景觀； 3期花園中的花園； 8大花園 4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、 櫻花園； 核心訴求： 我在花園中央，自然為我盛裝； 我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅； 我在花園中央，心情浸染花香； 收集最美的風景； 家的四季花香； …… BIRTHIDEA博思堂 10 三、會所高點如何建立？ { 七彩會所 Show } 核心賣點： 會所 Openday開放日； 東西會所的立面感染力； 會所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室； 民生會及 VIP會員卡； 核心訴求： 你的生活有幾種？ 七彩生活 Show 天天星期天； 28項全能生活； …... BIRTHIDEA博思堂 11 四、園林高點如何建立？ { 看到的比想象的更美 } 核心賣點： 8大花園 4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、 櫻花園； 1條風情休閑街： 50米樹陣；步行街、休閑街、品味街； 5個廣場珠聯(lián)璧合：花蔓廣場、水景廣場、疊泉廣場、休閑廣場、百花廣場； 3大主題健康休閑：兒童游戲園、老人太極園、年輕人健身園； 核心訴求： 春天的 17個瞬間； 1天 4季風景； 花香的味道； 美的歷程 …… BIRTHIDEA博思堂 12 五、 4期高點如何建立？ { 空中別墅 } 核心賣點： 空中別墅的戶型； 、上下復式的別墅空間、超大凸窗的別墅視 野、觀景陽臺的別墅休閑、前后花園的別墅景觀； 空中別墅的風景；前后超大花園；櫻花園、梨樹園、石榴園、美柿園前后圍抱； 空中別墅的生活；七彩會所、 8大花園、 5個廣場、 3項主題休閑、 1條風情街； 核心訴求： 空中別墅橫空出世； 把別墅建在空中； 1356年前，巴比倫建了空中花園 ….. 別墅的夢想； …… BIRTHIDEA博思堂 13 六、社區(qū)活動高點如何建立？ { 民生節(jié)日 } 核心賣點： 會所開放之后，每周六的散點休閑活動； 園林開放之后，每周六的主題活動； 核心訴求： 會所主題休閑活動 園林主題休閑活動 第 1周 * 泥塑藝人 / 獨輪車 / 雜耍 第 1周 * 幼兒園比賽； …… 乒乓球擂臺賽 第 2周 * 放飛白鴿 /薩克斯 / 雜耍 第 2周 * 高爾夫推桿賽； …… 趣味芭蕾 第 3周 * 小人書收藏節(jié) /畫像 第 3周 * 放飛白鴿； …… 撲克牌挑戰(zhàn)賽 第 4周 * 千面舞 /寶麗來 /冰涼夏日 …… BIRTHIDEA博思堂 14 七、整合市場攻擊 第 1攻擊階段： 3期花園洋房 攻擊時間： 8月 核心攻擊：花園景觀的概念 第 2攻擊階段：會所實景攻擊 攻擊時間： 核心攻擊：會所 Openday 第 3階段攻擊：園林實景攻擊 攻擊時間： 核心攻擊：園林開放日 /商業(yè)促銷 第 4階段攻擊： 4期空中別墅 攻擊時間： 12月 核心攻擊：空中別墅戶型 民生城市花園整合市場攻擊 BIRTHIDEA博思堂 15 八、第 1階段花園洋房攻擊計劃 民生城市花園第 3期花園洋房 攻擊點 1 * 新華商場大條幅 攻擊點 2 * 報紙廣告 攻擊點 3 * 道路燈柱掛旗 BIRTHIDEA博思堂 16 新華商場大條幅執(zhí)行計劃 民生城市花園 第 3期 新華商場大噴繪幅 主題：民生城市花園第 3期 丁香園花園洋房 7月 12日全新面市； 目標：控制最核心的人流區(qū)域，以全新的形象促動 3期銷售； 位置：新華百貨商場正面； 時間： 7月 10日 — 7月 30日 BIRTHIDEA博思堂 17 報紙廣告媒介執(zhí)行計劃 Media Program July Aug 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 F F F F F 銀川晚報 廣告 1 1 電視報 廣告 1 1 寧夏日報 廣告