汽車企業(yè)銷售員培訓(xùn)資料-文庫吧在線文庫
【正文】 須堅信能帶給客戶有價值的東西 ? 將產(chǎn)品和服務(wù)實情如實（逐漸）告訴客戶 ? 讓客戶在整個銷售中感覺良好（買 /賣） ? 讓客戶得到所期望應(yīng)該得到的東西 解決問題的金鑰匙： 整個銷售過程中都應(yīng)站在用戶立場上 你的 Sales是哪個級別？ Level 1 Level 2 Level 3 專注于 定位于 技 能 財 務(wù) 關(guān) 系 事 情 產(chǎn)品 /服務(wù) 技 術(shù) 價 格 執(zhí)行者 過 程 業(yè)務(wù)流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結(jié) 果 策 略 解決方案 價 值 決策者 What Why Confidential 成功銷售 的 要 素 銷 售 技 術(shù) 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷售中的原則和技巧 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 2時 25分 :25March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 25分 10秒 14:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:25:1014:25:1014:25Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 25分 10秒 下午 2時 25分 14:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:25:1014:25:1014:253/3/2023 2:25:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:25:1014:25:1014:25Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 25分 10秒 14:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。?我是否真的對此有需求？ ?我應(yīng)該如何解決該需求？ ?該需求需要花費多少錢？ 一、定義需求階段 銷售員的任務(wù)： 幫助用戶制定需求 明確存在的問 題，及問題解決方案，使我們的產(chǎn) 品有資格入圍 二、評價方案階段 ? 對可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進行比較和判斷：“那個是最好的？” ? 評估費用：“能否買的起？” 銷售員的任務(wù) : 充分展示我們的方案并幫助客
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