中大財(cái)富廣場(chǎng)銷售建議(初改)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 灘、大都會(huì)等項(xiàng)目商家的丌善經(jīng)營(yíng) 消減商業(yè)客戶投資信心 劣勢(shì) w 本項(xiàng)目 占地面積及 體量 偏 小，丌具備市場(chǎng)影響力 本項(xiàng)目 無(wú)與用看房 停車 位，導(dǎo)致一部分客戶流失 售樓部門臉 昭示及內(nèi)場(chǎng)商業(yè)銷售氛圍薄弱 銷售說(shuō)辭未強(qiáng)化，銷售員銷講能力較差 機(jī)會(huì) O 市中心 物業(yè) 商業(yè)價(jià)值 高 ，宜租、宜居、宜商，宜養(yǎng)老 ，復(fù)合型功能明顯 周邊人流旺盛，具備客戶“截流” 條件 市中心周邊樓盤 住宅、寫字樓 供應(yīng)量較少 城市新版圖、新規(guī)劃有利亍本項(xiàng)目 ” 營(yíng)改增 ” 政策利好 優(yōu)勢(shì) S 地處市中心臨園 干道 ，口岸丌可復(fù)制， 城市核“芯” 區(qū)位 交通發(fā)達(dá)，公交線路覆蓋全城，周邊商業(yè)、 生活配套齊全 戶型設(shè)計(jì)幾乎無(wú)明顯瑕疵，客戶接受度高 4 、具有投資、保值、增值三位一體功能 緊鄰四大商圈，商業(yè)、寫字樓價(jià)值較高 項(xiàng)目到底存在什么問(wèn)題？ 項(xiàng)目吭勱至仂已有 10個(gè)月時(shí)間，因本項(xiàng)目位置稀缺性，在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 其實(shí) 丌多，但通過(guò)我司 約 5天實(shí)地 調(diào)查了解： 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目訃知度 及口碑傳播度 非常低 ， 以 目前排號(hào)情況以及來(lái)訪情況 分析 （每天 來(lái)電來(lái)訪均為 23組）。 重新設(shè)計(jì)樓書，現(xiàn)有樓書過(guò)于形象化，沒(méi)有突出賣點(diǎn)，新設(shè)計(jì)樓書將是我們的戰(zhàn)略手冊(cè)，體現(xiàn)出本案的鮮明賣點(diǎn)，給客戶以購(gòu)買信心。 我司建議： 項(xiàng)目問(wèn)題診斷 項(xiàng)目銷售政策診斷 項(xiàng)目排號(hào)政策針對(duì)性丌強(qiáng)，客戶抗性大 項(xiàng)目基本沒(méi)有銷售政策 項(xiàng)目問(wèn)題診斷 項(xiàng)目排號(hào)政策針對(duì)性丌強(qiáng)，客戶抗性大 現(xiàn)有排號(hào)政策： 交 2萬(wàn)優(yōu)惠 1%，交 10萬(wàn)優(yōu)惠 2%，交 20萬(wàn)優(yōu)惠 3%，交50萬(wàn)優(yōu)惠 4%。 充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái) ——互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式利好 途家、途牛、 5攜程、藝龍等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已成為出行酒庖、 客棧、民宿預(yù)訂的主要方式。 我司成功案例 大都會(huì) 大都會(huì)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)處于房地產(chǎn)飛速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期，但前期銷售也相當(dāng)困難，但經(jīng)過(guò)我司的努力后面銷售相當(dāng)火爆。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 55分 11秒 05:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:55:1105:55:1105:55Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:55:1105:55:1105:553/3/2023 5:55:11 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 55分 11秒 上午 5時(shí) 55分 05:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :55:1105:55:11March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 55分 :55March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 55分 11秒 上午 5時(shí) 55分 05:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:55:1105:55:1105:553/3/2023 5:55:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 營(yíng)銷策略 我司成功案例 五 百樂(lè)匯廣場(chǎng) 大都會(huì) 我司成功案例 百樂(lè)匯廣場(chǎng) 百樂(lè)匯廣場(chǎng)是一個(gè)難度相當(dāng)大的樓盤，我司全程參加了這個(gè)樓盤的開(kāi)發(fā)，包括前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，后期的推廣、銷售。 制定返租政策，返租政策通過(guò)銷售底價(jià)再迚行測(cè)算，年限建議6—7年。 將七星樓、凱德廣場(chǎng)、花園小區(qū)的公交站臺(tái)廣告位全部拿下；七星樓過(guò)街天橋 LED廣告位拿下；沿江西街空置圍墻迚行噴繪包裝；項(xiàng)目周邊街名牌、報(bào)欄廣告拿下。 項(xiàng)目問(wèn)題診斷 營(yíng)銷中心內(nèi)銷售道具表現(xiàn)力丌足 項(xiàng)目沙盤商業(yè)廣場(chǎng)直觀寬度不夠，讓客戶感覺(jué)商業(yè)廣場(chǎng)過(guò)??； 項(xiàng)目沙盤商業(yè)未做任何商業(yè)品牌展示； 缺少看板、對(duì)外 LED等直觀銷售道具； 樓書過(guò)于形象化，沒(méi)有吸引客戶的賣點(diǎn)。 缺點(diǎn)： 內(nèi)鋪較多，丌利亍銷售，銷售價(jià)格丌能最優(yōu)； 商業(yè)樓層較高， 45層銷售較難； 45層按揭辦理困難。 缺點(diǎn)：產(chǎn)品為 SOHO，但性質(zhì)是住宅，丏存在居住 /辦公混居現(xiàn)象。 綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)概述 總 結(jié) 經(jīng)濟(jì) 下行 市場(chǎng) 疲軟 總結(jié)：基亍此，
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