新形勢(shì)下房地產(chǎn)銷售逼定技巧(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟！ 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二、逼定的 3要素 預(yù)算、決策權(quán)、錢 三、逼定的時(shí)機(jī) 需求問(wèn)題 買房需求出現(xiàn) 需求強(qiáng)烈與否？ 有同一客戶看該套房屋或制造人為場(chǎng)景 已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣 已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子！ 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買？不買！ 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析 解決方案 決策 買什么樣的房子？ 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初期， 也通常不知道自己要買什么樣的樓。 成交信號(hào)是什么 成交的信號(hào)就是顧客想成交，但顧客卻沒(méi)有講出來(lái)時(shí)所表現(xiàn)出的一種信號(hào)。 表情信號(hào) ： 主要是一些表情有變化 如：緊鎖的雙眉分開(kāi)，上揚(yáng)； 眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)加快，好像在思考什么，一幅深思的樣子； 神色活躍起來(lái)； 顧客的眼神、臉神看得認(rèn)真，視線集中在樓價(jià)計(jì)價(jià)單或樓書上面， 久久不移開(kāi)?！? 地面作戰(zhàn) 2 “人質(zhì)”策略成交法 在銷售中，盡量說(shuō)服客戶交定金，先交 10000/5000/? 1000元臨定也行。 家庭策略成交法 6 有人說(shuō)，大家子一起來(lái)買房時(shí)最難對(duì)付，七嘴八舌， 不知所云。這種成交法對(duì)那種心動(dòng) 而猶豫不決的客戶最管用?？蛻舨幌胝f(shuō)是或不， 他想逃離壓力，因?yàn)榭蛻舾杏X(jué)到自己已往里陷了，使更多的信息還 未得到，還沒(méi)有足夠的信心。 12 檔案成交法 檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來(lái)的 鄰居是誰(shuí)，已有誰(shuí)認(rèn)購(gòu)，已有誰(shuí)入住?！安毁I？沒(méi)道理呀！” 15 感動(dòng)成交法 你推薦的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份 感受心情。 :18:0006:18:00March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :18:0006:18Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 18分 0秒 06:18:003 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 18分 0秒 06:18:003 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。比較的硬鋼是同檔次項(xiàng)目 或可替代的項(xiàng)目。 當(dāng)客戶提出考慮一下的借口時(shí)，你一定要先孤立異議，繼而咄咄 逼人地將客戶所擔(dān)心的問(wèn)題全部說(shuō)出來(lái)。只要有客戶認(rèn)購(gòu)，其余 的客戶就感到壓力。 7 退讓成交法 當(dāng)客戶快要被說(shuō)服了，還有一點(diǎn)動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力時(shí)可 運(yùn)用這種方法。實(shí)在你不滿意，咱們還是朋友么”。他遇到問(wèn)題舉棋 不定時(shí)，會(huì)拿出一張紙，從中間劃一道，將“利好”和“ 壞因素”全都列出來(lái)，分析得失 ?? 現(xiàn)在看來(lái)，除了你 覺(jué)得項(xiàng)目稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)外，未來(lái)還是能最早用上地鐵的， 其余的都是區(qū)域內(nèi)頂級(jí)社區(qū)所具有的，您還猶豫什么？ 1 地面作戰(zhàn) 非此即彼成交法 這是常用的、非常受歡迎的方法。
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