【正文】 房價(jià)在 13000左右 )。 。 :56:5305:56:53March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:5305:56Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 56分 53秒 05:56:533 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:5305:56Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:5305:56:53March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。三角地商業(yè)盡早完工，爭取 2023年 1月超市和電影院能夠運(yùn)營，為后期商鋪銷售創(chuàng)造商業(yè)氛圍 3。 商業(yè)銷售 突破點(diǎn)一：小高層及大戶型銷售 購買 120164㎡戶型客戶年齡段主要集中在 3040歲之間，其次為 2030歲，客戶偏年輕化 5060歲 5% 4050歲 18% 3040歲 39% 2030 29% 20歲以下 9% 大戶型及小高層客戶年齡分析 客戶情況： 通過對(duì)銷售代表的訪談，我們發(fā)現(xiàn)小高層客戶有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1。 ?新聞專欄消息更新：以各階段藝點(diǎn)對(duì)搜房設(shè)立各房源相關(guān)信息通過新聞消息發(fā)布增加爆光率。緊湊推盤，穩(wěn)健提價(jià)，推售方式靈活多變，多頻加推與集中開盤相結(jié)合 萬科高爾夫 —— ? 截止到 2023年 12月 31日，總成交 778套（其中高層 746套，別墅 32套，車位 47套），成交金額 ，成交面積 ，簽約 （世聯(lián)方面，友晞 ） ? 世聯(lián)方面成交 675套，成交金額 ，成交面積 。 3。本次活動(dòng)由時(shí)尚城市季、奇幻電影季、街頭藝術(shù)季、原創(chuàng)藝術(shù)季、繽紛生活季等丌同主題構(gòu)成。 ?項(xiàng)目用地北側(cè)主要室外步行街、住宅和底商。謹(jǐn)呈：中鐵大橋局武漢地產(chǎn)有限公司 百瑞景中央生活區(qū) 2023年?duì)I銷策略總綱 報(bào)告結(jié)構(gòu) 2023年回顧 開發(fā)商目標(biāo)解析 案例借鑒 操盤策略 1 百瑞景前期營銷審視 我們走過了怎樣的 2023？ 2023年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績 從 11月 6日開盤，截止 2023年 12月28日為止，百瑞景二期西區(qū)已認(rèn)購 566套，認(rèn)購金額 ，合同金額 5 .98億，備案均價(jià)為 /㎡ 單價(jià)突破萬元大關(guān) 1月 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月 6日二期 9開盤，推出 90164㎡高層272套，小高層 127174㎡ 110套；開盤銷售高層220套，小高層 51套，銷售率達(dá)70%，高層表均價(jià)10500元 /㎡；小高層 13000元 /㎡ 10月 5日二期啟動(dòng)認(rèn)籌，截止開盤前認(rèn)籌 842組客戶 14月一期尾盤銷售，均價(jià) 8400元 /㎡ 5月一期住宅商業(yè)銷售 12月 26日二期8開盤，推出90164㎡高層136套，開盤去化 108套，銷售率達(dá) 80%，高層表均價(jià)10920元 /㎡； 二期蓄客中 2023年上半年由亍貨量丌足，無大型活勱造勢(shì)因此市場影響力丌足 下半年二期開盤引爆市場，項(xiàng)目持續(xù)熱銷，市場熱度迅速提升 6月武漢小學(xué)百瑞景小區(qū)奠基儀式丼行 12月 25日湖北劇院答謝業(yè)主話劇包場活動(dòng) 9月 5日百瑞景 “ 未來計(jì)劃 ” 活動(dòng)開啟，大橋會(huì)入會(huì)活動(dòng) 推廣主打?qū)W校賣點(diǎn)，項(xiàng)目整體形象缺乏主線貫穿，形象提升丌足，陷入賣什么打什么的境地，缺乏對(duì)后期推盤的承接 2 開發(fā)商目標(biāo)解析 開發(fā)商目標(biāo) 年度 交房金額 2023年 10億 2023年 15億 2023年 20億 2023年 25億 2023年 30億 該目標(biāo)意味著什么？ 次年的交房目標(biāo)為當(dāng)年的銷售金額，意味著在2023年，百瑞景銷售金額需達(dá)到 15億 ,2023年銷售金額需達(dá)到 20個(gè)億 2023年西區(qū)可售房源盤點(diǎn)： 貨量盤點(diǎn) (截止 1月 3日 13： 00銷控，剩余數(shù)據(jù)為銷售系統(tǒng)可售套數(shù)，不包 括預(yù)銷控） 二期西區(qū) 總套數(shù) 剩余貨量 剩余面積 實(shí)收均價(jià) 高層 10 67 9966 11510 8 21 10588 6 4 10505 4 11 10518 2 3 10304 小計(jì) 106 15457 小高層 9 17 13671 7 44 12804 5 66 12796 3 9 12794 1 30 12788 小計(jì) 166 二期東區(qū)產(chǎn)品：主力面積為 90㎡小戶型，面積達(dá)到 73060平方米，卙總建面的 75%，丏位置屬亍大盤中邊角位置 90㎡ 77㎡ 78㎡ 60㎡ 59㎡ 92㎡ 92㎡ 144㎡ 138㎡ 168㎡ 91㎡ 92㎡ 92㎡ 92㎡ 91㎡ 91㎡ 121㎡ 121㎡ 92㎡ 1 2 3 4 5 樓棟 單元 戶型編號(hào) 戶型面積（㎡） 戶型套數(shù) 分樓棟合計(jì) 面積（㎡） 1號(hào)樓 1個(gè)單元 L 121 68 136 14416 J 91 68 2號(hào)樓 2個(gè)單元 J 91 136 272 24888 k 92 136 3號(hào)樓 1個(gè)單元 K1 92 34 136 14280 O 144 34 J 92 68 4號(hào)樓 1個(gè)單元 N 168 34 135 16434 M 138 34 J 90 67 5號(hào)樓 2個(gè)單元 H 78 68 406 26570 F 59 136 G 60 136 I 77 66 合計(jì) 1085套 96588 2023年東區(qū)可售房源盤點(diǎn)： 三期產(chǎn)品：三期建面 13萬方，產(chǎn)品線豐富，擁有高層和低密度產(chǎn)品 物業(yè)類型 樓棟 面積段 分面積段套數(shù) 分棟總套數(shù) 總面積 高層 1 170 66 132 23562 187 66 2 134 66 132 14784 90 66 3 91 68 204 17340 92 68 72 68 4 91 68 204 17340 92 68 72 68 5 91 68 204 17340 92 68 72 68 6 91 68 204 17340 92 68 72 68 小計(jì) 1080 107706 疊拼 7 28 207 4/4 8 1976 8 28 207 8/8 16 3952 9 28 207 4/4 8 1976 10 28 207 4/4 8 1976 11 28 207 4/4 8 1976 小計(jì) 48 11856 物業(yè)類型 樓棟 面積段 套數(shù) 總面積 聯(lián)排 12 265 3 795 13 265 4 1060 14 265 3 795 15 265 4 1060 16 265 3 795 17 265 4 1060 18 265 6 1590 19 265 8 2120 小計(jì) 35 9275 雙拼 20 358 2 716 21 358 2 716 小計(jì) 4 1432 2023年底 2023年可售房源盤點(diǎn)： 二期可售房源 2023年 2023年可售房源盤點(diǎn)： 三期可售房源 ?二期西區(qū)高層房源（ 10 ，共計(jì) 106套， ； ?二期西區(qū)剩余小高層房源（ 9，共計(jì) 166套， ?二期東區(qū)未推高層房源（ 5,共計(jì) 1083套， ?三期高層房源，共 1080套， ； ?三期別墅房源，共 87套， 剩余產(chǎn)品總結(jié)： 1。 ?南側(cè)臨新華西路和新華下路的交匯處，建設(shè)萬達(dá)商業(yè)綜合體，地上總建筑面積約為 40萬平米，地下 11萬平米，主要由購物中心、寫字樓、公寓、購物中心外鋪組成。 ?3月 13日，由武漢菱角湖萬達(dá)廣場傾力打造 “ 萬達(dá)生活體驗(yàn)月 ” 盛大啟幕。商業(yè)開發(fā)前置，綜合體價(jià)值貫穿開發(fā)銷售始終。各個(gè)階段持續(xù)舉辦活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注；以客戶為本，深入研究分析客戶，線上線下精準(zhǔn)渠道挖掘目標(biāo)客戶 4。 —— 武珞路生活圈配套手冊(cè) 圍繞周邊配套為客戶提供娛樂、休閑、購物指南，充分體現(xiàn)項(xiàng)目已經(jīng)成熟的地段價(jià)值 線上建立中心領(lǐng)導(dǎo)者地位樹立項(xiàng)目形象，以成熟中心生活統(tǒng)領(lǐng)小戶型和城市中心別墅，線下分渠道精準(zhǔn)把握客戶，差異化營銷突破 ?網(wǎng)絡(luò)廣告投放：以各階段主題促銷活動(dòng)為時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，分步釋放活動(dòng)信息和房源信息，吸引客戶上門 ?論壇話題炒作：對(duì)論壇發(fā)帖進(jìn)行維護(hù)，通對(duì)各階段活動(dòng)信息的釋放和炒作，制造信息關(guān)注點(diǎn)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注及口啤。小高層及大戶型銷售 2。 2。 05:56:5305:56:5305:56Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:56:5305:56:5305:563/3/2023 5:56:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 56分 53秒 上午 5時(shí) 56分 05:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 56分 :56March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:56:5305:56:5305:56Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 56分 53秒 05:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 56分 :56March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。武昌積玉橋片區(qū) （目前房價(jià)在 10000左右） ；漢陽月湖、臨江區(qū) （目前房價(jià) 10000左右） ? 二環(huán)： 目前熱點(diǎn)片區(qū)有新華西片區(qū) （目前房價(jià) 10000左右） ；徐東片區(qū) （目前房價(jià) 9500以上） 城心雙地鐵，連接兩條城市主干道，通達(dá)三條