舊機(jī)動車收購評估與銷售定價-文庫吧在線文庫
【正文】 方法是： ? 先由上面二式計算出年折舊額后，再將已使用年限內(nèi)各年的折舊額匯總累加，即得累計折舊額。該型號的現(xiàn)行市場購置價為 8萬元，規(guī)定使用年限為 15年，殘值忽略不計。 ? 企業(yè)采用這種定價目標(biāo)時，通常是根據(jù)以下幾種情況：在市場競爭中，為保全自己，減少風(fēng)險，拋棄高利企圖，維持平均利潤； ? 根據(jù)企業(yè)自身的實力，追求適度的利潤水平，比較合情、合理、合法； ? 其他的定價目標(biāo)，難以保證相應(yīng)利潤水平和營銷目的實現(xiàn)。 ? 根據(jù)企業(yè)的定價目標(biāo)，價格的計算方法有： ? 成本導(dǎo)向定價 ? 需求導(dǎo)向定價 ? 競爭導(dǎo)向定價 ? 1．成本加成定價法 ? 是成本導(dǎo)向定價法大類中的一種，按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格，其公式為： ? 舊機(jī)動車銷售價格 =單位完全成本 x(1+成本加成率 ) ? 成本加成法的關(guān)鍵在于確定成本加成率，前面講過舊機(jī)動車的需求彈性較大，應(yīng)該把價格定得低一些，加成率宜低，由此薄利多銷。 四、舊機(jī)動車銷售定價的策略 ? 定價方法為定價人員或價格決策者指出了通過何種方法計算舊機(jī)動車銷售的基本價格。 16:28:5216:28:5216:28Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:28:5216:28:5216:283/2/2023 4:28:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 28分 52秒 下午 4時 28分 16:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 28分 :28March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:28:5216:28:5216:28Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 4時 28分 52秒 16:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 28分 :28March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :28:5216:2816::28 16:2816:28::28:52 2023年 3月 2日星期四 4時 28分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 3．競爭導(dǎo)向定價法 ? 這種定價方法是企業(yè)根據(jù)自身的競爭力，參考成本和供求情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現(xiàn)企業(yè)定價目標(biāo)和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展的一種方法。 ? 4．以保持或擴(kuò)大市場占有率的定價目標(biāo) ? 舊機(jī)動車流通企業(yè)的市場占有率是舊機(jī)動車流通企業(yè)舊機(jī)動車的銷售量或銷售額在同行業(yè)市場銷售總量中的比例。 ? 定價工作按以下五個步驟進(jìn)行： ① 分析定價因素 ② 確定定價目標(biāo) ③ 選擇定價方法 ④ 制定定價策略 ⑤ 確定最終價格。 ? 3．評估的思想和方法不同 ? 舊機(jī)動車鑒定評估，要求嚴(yán)格遵守國家頒布的有關(guān)評估法規(guī)，按特定的目的選擇與之相匹配的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法，具有約束性； ? 舊機(jī)動車收購評估接受國家有關(guān)評估法規(guī)的指導(dǎo)，根據(jù)評估目的，參照評估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行，具有靈活性 。 ? 重置成本全價一律采用國內(nèi)現(xiàn)行市場價格作為被收購車輛的重置成本全價。 ? 3．以快速折舊法估算收購價格 ? 機(jī)動車輛的折舊，是根據(jù)車輛的價值采用使用年限法計算折舊額。 3．舊機(jī)動車消費者購買決策過程 ? 1)參與購買的角色 ? 購買決策過程中的角色包括： ? 發(fā)起者 :首先提出或有意想購買舊機(jī)動車的人； ? 影響者 :看法或建議對最終決策具有一定影響的人； ? 決策者 :對是否買、為何買、如何買、何處買等方面的購買決策作出完全或部分最后決定的人； ? 購買者 :實際采購人； ? 使用者 :實際使用車輛的人。 ? (2)求新心理動機(jī)。 ? (4)政治和法律的環(huán)境。 ? (1)人口環(huán)境。 ? (3)顧客。 ? 維修費用由貿(mào)易公司與大眾維修站協(xié)商后定期統(tǒng)一支付。 ? 5．舊機(jī)動車置換 ? 舊機(jī)動車置換即“以舊換新”
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