【正文】 內(nèi)部配套大部分尚未上馬，影響客戶購買信心。整個項目總占地 600畝，規(guī)劃為三個開發(fā)區(qū)域，均為超低密度別墅度假區(qū)。圍合院落：別墅院落由廂房和圍墻圍合，具有中式四合院風(fēng)格，保障居住私密性。中式圍合院落建筑，主要面向北方客群。精裝小戶型：公寓戶型設(shè)計為 3686㎡ ，簡約中性精裝，270度觀景。 總建筑面積 40萬平方米 銷售價格 7000－ 13000元 /平方米容積率建筑密度 ％ 公寓主力戶型公寓 60－ 180平方米聯(lián)排別墅 230250平方米獨(dú)棟別墅約 350平方米項目基本情況成功案例研究 /富力灣19 香水灣具備一流的天然度假環(huán)境。在戶型內(nèi)部也較為注重居住視野與景觀的結(jié)合。客戶研究26“ 富力灣 ” 對本項目的啟示27u 項目與東線高速相距數(shù)公里，但連通的馬路整潔通暢，并有醒目的導(dǎo)示系統(tǒng)。u 本項目海景與東海岸相比，有明顯差距，但本項目水資源豐富是本項目優(yōu)勢。地段分析成功案例研究 /半山半島29除規(guī)劃部分別墅提升項目整體檔次外，小區(qū)建筑以高層為主，提升了整體容積率在 1以上?？腿禾卣?——在北京或上海要買得起 500萬以上的房產(chǎn)，才會在半山半島置業(yè)。u 為提高利潤額，項目以高層產(chǎn)品為主，并規(guī)劃了大量的后期商業(yè)。本項目可根據(jù)市場定位而定。 項目基本情況重點(diǎn)案例研究 /三亞山水國際35 黃色區(qū)域?yàn)轫椖康貕K。設(shè)有休閑會所、水上餐廳、商業(yè)步行街、學(xué)校、文化體育、超市、公園、醫(yī)療衛(wèi)生等設(shè)施，并與中海物管合作，提升小區(qū)生活品質(zhì)。216。 建筑設(shè)計三亞魯能巧妙的將來自海洋的天然活水引入社區(qū)，水系流轉(zhuǎn)之處，綠草如茵，營造出一幅優(yōu)美的熱帶濱水綠地生活氛圍，保證任何一戶人家，都可以與清新水系和繁茂草木親近，搭配明快、自然的建筑格調(diào)，自由舒展著熱帶果嶺生活格調(diào)。清水灣功能設(shè)置43功能豐富、自成體系的大型休閑度假綜合體成功案例研究 /雅居樂 千洲灣47小字當(dāng)先 ” ，通過控制戶型面積嚴(yán)格控制單套產(chǎn)品的銷售總價 強(qiáng)化室內(nèi)空間和室外環(huán)境間的互動關(guān)系，突出本項目的環(huán)境資源優(yōu)勢 適度且實(shí)用的面積贈送，讓產(chǎn)品 “ 物超所值 景觀園林設(shè)計“ 海洋休閑養(yǎng)生 ” 是項目的核心定位，具體表現(xiàn)在社區(qū)園林上，則可以用營造 “ 生命的景觀 ” 作為本項目景觀設(shè)計的指導(dǎo)理念，盡量增加居住者從視覺和身體上接觸自然、感受自然的機(jī)會，并以此建立積極的生活環(huán)境，鼓勵人們從事散步、健身等戶外活動。 三月 2114:44:0014:44Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 14:44:0014:44:0014:443/27/2023 2:44:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/27 14:44:0014:44:0027 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 三月 20232:44:00 下午 14:44:00三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 212:44 下午 三月 2114:44March 27, 20231行動出成果，工作出財富。配套設(shè)施48成功案例研究 /中信 千洲灣45成功案例研究 /中信 項目近況 41項客戶研究近銷售產(chǎn)品主力戶型為 87179平米果嶺海景洋房 客戶研究魯能三亞灣新城客戶，均以北京、上海、江浙為代表的休閑度假及客投資客群為主，客群定位較高。項目運(yùn)營評價重點(diǎn)案例研究 /三亞山水國際38開發(fā)商 海南魯能廣大置業(yè)有限公司 綠化率 60%項目位置 三亞市新城西路 容積率 占地面積 687萬平方米 物業(yè)功能 高爾夫、游艇會、酒店、商業(yè)等標(biāo)桿規(guī)劃 游艇會區(qū)：由 600棟別墅，游艇會會所、社區(qū)會所、酒店、溫泉療養(yǎng)院、網(wǎng)球俱樂部、國際會議中心、購物中心、游艇展覽館等。東、南、北為山體所環(huán)抱，青山環(huán)抱，依山傍水，形成了 “ 山 ——海 ——城 ——河 ——園 ——居 ” 的城市脈絡(luò)。規(guī)劃設(shè)計重點(diǎn)案例研究 /三亞山水國際36山水國際以周邊山景、園景、河景及城市綠化帶為外景，內(nèi)部景觀設(shè)計采用東南亞熱帶風(fēng)情，將自然環(huán)境、休閑環(huán)境、居住環(huán)境有機(jī)統(tǒng)一。本項目體量大，回款量大，應(yīng)面向主流客群定位主流產(chǎn)品，主打自住，投資類為輔，給客戶留出升值空間。u 項目近期受市場大環(huán)境的影響，有去化減速的明顯表現(xiàn)?？蛻粞芯?3“ 半山半島 ” 對本項目的啟示u 地段造就了產(chǎn)品的稀缺性，是本項目的最大賣點(diǎn)，產(chǎn)品規(guī)劃本身并非絕對高品質(zhì)。從參加北京、上海的奢侈品展到請 吳大維 、費(fèi)翔等明星助陣，半山半島營銷上的大手筆有力助推了其市場去化。尤其是高端客戶資源的培育是本項目的一大挑戰(zhàn)。u 海南富力灣項目計劃于 09年真正發(fā)力，當(dāng)前推出的四百余套房源是作為對市場的試探和研究，定價低于競爭對手，亦未大規(guī)模宣傳，但利用其北京、重慶及廣州等的老客戶群體進(jìn)行了推介。重要客戶（ 20%）來源：上海及江浙區(qū)域購買目的：度假及投資客戶特征：中高端富裕人群，自住與投資兼有，認(rèn)可產(chǎn)品價格邊緣客戶（ 10%）來源：較散購買目的：投資、度假等客戶特征：具備一定隨機(jī)性，追求性價比富力灣項目客戶來源與天來泉項目有相似之處，均以北京為代表的北方客群為主，以長三角的客戶為輔，但富力灣的客戶較為集中在北京和天津。中區(qū)： 沙灘別墅群、獨(dú)棟別墅群、聯(lián)排別墅群、精品酒店、中心商業(yè)街（青年旅館、美食商業(yè)街、休閑會所、醫(yī)療會所）、沙灘娛樂區(qū)、海景住宅、情景洋房、酒店公寓、湖景別墅群。據(jù)了解本項目一棟小高層公寓整體被浙江一老板買下，用于經(jīng)營酒店。位于海南陵水香水灣度假區(qū) B區(qū)，臨海長約 3公里，距三亞 66公里，距離?？?182公里，距離三亞鳳凰機(jī)場 85公里。l建筑風(fēng)格： 融入中國商周文化元素，引入最具中國特色的大屋頂，質(zhì)樸穩(wěn)重，演繹商周殿式建筑。以融入環(huán)境為指導(dǎo)思想，低密度建筑，高綠化植栽，使用本土天然材料海南火山巖，展現(xiàn)回歸自然的氣度。u 尊重市場大勢，并給客戶留出升值空間，方能快速去化和回款。 配套設(shè)施成功案例研究 /天來泉7天來泉項目以中端養(yǎng)老和度假型的客戶為主，主要用于自用，投資為輔，其經(jīng)濟(jì)水平難以匹配高端的濱海度假型物業(yè)，退而次之