生產者市場與生產者購買行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 查爾斯 產業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 成員 使用者 影響者 決策者 作 用 首先提出購買建議；協(xié)助決定產品價格 協(xié)助決定產品規(guī)格；提供評價信息 技術人員的影響作用尤其大 有權決定產品需求及供應商 產業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 成員 批準者 購買者 把關者 作 用 有權批準決策者或購買者所提方案 有權選擇供應商并商定購買條件 有權阻止銷售商或其信息流向采購中心成員 產業(yè)市場購買決策過程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個人 因素 識別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案 評估可 行方案 制定采 購決策 購后 行為 外部刺激 內部刺激 問題識別 問題解決 選擇 需要的 新產品 自制？ 外購？ 決定選擇： 產品識別 產品 類型？ 尋找合格 供應商 以前的 供應商 新的 供應商 審查 供應商 與潛在供應商 接觸 獲得建議 評估建議 供應商 / 買方 交換信息 訪問供應商 的工廠 選擇 供應商 確定 訂貨方式 過程中 的反饋 新購 采購 決策 過程 產業(yè)市場購買決策過程分析 識別問題階段 特點 通常由內在或外在刺激引 起，如：推出新產品須購 置新材料和新設備；更換 不理想的供應商 …… 營銷策略 ? 通過展覽會、研討會、路演、廣 ? 告、登門拜訪等方式吸引潛在客 ? 戶，發(fā)現(xiàn)客戶候選人 產業(yè)市場購買決策過程分析 確定需要階段 特點 確定所需產品和服務的總 體特征及需要的數量； 對復雜項目會同其
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