【正文】 牽頭項(xiàng)目回款和售后服務(wù)工作 客戶(hù)經(jīng)理 售前工作組（客戶(hù)經(jīng)理、方案經(jīng)理、綜合支撐、項(xiàng)目經(jīng)理） 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 客戶(hù)經(jīng)理 系統(tǒng)集成公司 全省集團(tuán)客戶(hù)事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理 收入確認(rèn) n 各市分公司發(fā)起并以系統(tǒng)集成分公司名義簽定的項(xiàng)目所形成的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入及支出，在系統(tǒng)集成分公司列收列支，考核時(shí)省公司將以管理帳形式同步計(jì)入各市分公司業(yè)績(jī) 考核激勵(lì) n 各市分公司以系統(tǒng)集成分公司名義簽定合同的 ICT項(xiàng)目，系統(tǒng)集成分公司根據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度、項(xiàng)目毛利潤(rùn)對(duì)市分公司集團(tuán)客戶(hù)事業(yè)部或客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。是一家從事系統(tǒng)集成應(yīng)用服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)、信息通信技術(shù)（ ICT）咨詢(xún)服務(wù)的國(guó)有大型高新科技企業(yè)。各地應(yīng)嚴(yán)格按照項(xiàng)目類(lèi)型及當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的要求對(duì)外開(kāi)具發(fā)票，不得以通信服務(wù)發(fā)票替代非通信類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)票 按江蘇聯(lián)通合同流程發(fā)起流程并逐級(jí)審批，并需提供經(jīng)系統(tǒng)集成中心審核同意的“業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)單”作為附件 地市公司名義簽訂合同的項(xiàng)目 集成分公司名義簽訂合同的項(xiàng)目 相關(guān)項(xiàng)目審批、合同審批和收入確訃 按系統(tǒng)集成分公司內(nèi)部流程執(zhí)行 ICT項(xiàng)目審批 ICT項(xiàng)目成功案例 視頻監(jiān)控類(lèi)：無(wú)錫 320項(xiàng)目，宿遷公安車(chē)載移動(dòng)監(jiān)控項(xiàng)目 機(jī)房建設(shè)類(lèi)：江蘇省電子口岸項(xiàng)目，淮海醫(yī)藥項(xiàng)目 軟件開(kāi)發(fā)類(lèi)：華泰證券漲樂(lè)項(xiàng)目，會(huì)購(gòu)項(xiàng)目 移動(dòng)辦公類(lèi)：揚(yáng)州二電廠(chǎng)項(xiàng)目、蘇州人保項(xiàng)目 移動(dòng)采編類(lèi)：蘇州日?qǐng)?bào)、鹽阜大眾報(bào) 產(chǎn)品及行業(yè)解決方案 手冊(cè) (節(jié)選） 聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司江蘇省 分公司 2023年 3月 14 目 錄 一、產(chǎn)品 二、行業(yè)解決方案 15 產(chǎn)品定義： 綜合語(yǔ)音數(shù)據(jù)通信、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，使建筑物內(nèi)的電力、空調(diào)、照明、防災(zāi)、防盜、運(yùn)輸設(shè)備等協(xié)調(diào)工作，實(shí)現(xiàn)建筑物自動(dòng)化（ BA）、通信自動(dòng)化（ CA）、辦公自動(dòng)化（ OA）、安全保衛(wèi)自動(dòng)化系統(tǒng)（SAS）和消防自動(dòng)化系統(tǒng)（ FAS），將這 5種功能結(jié)合起來(lái)的建筑，加結(jié)構(gòu)化綜合布線(xiàn)系統(tǒng)（ SCS），結(jié)構(gòu)化綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ SNS），智能樓宇綜合信息管理自動(dòng)化系統(tǒng)（ MAS）組成，就是智能化樓宇 。 23 產(chǎn)品定義： 以 WCDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體，依托政府監(jiān)管單位辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)、投訴舉報(bào)熱線(xiàn)等多個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，將多重業(yè)務(wù)整合延伸到移動(dòng)無(wú)線(xiàn)終端（即智能手機(jī)），形成一個(gè)實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的查詢(xún)和監(jiān)管平臺(tái)，為一線(xiàn)執(zhí)法人員提供一個(gè)方便、快捷的執(zhí)法工具，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供信息支持，為應(yīng)急指揮提供綜合協(xié)調(diào)的快速通道。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： n 不需要在巡檢設(shè)備和管道上安裝任何設(shè)備，大大降低了系統(tǒng)的采購(gòu)和 維護(hù)成本； n 有效地保證了巡檢人員巡檢質(zhì)量，提高了設(shè)備和管道的安全可靠性， 消除安全隱患； n 采用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和 GIS技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管道巡檢工作的信息化管理。 34 產(chǎn)品定義： 視頻采編系統(tǒng) 綜合使用各種網(wǎng)絡(luò)的多種視頻連線(xiàn)技術(shù)，克服了原有受制于衛(wèi)星車(chē)的數(shù)量、衛(wèi)星車(chē)的成本、終端只能用 DV攝像機(jī)、視頻連線(xiàn)只能是單向視頻等限制， 將 成為各種電視節(jié)目制作的常規(guī)工具，具有廣泛的應(yīng)用前景。 該綜合系統(tǒng)的組成包括：圖像顯示系統(tǒng)、通信調(diào)度系統(tǒng)、城市治安監(jiān)控系統(tǒng)、語(yǔ)音調(diào)度系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、首長(zhǎng)指揮系統(tǒng)、地圖信息系統(tǒng)、接處警系統(tǒng)、 GPS定位系統(tǒng)等。 解決方案 – 數(shù)字海事 目標(biāo)客戶(hù)： n 各地市海事局； 成功案例： n 鎮(zhèn)江市地方海事局移動(dòng)執(zhí)法； 解決方案 – 數(shù)字海事 46 方案優(yōu)勢(shì)： n本方案是建立在海事局?jǐn)?shù)據(jù)中心現(xiàn)有各類(lèi)信息資源基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)海事局內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)到移動(dòng)智能終端的移動(dòng)信息化應(yīng)用； n采用模塊化的架構(gòu)，設(shè)置修改靈活、擴(kuò)充方便，可適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展變化； n系統(tǒng)容量大、穩(wěn)定性高，適應(yīng)電信級(jí)應(yīng)用，安全可靠 ； 47 方案描述： 將各地質(zhì)檢部門(mén)執(zhí)行“金質(zhì)工程”電子政務(wù)系統(tǒng)建設(shè)完成的食品安全監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、特設(shè)業(yè)務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)、行政許可管理系統(tǒng)等各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以及 OA 等基礎(chǔ)辦公系統(tǒng)進(jìn)行整合，延伸至移動(dòng)終端上。 53 方案描述： 移動(dòng)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)是為解決目前大中型零售企業(yè)或家電連鎖企業(yè)在管理成本上升，利潤(rùn)越來(lái)越薄、銷(xiāo)售費(fèi)用持續(xù)增高、制造費(fèi)用基本不變的現(xiàn)狀下，通過(guò)聯(lián)通的 3G網(wǎng)絡(luò)，降低供應(yīng)鏈成本，提高供應(yīng)鏈管理效率的移動(dòng)信息化產(chǎn)品。 解決方案 – 移動(dòng)藥監(jiān)稽查 方案優(yōu)勢(shì)： n 稽查人員可以快速利用現(xiàn)有藥監(jiān)局信息系統(tǒng)中的資源和信息，采取得力措施，全方位、多環(huán)節(jié)捕捉可用信息，從而發(fā)現(xiàn)案源 ； n 系統(tǒng)界面采用人性化設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單明了，操作簡(jiǎn)捷，輸入方便，支持多種外接設(shè)備 ； n 采用先進(jìn)的定制能力進(jìn)行開(kāi)發(fā)，利用快速應(yīng)用構(gòu)建技術(shù)，進(jìn)行短信、彩信的定制，具有良好的適應(yīng)性，可擴(kuò)展性，升級(jí)簡(jiǎn)單快速 ； 解決方案 – 移動(dòng)藥監(jiān)稽查 58 M M S 適 配 器S M SW A PM M SM o b ile 手 機(jī) 客戶(hù) 端藥 監(jiān) 稽 查 移 動(dòng) 化 支 撐 平 臺(tái)M o b ile 適 配 器W A P 適 配 器S M S 適 配 器移 動(dòng) 化 支 撐 平 臺(tái)手 機(jī) 定 位 適 配器手 機(jī)定 位藥 監(jiān) 局 信 息 綜 合 管 理 系 統(tǒng)目標(biāo)客戶(hù)： n 各藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、內(nèi)勤人員； n 稽查執(zhí)勤、行政執(zhí)法、檢驗(yàn)人員 ； 59 方案描述： 針對(duì)公安部門(mén)的需求以及我國(guó)的道路特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出的新一代的高清智能檢測(cè)系統(tǒng)，系統(tǒng)利用先進(jìn)的光電、計(jì)算機(jī)、圖像處理、模式識(shí)別、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)等技術(shù)，對(duì)監(jiān)控路段的機(jī)動(dòng)車(chē)道、非機(jī)動(dòng)車(chē)道進(jìn)行全天候?qū)崟r(shí)監(jiān)控并記錄相關(guān)圖像數(shù)據(jù)。社區(qū)矯正管理信息系統(tǒng)，通過(guò)先進(jìn)的聯(lián)通手機(jī)基站定位平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)矯正對(duì)象位置高效管理平臺(tái)。其應(yīng)用范圍包括： n 人力資源管理一體化系統(tǒng)：人事信息管理子系統(tǒng) 、 職稱(chēng)評(píng)審子系統(tǒng) 、 教師網(wǎng)上考核服務(wù)子系統(tǒng) 、 招聘服務(wù)子系統(tǒng) 、 導(dǎo)師遴選聘任系統(tǒng) 、 教職工信息中心子系統(tǒng)等； n 學(xué)生管理一體化系統(tǒng)：學(xué)生綜合信息服務(wù)平臺(tái) 、 學(xué)生個(gè)人信息中心 、 招生管理 、 迎新管理 、 宿舍管理 、 就業(yè)管理 、 離校管理 、 校友管理等； n 項(xiàng)目管理一體化系統(tǒng)：項(xiàng)目管理服務(wù)子系統(tǒng) 、 項(xiàng)目協(xié)作服務(wù)子系統(tǒng)； n 決策管理系統(tǒng) ：本科教學(xué)評(píng)估分析子系統(tǒng) 、 學(xué)科分析子系統(tǒng) 、 綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析子系統(tǒng)等； n 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) ； n 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ； 解決方案 – 智慧校園 解決方案 – 智慧校園 69 方案優(yōu)勢(shì)： n 結(jié)合聯(lián)通自身在移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)等電信業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，在提供基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的前提下，為高校量身打造校園信息化方案，以專(zhuān)業(yè)、高效、安全、一站式的全程服務(wù)圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)高校的信息化綜合需求。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 2:31:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 系統(tǒng)功能包括： n 客流自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)； n 行駛信息誘導(dǎo)系統(tǒng)； n 智能調(diào)度系統(tǒng)； n 自動(dòng)排班系統(tǒng)； n 公交計(jì)費(fèi)系統(tǒng)； n 車(chē)輛定位系統(tǒng)； n 企業(yè)資源管理系統(tǒng)； n 公共信息無(wú)線(xiàn)發(fā)布系統(tǒng)。該系統(tǒng)應(yīng)在數(shù)字化框架內(nèi)，注重用統(tǒng)一的 RFIDSIM卡替代原來(lái)的各種證卡，注重校內(nèi)各信息化應(yīng)用系統(tǒng)與校園卡系統(tǒng)整合，逐步建設(shè)成為全校通用的消費(fèi)平臺(tái)、全校統(tǒng)一的身份識(shí)別與信息平臺(tái)，真正成為數(shù)字化校園的應(yīng)用前端。 移動(dòng)警務(wù)通系統(tǒng)是公安綜合信息的無(wú)線(xiàn)延伸，是方便干警工作、提高工作效率的重要手段。系統(tǒng)使零售、訂貨、發(fā)貨、付款、結(jié)賬等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù)化。 解決方案 – 移動(dòng)證券 目標(biāo)客戶(hù)： n 證券公司、期貨公司、私人銀行理財(cái)中心 ； 成功案例： n 華泰證券“漲樂(lè)理財(cái)” ； 解決方案 – 移動(dòng)證券 50 方案優(yōu)勢(shì)：