大奶牛企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 立，通過短短的幾年，從“一無工廠，二無奶源，三無市場”的“三無狀態(tài)”發(fā)展成“三大亮點(diǎn)”：一有全球樣板工廠，二有國際示范牧場，三有液態(tài)奶銷量全國第一的市場。大奶牛發(fā)展十分迅速，目前，其UHT 牛奶銷量居全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。在奶源建設(shè)和發(fā)展模式方面，大奶牛集團(tuán)在加快和推進(jìn)企業(yè)自建牧場、合作牧場、大型的牧場園區(qū)等基地建設(shè)模式的同時(shí)，還大力推行奶聯(lián)社，以此推進(jìn)大奶牛奶源基地建設(shè)的全面升級。大奶牛的設(shè)備和生產(chǎn)線都達(dá)到了世界先進(jìn)和國內(nèi)領(lǐng)先的水平。 (2)國家政策、地方政府的支持。對大奶牛集團(tuán)的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識和領(lǐng)先的市場意識所帶來的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步鞏固。大奶牛集團(tuán)聯(lián)手 Arla Foods引進(jìn)歐洲高端乳品 雙方合作進(jìn)一步深化。他的資產(chǎn)重點(diǎn)不在于實(shí)業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全服務(wù)市場，從原料采購到成品輸出，整個(gè)過程依賴強(qiáng)大的流動(dòng)資金和市場手段，這是與傳統(tǒng)的重視實(shí)業(yè)發(fā)展，市場為次的戰(zhàn)略大大不同。 社會(huì)目標(biāo)： 發(fā)展中國人喝得起的健康、綠色、安全的乳制品。 2) 在成長期，企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，由單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多個(gè)產(chǎn)品線；人員大量增加，跨部門的協(xié)調(diào)越來越多，并越來越復(fù)雜和困難；企業(yè)面臨的主要問題是組織均衡成長和跨部門協(xié)同。這種差異化，可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營銷模式或方式。 （ 2） 促銷策略 ， 從表中的機(jī)會(huì)一欄中可以看出 ， 乳制品市場成熟 ， 并且人民生活水平不斷提高 ， 形成強(qiáng)大的購買力 。 通過以上對大奶牛集團(tuán)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅的詳細(xì)分析，并對優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成 SO、 ST、WO、 WT戰(zhàn)略，得到如下大奶牛集團(tuán)的SWOT戰(zhàn)略矩陣： 大奶牛集團(tuán) SWOT分析矩陣 可見大奶牛集團(tuán)與同行業(yè)競爭者相比，其競爭優(yōu)勢在于擁有良好的企業(yè)形象和堅(jiān)挺的品牌價(jià)值、穩(wěn)步增長的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的管理理念，以及遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí) WTO使國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場，推動(dòng)了國內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。 (2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。大奶牛集團(tuán)采用了產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，對從生產(chǎn)到消費(fèi)者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準(zhǔn)確地追溯到各個(gè)環(huán)節(jié)。但為了產(chǎn)品多樣化，應(yīng)該投入資金提高其市場占有率。 生產(chǎn)模式 大奶牛集團(tuán)充分利用社會(huì)資源，讓當(dāng)?shù)厝顺鲥X建設(shè)奶站，為大奶牛集團(tuán)供貨，然后給他們合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，從而使自己以極低的成本擁有了 500多個(gè)奶站及配套設(shè)施。 大奶牛集團(tuán)堅(jiān)持以誠信對待自己的員工和消費(fèi)者，不斷堅(jiān)持品質(zhì)與安全并存的放心乳制品 團(tuán)隊(duì)文化 成功創(chuàng)造一種團(tuán)隊(duì)文化的企業(yè)，往往可以達(dá)到極大的收獲，那就是雇員們的凝聚力，創(chuàng)造力和向心力。首先，大奶牛集團(tuán)營造有利于催生創(chuàng)新靈感、激發(fā)創(chuàng)新潛能、保持創(chuàng)新活力的良好內(nèi)部環(huán)境。 財(cái)務(wù)資源分析 無形資源分析 企業(yè)信譽(yù) 大奶牛集團(tuán)運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行組合營銷的能力在業(yè)內(nèi)首屈一指。其中 84％為營銷人員，另 16％的員工在各部門中分布較均衡，而且有很多學(xué)歷較高的員工，公司應(yīng)該加大培育力度，可以作為公司發(fā)展壯大的人才儲(chǔ)備。 大奶牛集團(tuán)在液態(tài)奶上可以做到成本領(lǐng)先，為了搶占市場份額、擴(kuò)大銷售量，大奶牛集團(tuán)想方設(shè)法從國外籌資、境外上市弄來錢投到終端促銷上。 在現(xiàn)有力量的分析中，我們可以清楚地看到我國乳制品市場競爭是激烈的，行業(yè)寡頭利用價(jià)格聯(lián)盟來占領(lǐng)一定的市場份額，甚至不惜犧牲一切代價(jià)使價(jià)格一降再降，這使得乳制品企業(yè)的利潤空間大大縮小，這再次驗(yàn)證了我國乳制品行業(yè)中，供應(yīng)商的議價(jià)能力是比較低的。 經(jīng)營特色： 四喜公司以高品質(zhì)牛奶和高質(zhì)量服務(wù)贏得了來自世界各國友人的熱烈贊譽(yù)。截至 2023年底，蒙牛集團(tuán)在全國 20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地 30多個(gè)，總資產(chǎn)超 200億元，年產(chǎn)能超 700萬噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值 1834億元、向國家上繳稅金 ，累計(jì)收購鮮奶 2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款 683億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。 在乳品生產(chǎn)方面，越來越多的企業(yè)采用高新技術(shù)來發(fā)展乳品的內(nèi)涵，乳制品具備了更多的功能，如增強(qiáng)免疫功能的乳品，補(bǔ)鈣的乳品等等。中華民族具有尊老愛幼，孝敬老人的傳統(tǒng)美德，個(gè)體家庭中更加注重培養(yǎng)下一代的健康成長。人均國民收入、人均消費(fèi)水平顯著提高，市場購買力增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)越趨良性。 二、一般環(huán)境分析 政治環(huán)境 現(xiàn)階段中國政局穩(wěn)定，近年中國政府出臺了一系列鼓勵(lì)中國企業(yè)發(fā)展的政策，乳制品行業(yè)也不例外。政府出臺了對乳制品加強(qiáng)監(jiān)管的相關(guān)措施，整頓乳制品行業(yè)，嚴(yán)格控制乳業(yè)的安全生產(chǎn)和市場準(zhǔn)入。 20世紀(jì) 90年代以來中國的老齡化進(jìn)程加快，隨著 20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老年，可以預(yù)見， 21世紀(jì)前期將是中國老齡化人口發(fā)展最快的時(shí)期。乳制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)吸引了更多的青少年及成年人。此時(shí)大奶牛集團(tuán)應(yīng)抓住市場機(jī)遇，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，提高與其他企業(yè)的競爭力，贏得
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1