上海咔咻毛絨算料軟件推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 統(tǒng)玩具形成了過度依賴，玩具出口 算料軟件 推廣策劃案 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分脆弱。軟件銷售的好壞對(duì)軟件開發(fā)商來說尤為重要，它關(guān)系到軟件開發(fā)商能否收回成本、能否取得利 潤，更事關(guān)企業(yè)的生死存亡。 系統(tǒng)集成市場(chǎng) 針對(duì)大用戶需求專門為其設(shè)計(jì)開發(fā)軟件并負(fù)責(zé)將軟硬件集成一個(gè)系統(tǒng)，這種方式稱系統(tǒng)集成。根據(jù) 貝恩的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類指標(biāo)，揚(yáng)州毛絨玩具行業(yè)應(yīng)為低集中產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也說明揚(yáng)州毛絨玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。其中僅維揚(yáng)區(qū)就有玩具注冊(cè)企業(yè) 351 家， 500 萬元以上規(guī)模玩具生產(chǎn)企業(yè)20 多家，年產(chǎn)值規(guī)模近 12 億元，從業(yè)人員 2萬人左右。 （一） 做品牌廣告、樹形象法 把公司品牌名稱做廣告，可以將該品牌留在客戶的腦海之中，即使產(chǎn)品本身是變化了或者是不連續(xù)的，這對(duì)企業(yè)建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位是關(guān)鍵的。再次對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的信賴促進(jìn)了購買決定。這種需求是用戶自己提出的，而不是廠商硬推給他的。 行業(yè)刊物 能詳盡的介紹軟件功能； 面向設(shè)計(jì)者，對(duì)其吸引力大； 費(fèi)用相對(duì)低廉 企業(yè)數(shù)據(jù) 可以利用直觀的效益數(shù)據(jù)刺激潛在用戶； 具有很強(qiáng)的說服力 事前相關(guān)數(shù)據(jù)的使用必須得到相關(guān)數(shù)據(jù)源企業(yè)的許可 ； 主要針對(duì)小客戶 行業(yè)推薦 面向群體廣泛，能在行業(yè)能迅速得到廣泛的運(yùn)用 ； 具有一定的公信力 行業(yè)推薦公關(guān)費(fèi)用較高 (三 )具體營銷策劃列舉 ? 行業(yè)會(huì)議宣傳 一、 會(huì)議 概要 ： （一） 會(huì)議時(shí)間 ： 20xx 年 10 月下旬 （二） 會(huì)議名稱：中國玩具行業(yè)大會(huì) （三） 會(huì)議地點(diǎn) ：未定 （四） 會(huì)議內(nèi)容 ； 總結(jié)中國玩具行業(yè) 20xx 年工作；制定相關(guān)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；評(píng)選優(yōu)秀先進(jìn)企業(yè)和個(gè)人；應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展瓶頸問題；倡導(dǎo)新技術(shù)新理念在行業(yè)的運(yùn)用（ *注：內(nèi)容參考 20xx 年 10 月中國玩具行業(yè)大會(huì)議題流程推測(cè)） 二、 項(xiàng)目目的概述 算料軟件 推廣策劃案 通過會(huì)議營銷 以此傳遞產(chǎn)品信息，加強(qiáng)雙向溝通。 ? 召開毛絨生產(chǎn)企業(yè) CIO 會(huì)議 (適用于軟件產(chǎn)生一定行業(yè)影響 ,屬于第二階段的營銷 ) 軟件商邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)等，業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽可以是由一家公司獨(dú)家承辦的，也可以是由多家公司聯(lián)合舉辦的。 算料軟件 推廣策劃案 第五， 要備齊足夠的會(huì)議資料，這是會(huì)議的主要信息交流載體。 （一）將公司的軟件服務(wù)打包法 即將公司的軟件服務(wù)“產(chǎn)品化”，而不是免費(fèi)提 供。 行業(yè)推薦可以在建立了一定的客戶使用方面的數(shù)據(jù)后再進(jìn)行 ,那樣更容易進(jìn)入行業(yè)推薦 。 (四 )技術(shù)支持 1．熱線電話支持 公司將安排專業(yè)技術(shù)人員接聽熱線電話 ,幫助代理解答相關(guān)疑難問題。否則視違約行為處理， 上海咔咻 有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況要求損害賠償。 （ 3） 如用戶提出上門維修和維護(hù)服務(wù)的請(qǐng)求，應(yīng)于接到請(qǐng)求后的 12 小時(shí)之內(nèi)完成維修和維護(hù)服務(wù)工作。具體操作遵循如下原則： （ 1） 投訴率達(dá)到 %， 上海咔咻 將扣除代理保證金的 %作為處罰。此外，表格數(shù)據(jù)項(xiàng)的填寫規(guī)則應(yīng)符合 上海咔咻 的要求書及時(shí)、準(zhǔn)確。 代理商須于每月的 26 日之前，將用戶的資料按照 上海咔咻 的要求，通過填寫《用戶登記表》的方式匯報(bào)給 上海咔咻 ，同時(shí)將用戶資料存檔備案。 （ 3） 對(duì)于上門安裝調(diào)試服務(wù)，代理商需要同 上海咔咻 協(xié)商共同訂立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 代理商提供各項(xiàng)必須的售前和售后服務(wù)所應(yīng)達(dá)到的要求： 算料軟件 推廣策劃案 （ 1） 在咨詢過程中耐心解答用戶提出的問題，不做任何虛假陳述和承諾。 ***咔咻技術(shù)支持響應(yīng)時(shí)間 周一至周六北京時(shí)間 正常服務(wù)時(shí)間 : 早 8:30 到 晚 8:30 五、 代理商結(jié)算流程 ? 網(wǎng)上訂貨流程 ? 特價(jià)結(jié)算 算料軟件 推廣策劃案 適用情形：行業(yè) 團(tuán)購或其他團(tuán)購 特價(jià)結(jié)算流程 （三） 交叉升級(jí)結(jié)算 注意情形： ? 交叉升級(jí)必須為同站點(diǎn)交叉升級(jí)。 行業(yè)要求 : 進(jìn)行軟件銷售行業(yè) 3 年以上 ,具有玩具相關(guān)行業(yè)背景的優(yōu)先 。以軟件銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，可以強(qiáng)化軟件的服務(wù)意識(shí)，培訓(xùn)服務(wù)支持人員，提供服務(wù)信息和設(shè)備，幫助用戶解決常規(guī)問題，滿足用戶的各種需求。在一定程度上，用戶不再僅僅是一次性地購買軟件產(chǎn)品，而是購買供應(yīng)商提供解決應(yīng)用問題的服務(wù)。 第一， 會(huì)議的地點(diǎn)要盡可能定在市中心，便于周圍的經(jīng)銷商到達(dá)。企業(yè)也可以了解用戶對(duì)短，產(chǎn)品剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)還未成熟，用戶購買產(chǎn)品以前需要經(jīng)過詳細(xì)的了解和比較過程，此時(shí)企業(yè)將刊物送達(dá)到用戶手中正如雪中送炭一般，可以起到事半功倍的效果。 （ 四 ）“多管齊下”銷售法 廠商 可以 采用“多管齊下”的方式進(jìn)行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時(shí)也嘗試著進(jìn)入圖書報(bào)刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、銷售、行業(yè)組織推廣等等方式。即用戶打開該軟件時(shí)，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關(guān)了，那整個(gè)軟件程序就會(huì)被自動(dòng)關(guān)閉。該法則是營銷對(duì)軟件產(chǎn)品的極端重要性的關(guān)鍵原因之一。 2
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