【正文】 09 月更新 《博思堂 2020 年青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)》 155 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《仲量聯(lián)行 2020 年 2 月天津泰安 道項(xiàng)目定位報(bào)告》 299 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年聯(lián)東集團(tuán)無(wú)錫北塘產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整體定位與一期產(chǎn)品建議》 163 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 8 月 20日安徽新華綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告》 24頁(yè) 2020 年 09 月更新 《 2020 年青銅騎士?jī)?nèi)參（公關(guān)媒介部 7 月份綜合報(bào)告）》 103 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 3 月北京昌平小湯山常興莊 B 地塊可研報(bào)告》 71 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《易居 2020 年 7 月南京建鄴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱》 105 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《德思勤 2020 年 4 月 28日房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報(bào)告》 69頁(yè) 2020 年 09 月更新 《 2020 年 4 月 23 日無(wú)錫保利花園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案及開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃》 122 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《綠城集團(tuán) 2020 年 5 月別墅景觀設(shè)計(jì)管理淺析》 107 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《策源 2020 年無(wú)錫蘇寧環(huán)球北塘項(xiàng)目定位建議》 78 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《 2020 年武漢萬(wàn)科城二期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》 39 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)》 146 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 6 月無(wú)錫融僑 五 品牌文化形成對(duì)市民的強(qiáng)在感召力 大十字商業(yè)街是以休閑消費(fèi)為主要特征的商業(yè)街，以此為定位點(diǎn)，必須為哈密市民找到了精神文化的寄托。 三 品牌文化內(nèi)質(zhì) 我們既然確立了以品牌帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)的發(fā)展思路，那么尋求品牌文化的特質(zhì)，找出符合大十字商業(yè)街的文化靈魂成為我們首要的任務(wù)，那么哈密的文化到底是什么呢？ 作為哈密市而言，自古就是中國(guó)與西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化交匯的地方，歷史文化的重要性是這個(gè)城市的特征，文化交融導(dǎo)致這個(gè)城市缺乏文化個(gè)性，既不象甘肅敦煌以佛教文化著稱(chēng)，也不就烏魯木齊等新疆多數(shù)城市擁有明顯的伊斯蘭文化特性，那么我們 能不能從哈密文化融合的現(xiàn)象中找出城市文化的亮點(diǎn)呢？通過(guò)我們反復(fù)考慮，文化融合不正是這個(gè)城市的特色嗎？以此為出發(fā)點(diǎn)，我們總結(jié)出以下文化 特征，并充分賦予大十字商業(yè)街，以增加大十字商業(yè)街的品牌文化魅力。 4 號(hào)街區(qū)西側(cè)二層商業(yè)鋪面主要經(jīng)營(yíng)布料、針紡織品、手工藝品及裁縫店。 五、街區(qū)功能定位 A、軸線劃分 以中心轉(zhuǎn)盤(pán)為軸線的南北劃分 以中心轉(zhuǎn)盤(pán)為軸錢(qián)，形成民漢融合，南北分治的商業(yè)格局，即軸線以北以漢族商戶(hù)為主，民族商戶(hù)為輔；軸線以南以民族商戶(hù)為主，漢族商戶(hù)為輔；形成各具特色，不同風(fēng)格，整體統(tǒng)一相對(duì)獨(dú)立的兩條商業(yè)街。 二層商業(yè)空間設(shè)計(jì) 為充分盤(pán)活二層商業(yè)空間，我方建議除中間的二層商鋪進(jìn)行改造，形成前樓道，自成一體的商業(yè)通道，并充分利用二層的便利條件，針對(duì)性展開(kāi)招商，二層鋪面以西側(cè)為宜設(shè)計(jì)二層通道，與西區(qū)形成對(duì)應(yīng)格局。 停車(chē)位 大十字商業(yè)街規(guī)劃有出租車(chē)停車(chē)位，解決了機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)問(wèn)題，建議建設(shè)自行車(chē)及摩托車(chē)停車(chē)區(qū)，充分解決停車(chē)問(wèn)題。 建筑風(fēng)格定位 A、建筑風(fēng)格定位 民族化特色，招牌店經(jīng)營(yíng) B、定位依據(jù) 特色化經(jīng)營(yíng)的必要性 哈密市迄今尚無(wú)民族建筑風(fēng)格特色明顯的市場(chǎng)，民族特色可充分凸顯商業(yè)街風(fēng)格。 一、建 筑部分 建筑的整體定位 A、整體定位： 民漢融合的特色商業(yè)街 B、定位依據(jù) 商業(yè)環(huán)境問(wèn)題 大十字商業(yè)街地處老城區(qū)，是哈密市以前商業(yè)最繁華的區(qū)域，但隨著城市向北向 西發(fā)展，大十字片區(qū)形成了以維吾爾族為主的居住區(qū)，并形成以維吾爾商業(yè)為主的商業(yè)格局，隨著大十字片區(qū)的整體改造，大十字周邊將形成民族融合的商業(yè)及居住格局，商業(yè)環(huán)境決定了大十字商業(yè)街的民漢融合的商業(yè)定位。 缺點(diǎn)認(rèn)為大十字商業(yè)片區(qū)位置稍偏，現(xiàn)有的商業(yè)氛圍不足，整個(gè)小區(qū)的開(kāi)發(fā)需要2— 3 年時(shí)間，對(duì)該區(qū)域商業(yè)的帶動(dòng)有限，需假以時(shí)日，在整個(gè)舊城改造中，施工場(chǎng)地對(duì)商業(yè)環(huán)境的影響較大。 1經(jīng)營(yíng)商戶(hù)獲取商鋪信息的途徑 在獲取商鋪信息途徑的選擇上主要為報(bào)紙和電視媒體；宣傳單和戶(hù)外廣告名列第二；余朋好友的人際傳播名列第二，反映出哈密市商戶(hù)在商鋪信息的獲取方面仍以報(bào)紙及電視為主。 在庫(kù)房需求上，大部分商戶(hù)均無(wú)庫(kù)房需求，只有少數(shù)經(jīng)營(yíng)日用百貨、超市、建材、家電、家俬等行業(yè)商戶(hù)有庫(kù)房需求，在庫(kù)房的租或買(mǎi)的選擇中，所有的商戶(hù)都選擇了 租。 經(jīng)營(yíng)商戶(hù)最感興趣的新建商業(yè)市場(chǎng) 在新建的商業(yè)市場(chǎng)中，溫洲商貿(mào)城、陽(yáng)光大廈和華洋購(gòu)物城提及率最高，其中溫洲商貿(mào)城是大部分商戶(hù)計(jì)劃首選的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，鐵路局片區(qū)商戶(hù)則首選陽(yáng)光大廈作為自 己未來(lái)理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 其次，由于收入較低，缺乏購(gòu)買(mǎi)能力，有相當(dāng)多的消費(fèi)者只是把轉(zhuǎn)商場(chǎng)當(dāng)成休閑行為，在購(gòu)買(mǎi)前也總要再 三比較，購(gòu)買(mǎi)成交率極低。 商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。 缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴(lài)礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。 二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析 商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間 哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。 商鋪銷(xiāo)售以租賃為主，產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售方興未艾 哈密市前幾年商鋪銷(xiāo)售主要以租賃為主，包括領(lǐng)先、新世紀(jì)、陽(yáng)光商場(chǎng)及各類(lèi)市場(chǎng)，在新近的商業(yè)開(kāi)發(fā)中，逐漸形成了以產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售形式，且多為 40 年產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，包括華洋購(gòu)物城、溫洲大廈等，也有一些 10— 20 年使用權(quán)銷(xiāo)售的商鋪，如地下街等，一些小 區(qū)在底商的開(kāi)發(fā)中，也紛紛推出產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，從而形成一般產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售的勢(shì)頭。 農(nóng)村消費(fèi)相對(duì)集中，以冬季最旺 農(nóng)村消費(fèi)在哈密市商業(yè)消費(fèi)中也占有一定比例，但時(shí)間上相 對(duì)集中，主要集中在冬季春節(jié)前后。 在最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)行業(yè)中，餐飲業(yè)排名最高，被普遍看好，其次是食品百貨、品牌服飾業(yè)及特色經(jīng)營(yíng)。 購(gòu)買(mǎi)商鋪的主要目的 商鋪購(gòu)買(mǎi)的目的以自用為主，其次為投資出租，完全用于增值的比例為零，但 所有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)對(duì)增值均十分看中。 五、意向客戶(hù)調(diào)研分析 依據(jù)大十字商業(yè)街銷(xiāo)售部提供的意向客戶(hù)名單，我們對(duì)所有意向客戶(hù)進(jìn)行了回訪得出以下結(jié)論： 意向客戶(hù)民漢比例 在所在登記的意向客戶(hù)中，商鋪購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)漢族和少數(shù)民族的比例為 7： 3，住宅購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)漢族和少數(shù)民族的比例為 8： 2，由此可見(jiàn)，漢族市場(chǎng)依然是我們推廣的主體。 政府缺乏有效監(jiān)管，商業(yè)開(kāi)發(fā)及商業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重復(fù)怪圈 由于哈密市政府缺乏對(duì)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)城市規(guī)劃及用地方面很有可能出現(xiàn)監(jiān)管失誤，在這種情況下，雷同的商業(yè)開(kāi)發(fā)及商業(yè)經(jīng)營(yíng)將不避免，必然出現(xiàn)這種交叉重復(fù)的怪圈。 差異化營(yíng)銷(xiāo)所需具備的硬件條件 為形成大十字商業(yè)街的差異性，我們必須使市場(chǎng)形成特色，而民族文化是商業(yè)特色的最佳體現(xiàn)，民族商業(yè)文化的融合是城市文化濃 縮的最佳體現(xiàn)，如此打造出一個(gè)極具地方特色的商業(yè)市場(chǎng)。 特色經(jīng)營(yíng)的最佳體現(xiàn)就是招牌店形式 —— 獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)，各具風(fēng)格；同時(shí)獨(dú)門(mén)獨(dú) 戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式比較適合哈密商戶(hù)的投資及經(jīng)商心理，便于銷(xiāo)售。 三、建筑內(nèi)部空間的組織 如何適應(yīng)商業(yè)形態(tài)需求 從哈密市未來(lái)商業(yè)發(fā)展超勢(shì)而言，商業(yè)步行街具有良好的發(fā)展前景，我們對(duì)大十字商業(yè)街的規(guī)劃定位表示肯定。 小品要突出哈密文化及民族特征。 東 1 號(hào)街區(qū) 3 號(hào)街區(qū) 北 南 2 號(hào)街區(qū) 4 號(hào)街區(qū) 西 中心花園 街區(qū)功能 ★ 1 號(hào)街區(qū)：以餐飲為主，東側(cè)形成一二層共用的酒樓格局，穿叉一些規(guī)模較大的美容美發(fā)廳、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所；西側(cè)一層鋪面主要經(jīng)營(yíng)食品、日用百貨、小商品及低檔服飾。 新進(jìn)入商戶(hù) 這部 分客戶(hù)以前未從事過(guò)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)入商業(yè)經(jīng)營(yíng)行業(yè)，這部分人以待業(yè)家屬及待業(yè)青年為主，家境較好，具備投資能力。 東西方商貿(mào)文化融合的特色市場(chǎng) 文化載體 —— 哈密自古即是絲路重鎮(zhèn)，是東西方商貿(mào)的主要窗口。 依托這一思想，文化景點(diǎn)的挖掘?qū)O為方便，并充滿(mǎn)了豐富的文化內(nèi)涵 — — 東西文化，絲路文化、佛教伊斯蘭教文化、商業(yè)文化、歷史文化??所有文化在此交匯， 到了哈密，不但可領(lǐng)略到不同的文化，還可領(lǐng)略到幾種文化融合的魅力，這對(duì)外來(lái)旅游者將具有強(qiáng)大的吸引力。北緯 28176。舟山桂花城考察報(bào)告》 112 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《 2020 年萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)出品標(biāo)準(zhǔn)化》 76 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《 2020 年 8 月烏魯木齊綠城九龍湖畔開(kāi)盤(pán)價(jià)格建議及銷(xiāo)售執(zhí)行策略》 57頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 09 月更新 《銷(xiāo)售管理人員能力發(fā)展手冊(cè)》 119 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 09 月更新 《房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)》 190 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年青島萊鋼建設(shè)憑海臨風(fēng)銷(xiāo)售執(zhí)行方案》 146 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 09 月更新 《鑫苑 2020 年 8 月鄭州溪山御府開(kāi)盤(pán)研究淺談》 7 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月 5 日某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作準(zhǔn)備總控表》 1 頁(yè) excel 銷(xiāo)售管理 2020 年 09 月更新 《合富輝煌 2020 年長(zhǎng)沙雙瑞H 事務(wù)所） 【住宅景觀 01】哈爾濱維多利亞國(guó)際欣城居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（日本） 【住宅景觀 01】海德名園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì) 【住宅景觀 01】杭州廣廈綠洲花園全套景觀設(shè)計(jì)投標(biāo)文本 【住宅景觀 01】杭州廣廈綠洲花園全套景觀設(shè)計(jì)投標(biāo)文本綠洲 【住宅景觀 01】杭州廣廈綠洲花園全套景觀設(shè)計(jì)投標(biāo)文本綠洲三期施工圖 【住宅景觀 01】杭州廣廈綠洲花園全套景觀設(shè)計(jì)投標(biāo)文本綠洲三期施工圖辦公樓及商業(yè) 【住宅景觀 01】杭州廣 廈綠洲花園全套景觀設(shè)計(jì)投標(biāo)文本綠洲三期施工圖商住樓 【住宅景觀 01】杭州廣廈綠洲花園全套景觀設(shè)計(jì)投標(biāo)文本設(shè)計(jì)說(shuō)明與工程預(yù)算 【住宅景觀 01】杭州金渡花園文本 edaw 【住宅景觀 01】杭州親親家園步行街方案設(shè)計(jì) (嘉柏建筑師事物所 ) 【住宅景觀 01】杭州親親家園架空層設(shè)計(jì)圖 【住宅景觀 01】杭州親親家園施工圖 【住宅景觀 01】杭州親親家園施工圖 123671011 組團(tuán) 【住宅景觀 01】合肥金色池塘二期方案 SED 【住宅景觀 01】合肥金色池塘二期方案 SEDSED 合肥金色池塘二期方案 【住宅景觀 01】河景花園手繪擴(kuò)初 設(shè)計(jì) (0409Jaw) 【住宅景觀 01】河景花園手繪擴(kuò)初設(shè)計(jì) (0409Jaw)02 河景花園手繪擴(kuò)初設(shè)計(jì) (0409Jaw) 【住宅景觀 01】恒茂陽(yáng)光溫泉花園案場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理制度》 46 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 08 月更新 《瑞峰置業(yè) 2020 年 3 月深圳塘廈項(xiàng)目包裝建議》 35頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 08 月更新 《合縱聯(lián)行 2020 年 7 月 24日惠州市荷蘭堡二期 4 棟開(kāi)盤(pán)報(bào)告》 38 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 08 月更新 《 2020 年 06月天津 xx 園首次開(kāi)盤(pán)總結(jié)》 48 頁(yè) 銷(xiāo)售管理 2020 年 08 月更新 《中原 2020 年深圳市萊蒙君悅龍庭投標(biāo)報(bào)告》 90 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《風(fēng)火廣告 2020 年 4 月西安金地世紀(jì)新城項(xiàng)目定位報(bào)告總綱》 85 頁(yè) 2020 年 09 月更新 《天啟開(kāi)啟 2020 年 12月大連琥珀灣項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告》 59頁(yè) 2020 年 09 月更新 《世聯(lián)上海千畝大盤(pán)案例集》 67頁(yè) 2020 年 09 月更新 《世聯(lián)如何進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)摸排》 26頁(yè) 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年主 題酒店研究及案例》 44 頁(yè) 2020