成功銷售陌生拜訪的八個步驟2-文庫吧在線文庫
【正文】 系。 ? 盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。 19 課程大綱 第一步：拜訪前的準備 第二步：確定進門 第三步：贊美觀察 第四步：有效提問 第五步：傾聽推介 第六步：克服異議 第七步：確定達成 第八步：致謝告辭 20 克服異議 ? 克服心理上的異議 ：現(xiàn)代人必須學會如何面對心理上的異議，使心里有所準備，了解心理上異議存在的根源所在。 22 課程大綱 第一步：拜訪前的準備 第二步：確定進門 第三步：贊美觀察 第四步：有效提問 第五步：傾聽推介 第六步：克服異議 第七步：確定達成 第八步：致謝告辭 23 確定達成 24 確定達成 ? 抓住成交時機 ： 有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。 15:52:2715:52:2715:52Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:52:2715:52:2715:522/28/2023 3:52:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 52分 27秒 下午 3時 52分 15:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 52分 :52February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:52:2715:52:2715:52Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 52分 27秒 15:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 52分 :52February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 虛假的東西不會長久，做個真誠的人！用真誠的贊美讓顧客永遠記住你！ 27 成功銷售 —— 陌拜的 8個步驟 28 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21 克服異議 ? 運用適當肢體語言 ：不經(jīng)意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。 ? “ 事不關己高高掛起 ” ，我們?nèi)绻胱龀晒h營銷者就要學會問顧客關心的問題。 ” ? 住宅、擺設、鄰居： “ 我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個專業(yè)的嗎？ ” 了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標顧客。 ? —— 預測與對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初 15— 45秒的開場白提問。善用贊美是最好成績的銷售武器 。 ? 離開十分鐘 ：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。 如提前與顧客預約好時間應準時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息最好是提前 57分鐘到達，做好進門前準備。 控制情緒 不良的情緒 是影響成功 的大敵，我
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