10章特殊員工群體的薪酬管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 績(jī)可以用非常明確的結(jié)果指標(biāo)來(lái)衡量 ? 銷售人員工作業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)性 對(duì)銷售人員薪酬計(jì)劃的有效性 ? 增長(zhǎng)指標(biāo) ? 利潤(rùn)計(jì)劃 ? 客戶滿意度和忠誠(chéng)度指標(biāo) ? 銷售人才指標(biāo) ? 薪酬投資的收益指標(biāo) 銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)步驟 ? （一）組建新的薪酬方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)； ? （二）評(píng)估現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃（對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略支持程度；是否達(dá)到了支出目標(biāo)；是否提高了銷售人員隊(duì)伍的有效性）； ? （三）設(shè)計(jì)新的薪酬方案（覆蓋范圍、目標(biāo)現(xiàn)金薪酬、薪酬組合、績(jī)效衡量、獎(jiǎng)勵(lì)公式） ? （四）執(zhí)行新的薪酬方案（計(jì)劃的發(fā)布與溝通、對(duì)一線銷售管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、對(duì)新的薪酬方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控） ? （五）評(píng)價(jià)新的薪酬方案（客戶方面、產(chǎn)品方面、成本和生產(chǎn)率指標(biāo)） 銷售人員的薪酬方案 ? 純傭金制 ? 基本薪酬加傭金制 ? 基本薪酬加獎(jiǎng)金 ? 基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制 （ 1）純傭金制 ? 所謂純傭金制，就是指在銷售人員的薪酬中沒(méi)有基本薪酬部分，銷售人員的全部薪酬收入都是由傭金構(gòu)成的 ? 傭金通常是以銷售額的一定百分比來(lái)提取的，所以在實(shí)踐中以經(jīng)常被稱為銷售提成 銷售人員薪酬方案：純傭金制 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 ?基本薪酬：零 ?目標(biāo)傭金： 6萬(wàn)元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)； ?目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 完成實(shí)際銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 0— 100% 5% 超過(guò) 100% 8% （ 2）基本薪酬加傭金制 ? 這種薪酬制度下，銷售人員每月領(lǐng)取一定數(shù)額的基本薪酬，然后再按銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)取傭金 ? 又分為基本薪酬加直接傭金、基本薪酬加間接傭金 銷售人員薪酬方案：基 +直傭 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 ?基本薪酬： 3萬(wàn)元 /年 ?目標(biāo)傭金： 3萬(wàn)元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 0— 100% 3% 5% 8% 100% 5% 9% 12% 銷售人員薪酬方案：基 +間傭
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