東方勝境市場需求調(diào)查分析報告及推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 15 頁 六、喜歡的內(nèi)部設(shè)計 喜歡的內(nèi)部設(shè)計主人房帶衛(wèi)生間 觀景和工作陽臺分開 房設(shè)外飄窗臺設(shè)獨立儲物室 主人房帶陽臺 設(shè)獨立書房客、飯廳分開 設(shè)入墻衣柜 被訪者最喜歡的內(nèi)部設(shè)計是“主人房帶衛(wèi)生間” ,其次是“設(shè)立獨立書房”，再次是“客、飯廳分開”。 選擇在老城區(qū)購房的潛在消費者中，以年齡為 3545歲的較多，文化程度相對較高，家庭月收入也相對較高。 a. 從上面的調(diào)查結(jié)論： 贛州老城區(qū)周邊社會環(huán)境復(fù)雜 贛州老城區(qū)樓盤規(guī)模小 房屋結(jié)構(gòu)是決定購房的主要因素 小區(qū)配套設(shè)施也是決定購房的因素之一 園林化和人文化社區(qū)兩大概念社區(qū)是最能滿足購房者的。 （如圖 1） （ 2）、《贛州房地產(chǎn)》雜志簽署全年推廣計劃和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓《贛州房地產(chǎn)》有專門的人員跟蹤項目動態(tài)和適時的拿出推廣建議和方案。 （ 2） 在介紹老城區(qū)的時候隱隱帶出東方勝境不圍繞東方勝境做文章更能引起消費者的關(guān)注。 招商推薦會時間進(jìn)度安排 *月 *日 目標(biāo)市場客戶采集 ，會議方案內(nèi)部討論； *月 *日 目標(biāo)客戶采集；會議方案的 修改； *月 *日 目標(biāo)客戶采集；開發(fā)商確定會議方案； *月 *日 上午會場確定；下午各部門會場實地察看并準(zhǔn)備部門的工作布置； *月 *日 會前廣告推廣 ，樓盤平面圖，開盤政策的確定； *月 *日 禮儀落實，主力商家的洽談； *月 *日 邀請客戶選定； *月 *日 外地客戶確定；邀請函的內(nèi)容確定； *月 *日 會議物資到位，確認(rèn)客戶名單； *月 *日 發(fā)放邀請函； *月 *日 與會領(lǐng)導(dǎo) 及媒體邀請；會議現(xiàn)場布置； *月 *日 會場布置完畢 ， 進(jìn)一步完善落實未定工作 ，并現(xiàn)場演練流程； *月 *日 會議當(dāng)天流程控制。 。禮儀小姐及工作人員做好來賓簽到，發(fā)放資料，引領(lǐng)就坐，貴賓接待等工作。 附件 2： 東方勝境活動安排 東方勝境推薦會 時間：開盤前一個星期 活動目的：提高 VIP 卡客戶以及對樓盤感興趣的消費者的簽訂率，提高客戶購買熱情。 十月刊 （封面） 東方勝境火爆的原因分析 +國慶節(jié)（形象） 以專家的角度分析東方勝境火爆的原因所在。 二、 推廣形式 通過上面的調(diào)查結(jié)論分析可以看出，報紙和雜志是消費者獲取房源的主要信息途徑，而報紙的成本相對雜志來說高太多，而雜志的好處在于它為贛州樓市到達(dá)率最高的媒體，而雜志還是房管局下屬的媒體無論在溝通和效果的呈現(xiàn)上都能夠比其它的媒體更具優(yōu)勢 。 對獲取房源信息的途徑，最多是報紙雜志，但最信任的是實地看樓。這為日后的營銷手段提供了重要的信息。對投資升值潛力和開發(fā)商品牌實力的忽視，是市場不夠成熟的再次表現(xiàn)。并去了贛州各樓盤售樓部對買房者進(jìn)行調(diào)查。選擇市老城區(qū)的被訪者中， 3545歲的年齡段的較多。在設(shè)計時，要充分考慮消費者的需求。因此推測出兩種主力消費人群： ① 以紅旗大道、厚德路從事文教、科技事業(yè)為主的文化程度較高的年輕人、中年人； ② 對老城區(qū)忠誠度較高、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中老年人。 b. 我們的推廣方 向： 18 萬平方米超大老城區(qū)社區(qū)向您開放 在東方勝境 令 你將感受到安全，放心（人車分流、 24 小時保安巡邏、攝像監(jiān)控系統(tǒng)） 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計人性化（細(xì)節(jié)您想到了嗎？） 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 15 頁 成熟社區(qū)帶給您不同的享受 你能想到的畫面，你看不到的畫面。 （ 1） 宣傳老城區(qū)最大的項目 （ 2） 提供給消
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