【正文】 解消費(fèi)者的內(nèi)心深層需求， 并對(duì)其進(jìn)行滿足 我們來(lái)看看其他對(duì)手已經(jīng)和他們說(shuō)過(guò)什么 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 DELL 2023年平面監(jiān)測(cè)媒體廣告投放量 品牌核心表現(xiàn)為 擁有 DELL的力量 根據(jù)產(chǎn)品特性 使用奔騰 4處理器的 inspiron系列產(chǎn)品的主導(dǎo)核心為 強(qiáng)有力、薄有理 采用彩殼 inspiron系列產(chǎn)品主導(dǎo)核心為 無(wú)論那一彩都給你精彩 。 廣告內(nèi)容也多以突出產(chǎn)品技術(shù)為主。 ?溝通力差，販賣產(chǎn)品，而沒(méi)有創(chuàng)造品牌的附加價(jià)值，無(wú)法滿足消費(fèi)者的內(nèi)心深層需求。 媒介計(jì)劃 媒介思考的方向 投入大就能達(dá)到好的效果嗎？投入少是否就沒(méi)有影響力呢？有沒(méi)有方法可以 以最少的投入達(dá)到最大的效益 ？ 在廣告的海洋中，我們可以站在什么位置呢？怎樣才能 引起消費(fèi)者的注意 ？ 廣告很容易被認(rèn)為廣告而遭到忽略，怎樣才能讓消費(fèi)者喜歡讀我們信息，但不覺(jué)得我們是在 “ 做廣告 ” ， 有新的宣傳方式 嗎？ 媒介思考的方向 如何以最少的投入達(dá)到最大的效益？ ? 研究消費(fèi)者的媒介消費(fèi)習(xí)慣 ? 科學(xué)的綜合分析媒介資源 ? 選擇最佳媒介組合 媒介思考的方向 怎樣才能引起消費(fèi)者的注意？有新的宣傳方式嗎？ ? 選擇相關(guān)度高的媒介環(huán)境投放（有的放矢） ? 結(jié)合產(chǎn)品定位，運(yùn)用軟性的手法傳遞信息（信息窗口） ? 以互動(dòng)的方式，增加消費(fèi)者的參與度 筆記本電腦消費(fèi)者研究 生活態(tài)度 全國(guó)（電腦消費(fèi)者） 擁有筆記本電腦 預(yù)購(gòu)筆記本電腦 比例 比例 比例 廣告觀 廣告是生活中必不可少的東西 購(gòu)買商品時(shí)，還是以有廣告的品牌比較可靠 名人推薦的品牌通常不會(huì)錯(cuò) 廣告格調(diào)低的產(chǎn)品，我不會(huì)去購(gòu)買 我常常對(duì)商場(chǎng)正在促銷的產(chǎn)品有購(gòu)買欲 我很注意街上的廣告 30 我經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志廣告 45 與電視相比，我更愿意從報(bào)紙上獲取信息 雜志幫助我跟上最新的潮流 個(gè)性時(shí)尚觀 遇到新鮮和不同的事物時(shí)，我會(huì)感動(dòng)興奮 我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 我往往是最早購(gòu)買最新技術(shù)產(chǎn)品的人 39 我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào) 我希望自己成為獨(dú)特風(fēng)格的人 媒介選擇 時(shí)尚 雜志 大眾報(bào)紙門戶網(wǎng)站 專業(yè)報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò) /雜志 白領(lǐng)奮斗者 IT專業(yè)人士 兩者交匯資訊點(diǎn) 主要平臺(tái) : 大眾報(bào)紙、門戶網(wǎng)站 針對(duì)不同的目標(biāo)群體 ,使用對(duì)各自獨(dú)立影響而又影響深遠(yuǎn)的媒體 媒介組合 客戶、品牌、產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò) — 目標(biāo)者最 熱衷的資訊平臺(tái) 公關(guān)活動(dòng) 與消費(fèi)者溝通的最直接的橋梁 報(bào)紙 — 目標(biāo)者了 解天下事的日常 手段 雜志－接受科技 潮流 如何讓媒介為我說(shuō)話？ 讓各臺(tái)發(fā)揮最大的舞臺(tái)魅力 各媒介的實(shí)施策略 舞臺(tái)一：報(bào)紙 在主要市場(chǎng)運(yùn)用當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娒襟w建立產(chǎn)品形象和擴(kuò)大知名度 在全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用（ IT）專業(yè)報(bào)紙塑造專業(yè)形象 媒介發(fā)行周期發(fā)行量（39。勢(shì)必對(duì) IT業(yè)內(nèi)造成一定的影響。 ?以 TCL掌電的外形及功能亮點(diǎn)作為發(fā)布會(huì)的主線貫穿全場(chǎng)，運(yùn)用于會(huì)議開(kāi)始前之嘉賓邀請(qǐng)函、禮品包裝、手提袋、現(xiàn)場(chǎng)燈箱、會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)設(shè)計(jì)等。 ?互動(dòng)的展示方式，時(shí)尚、前沿富有科技感的時(shí)裝表演與TCL筆記本的合理結(jié)合，在動(dòng)感的音樂(lè)聲中傳導(dǎo)產(chǎn)品信息。 :01:5711:01:57February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :01:5711:01Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 1分 57秒 11:01:5727 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 1分 57秒 11:01:5727 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 經(jīng)銷商：成都及周邊經(jīng)銷商、分經(jīng)銷商及銷售經(jīng)理約 60人。 策 略 思 考 ?如何在保留新品發(fā)布會(huì)所固有的元素內(nèi)，注入新穎的會(huì)務(wù)方式，使其既能結(jié)合 TCL筆記本的特性，又能使經(jīng)銷商對(duì)TCL筆記本電腦有更深的了解和認(rèn)識(shí)，是思考點(diǎn)之一。 版豎式 ? 內(nèi)容： 創(chuàng)意主要表現(xiàn) 性價(jià)比 的訴求點(diǎn) 投放時(shí)間 ? 上市前期及維持期（ 36月） ? 頻率：上市期 —1次 /周 維持期： 1次 /周 讓舞臺(tái)動(dòng)起來(lái) —我們的軟性配合 結(jié)合創(chuàng)意，從 “ 數(shù)碼時(shí)尚，寫(xiě)意生活 ” 著手，用娓娓之音突破 PC傳播的固有模式，帶動(dòng)新的數(shù)碼生活形態(tài)（各地都市類報(bào)紙） 尋找熱點(diǎn)話題作為專題報(bào)道（ 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 ） 從更人性化的角度出發(fā)，提供更多的 PC知識(shí)給讀者（專業(yè) IT報(bào)） 由產(chǎn)品帶來(lái)的故事突顯產(chǎn)品的與眾不同 數(shù)碼生活新雜志 TCL 數(shù) 碼 新 生 活 專題 —無(wú)線數(shù)碼世界的潮流之爭(zhēng) TCL TCL小知識(shí)（可考慮欄目冠名） 設(shè)計(jì)故事 舞臺(tái)二：網(wǎng)絡(luò) 首先讓我們先了解上網(wǎng)者使用網(wǎng)絡(luò)的目的 %%%%%%%%%%% 搜索引擎 軟件下載 資訊 聊天 網(wǎng)上游戲 BBSSource: CNNIC(June 2023 report) 上網(wǎng)者又接受什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告 %%%%%%%%公益性活動(dòng) 有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 新聞信息 商品信息 娛樂(lè)活動(dòng)Source: CNNIC(June 2023 report) Source: CNNIC(June 2023 report) 上網(wǎng)者感興趣的廣告模式 游動(dòng)式廣告 :14% 按鈕式廣告 :% 橫幅廣告 :% Source: CNNIC(June 2023 report) 最受歡迎的網(wǎng)站 我們的做法 Email配合新品上市和促銷活動(dòng)，發(fā)送給指定消費(fèi)者 相關(guān)信息，配合反饋抽獎(jiǎng)活動(dòng) 我們的做法 BANNER配合網(wǎng)絡(luò)游戲（ TCL生活新體驗(yàn)） 點(diǎn)擊進(jìn)入 TCL生活 數(shù)碼新空間 游戲。 那他帶給消費(fèi)者又是什么 ? TCL WINBOOK 擁有什么 ？ ?WINBOOK品牌 10年來(lái)建立的產(chǎn)品技術(shù)和銷售渠道 ,加上強(qiáng)而有力的性價(jià)比 ~”性能和價(jià)值 ” ?TCL 品牌和他的終端銷售技術(shù) ~”多一份的保證 ” ?還有 TCL PC適合的才是最好 的概念，在消費(fèi)者心目中留下的印象。 ?在訴求點(diǎn)的發(fā)掘上，大多數(shù)企業(yè)停留在就產(chǎn)品論產(chǎn)品的初級(jí)傳播階段，挖掘深度不夠，不足以引起消費(fèi)者共鳴，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。廣告也以水墨，風(fēng)景表現(xiàn)居多。 我們?cè)趺春退麄儨贤? 這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。短短的 1年里，個(gè)人消費(fèi)者數(shù)量飛速增長(zhǎng)！我們的目標(biāo)消費(fèi)群是他們嗎？ 他們是怎樣的人？他們?cè)鯓由?？他們?cè)鯓涌创放?？他們相信廣告嗎？他們 如何 帶動(dòng)更大宗的集團(tuán)購(gòu)買？ 他們是誰(shuí)？ 一群怎么樣的人？ ?根據(jù)數(shù)據(jù)分析，筆記本個(gè)人消費(fèi)群體 男、女 比例幾乎為 1： 1，從中可確定產(chǎn)品銷售中沒(méi)有性別趨向。 ?他們的年齡重要集中在 2035歲之間。 ?競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，如 XX社區(qū)， XX生活方式，生活 XXXXX， XXX一代， ，智能 XXX等，今天的消費(fèi)者已逐漸對(duì)諸如概念失去關(guān)注度，麻木心態(tài)對(duì)待。 還是主要以 ” 說(shuō)我的產(chǎn)品有多好為核心訴求 ” ,與 Dell有異曲同工 (不同之處是一個(gè)洋貨 ,另一個(gè)國(guó)貨 )的效果 ,但還是缺乏了 ” 作為消費(fèi)者 ,你是怎么樣的感受 ?”的感性訴求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 NEC 2023年平面監(jiān)測(cè)媒體廣告投放量 品牌