【正文】 直接提煉出來） 1） 品牌資產(chǎn)可以包含有超過五個戰(zhàn)略資產(chǎn)，但一個特定的傳播戰(zhàn)略只能做出一到兩個判斷，因此它們之間如何轉(zhuǎn)換就十分重要了 什么 65 為了掌握復(fù)雜的傳播戰(zhàn)略，我們可以用戰(zhàn)略矩陣來進(jìn)行分析 全面資產(chǎn) 基礎(chǔ)品牌 衍生產(chǎn)品 1 衍生產(chǎn)品 2 利益 可供相信原因 品牌特征 1) 1)這部分應(yīng)該是從品牌資產(chǎn)檔案中直接提煉而成的 什么 66 關(guān)于品牌資產(chǎn)的另外兩種考量方式，包括對功能以外的產(chǎn)品利益的發(fā)掘和對功能性產(chǎn)品利益的提升 超越功能的 1） ? 功能性利益： 產(chǎn)品性能，包括價值 ? 過程 /體驗性利益： 容易讓消費者接受的信息，簡潔的決策制定，便捷和令人愉悅的交易過程等等 ? 關(guān)系利益： 在消費者與品牌的互動和對話之中讓消費者感受到的利益 提升 ? 研究怎樣將功能性的，體驗的和關(guān)系的利益提升到情感性的利益，使你的品牌能夠在目標(biāo)顧客的生活中占有更重要的地位 1） 我們把這稱為 3D市場營銷，即在界定品牌資產(chǎn)的時候?qū)⒐δ苄岳媾c其它的因素結(jié)合在一起進(jìn)行考慮 什么 67 牢固的品牌資產(chǎn)可以直接轉(zhuǎn)化成傳播戰(zhàn)略，而需要改進(jìn)的品牌資產(chǎn)則需要重新定義 品牌資產(chǎn)“審核” ? 正確的選擇 ? 良好的表達(dá) 牢固的 需要改進(jìn)的 重新定義資產(chǎn) 轉(zhuǎn)化為適當(dāng)?shù)膫鞑?zhàn)略 什么 68 最后制定品牌傳播策略，以保證在日常廣告推介等活動中能以有效方式持續(xù)一致地向客戶傳遞品牌價值 舉例 舉例：某國內(nèi)領(lǐng)先的日常消費品品牌的傳播策略 總體品牌資產(chǎn) 品牌價值 傳播方式 理由支持 品牌個性 積極倡導(dǎo)美好家庭生活 X品牌能幫助母親更好地照顧家庭成員的健康，并且讓他們后顧無憂地生活 ―母愛”主題推廣系列活動 ―專家認(rèn)證”主題推廣系列活動 ? 含有獨特抑菌成份 ? 專家認(rèn)證 美好家庭生活的倡導(dǎo)者，她富于愛心，有知識，而且樂于助人 在 X品牌持久抑菌效能的幫助下，孩子們可以更加自由自在地活動，好動的天性不會受到因害怕沾染細(xì)菌而帶來的限制 X品牌經(jīng)專家認(rèn)證具有長效抑菌功能，同類其他產(chǎn)品卻不能做到這一點 69 價值定位和營銷計劃 70 在整合營銷框架中第三個棘手的問題是怎樣優(yōu)化品牌的價值定位和營銷 計劃的問題 怎樣 1） 什么 目標(biāo)客戶 主要關(guān)注對象 價值定位 營銷計劃 品牌資產(chǎn) 傳播戰(zhàn)略 誰 前景評估 1） 每個品牌中的“怎樣”都是從“誰”和“什么”的深刻理解中提煉出來的 怎樣 71 品牌 = 價值 =承諾 理性的 感性的 以產(chǎn)品和服務(wù)為主 形象和聯(lián)想為主 品牌 價值 品牌定位是對品牌價值的定義和解釋；品牌價值包括理性價值和感性價值兩個方面 ? 質(zhì)量好 ? 安全 ? 操作簡便 ? 油耗低 ? 座椅舒適 ? 通風(fēng)性好 理性價值舉例 ? 值得信賴 ? 對生命的珍惜 ? 超級駕駛體驗 ? 精明的選擇 ? 享受旅程 ? 健康、自然 感性價值舉例 怎樣 72 成功的品牌定位包含以下要素： = 利益訴求 目標(biāo)消費者的未滿足需求 針對目標(biāo)客戶群 理性 利益 訴求 （功能） 感性 利益 訴求 （情感） 簡單、明確、具體 獨特 與理性利益點在決策樹上相關(guān) 符合品牌個性 獨特 原因支持 簡單，獨特，具體，說服力 品牌個性 簡單，獨特，具體，親和力 （品牌的承諾） 品牌定位 怎樣 73 依靠制造營銷奇跡來獲得和維持目標(biāo)顧客群體，可以通過價值定位和營銷計劃兩個方面來實現(xiàn) ? 最佳總體解決方案 價值定位 營銷計劃 ? 在消費者最易于接受的時間和地點去打動他們 ? 用合理的計劃進(jìn)行配合 怎樣 74 價值定位是依據(jù)滿足消費者需要的各種原則制定出來的最佳價值方案 最佳總體解決方案 確保你依據(jù)的基本原則 是正確的 通過多種利益尺度 和接觸方式來滿足 消費者的需要 怎樣 75 通過與消費者進(jìn)行溝通的七個接觸點將價值方案進(jìn)行優(yōu)化，提供一個能夠讓消費者感到滿意的總體解決方案 擁護(hù) 品牌認(rèn)知 看到產(chǎn)品 購買 使用 記憶 重復(fù)購買 ? 品牌 =體驗，解決方案和關(guān)系 ? 關(guān)系的建立是一個很長的過程 ? 消費者定義的品牌是對一個產(chǎn)品所有體驗的綜合 ? 通過主要的接觸方式給用戶最滿意的體驗 品牌的 七個 接觸點 怎樣 76 制定營銷計劃時需要考慮我們是否已經(jīng)選擇了適當(dāng)?shù)姆绞脚c消費者溝通 要尋找最適當(dāng)?shù)臅r間以最合適的方式與消費者進(jìn)行溝通 合理運用各種方式與消費者溝通品牌信息 制定傳播戰(zhàn)略的時候應(yīng)該主要從宏觀的角度出發(fā) 1 2 3 怎樣 77 在實施營銷計劃的時候，需要考慮怎樣將所有的方式與資源進(jìn)行整合才能夠最有效的影響消費者 – 考慮主要的接觸方式 – 考慮所有可以用來進(jìn)行信息傳播的媒介資源 怎樣 78 合理運用各種傳播方式向消費者傳遞品牌信息 通過直接的方式與消費者溝通 例如，電視廣告，平面媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等 通過第三方對消費者施加影響力 通過零售商來影響消費者 例如，店面陳列，店內(nèi)促銷等 例如，中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)證，汽車協(xié)會認(rèn)證等 怎樣 79 我們應(yīng)該主要從宏觀的角度出發(fā)制定傳播戰(zhàn)略 通過營銷的主要要素來保持品牌資產(chǎn)的連貫一致 避免瑣碎但是意義不大的小活動 怎樣 80 從直接面對消費者，通過零售與客戶營銷以及外部關(guān)系三種形式中選擇出 最適當(dāng)?shù)臅r間、地點和方式與消費者交流品牌的信息 包裝 用途 電視 /平面媒體，廣播等 直接 郵件 交互式媒體 利用社會 網(wǎng)絡(luò) 多品牌計劃 第三方 公共關(guān)系 消費者關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 利益相關(guān) 者計劃 零售商 成本設(shè)計 /樣品 店內(nèi)展示 廣告推銷 促銷 合作營俏 營銷事件 誰 什么 外部關(guān)系 直接面對消費者 零售 /客戶營銷 怎樣 81 我們要明智與合理的制定和使用營銷計劃 了解你的 經(jīng)營狀況 在已經(jīng)被證明是 成功的方面或因素 上進(jìn)行投資 投資在對品類 成功最重要 的領(lǐng)域 投入預(yù)算到 突破性的試驗 計劃中 怎樣 82 一定要明確的是，營銷計劃是多方面整合的過程 示意 市場目標(biāo) 總體營銷框架 渠道和客戶管理計劃 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 媒體投放計劃 公共關(guān)系計劃 產(chǎn)品推廣促銷計劃 財務(wù)指標(biāo)和考評體系 是否能有效達(dá)到目標(biāo) 重要性 經(jīng)濟(jì)性 相關(guān)性 競爭性 83 示例：寶潔公司舒膚佳品牌的年度營銷計劃 怎樣 84 C. 推動 營銷戰(zhàn)略成功的重要因素 85 推動營銷戰(zhàn)略成功的第一個重要因素是成功的產(chǎn)品設(shè)計，它是能夠有效的鞏固我們的品牌在消費者心目中地位的設(shè)計 七個優(yōu)秀設(shè)計的基本準(zhǔn)則 有關(guān)聯(lián)的 設(shè)計必須反映出你的品類與消費者相關(guān)的、能夠反映品類獨有的形象和特點的信息 獨特的 設(shè)計必須能夠表現(xiàn)出品牌獨一無二的因素，例如包裝的顏色、形狀樣式、商標(biāo)等等 印象深刻的 設(shè)計必須用產(chǎn)品最激動人心的特質(zhì)去激發(fā)消費者對產(chǎn)品的記憶 連貫的 設(shè)計需要超越不同的產(chǎn)品形式，超越不同的媒介，超越時空，必須維持一個固定的品牌資產(chǎn) 有彈性的 設(shè)計必須適應(yīng)多樣化的產(chǎn)品和不同的媒介，給品牌留有足夠的彈性空間給將來可能的改變 緊跟時代的 設(shè)計必須跟上時代的腳步，但并不以為著一味追逐時髦 易于傳播交流的 設(shè)計必須有清楚的傳播概念，確定在品牌特征和產(chǎn)品定位中什么是首先需要傳達(dá)的產(chǎn)品特性 怎樣 86 設(shè)計過程是一個金字塔的方式，每個階段都是建立在前面的階段之上的。 17:32:4817:32:4817:322/27/2023 5:32:48 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 5時 32分 48秒 下午 5時 32分 17:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 32分 :32February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:32:4817:32:4817:32Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :32:4817:32:48February 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時 32分 48秒 17:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。讓消費者感覺到價格的重組是有道理的，可以接受的。在檢驗過程中，我們需要不斷的提出問題直 到?jīng)]有問題再出現(xiàn)。有助于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)不適合采用的營銷方式，并找到適合企業(yè) 自身發(fā)展的戰(zhàn)略。 運用數(shù)據(jù)去分析特定結(jié)果的決定因素。貝格 9 品牌雖然是存在與意識中的信息，但它有一系列外化的和實在的載體，包括品牌名稱、標(biāo)識、包裝風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)等 資料來源：羅蘭 整合營銷框架簡介 內(nèi)部培訓(xùn) 1 目錄 Page A. 研究目的 3 B. 整合營銷框架總覽 12 前景評估 18 目標(biāo)顧客群體 34 品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略 49 價值定位和營銷計劃 70 C. 推動 營銷戰(zhàn)略成功的重要因素